La mejor estrategia en todos los sentidos, pero sobre todo, en el sentido de la rentabilidad económica será la de gestionar la relación causa-efecto de tal forma que la rentabilidad sea una consecuencia, pero ¿cómo podemos hacer que la relación causa-efecto trabaje a favor de nuestro negocio?

2. Partamos esta realidad: “toda situación es la consecuencia
de los efectos derivados de una o varias causas”, y por lo
tanto siempre estamos viviendo los “efectos” que se
producen por esas “causas”, habiéndolas provocado
nosotros o no y sin importar si somos conscientes de ello o no.
La rentabilidad es una consecuencia de la
relación causa-efecto
No podemos actuar sobre las influencias externas (crisis,
aumento de competencia, etc.) pero si podemos hacerlo
sobre las internas, y aunque a veces sea más fácil echar la
culpa a todo lo exterior y al “efecto” sobre nuestra empresa,
lo más práctico para hacer sostenible económicamente una
empresa es buscar la “causa” avanzando de nivel en nivel,
para que si “el tornillo de ajuste” se encuentra en nuestra
estructura podamos ajustarlo.

3. OBJETIVO: MEJORAR
LOS RESULTADOS
•Esto implica
trabajar sobre la
relación entre las
ventas y los precios
de venta con los
costes y los gastos
PARA AUMENTAR
LOS BENEFICIOS.
EFECTO QUE SE
LOGRA TENIENDO
UNA PERSPECTIVA
FINACIERA.
PERSPECTIVA
FINANCIERA
•Implica trabajar
sobre la
rentabilidad
mejorando costes,
evaluando
expandirse,
plantear
promociones u
ofertas,
etc. EFECTO CUYA
CAUSA ESTÁ EN
DAR EL ENFOQUE
DE VALOR QUE
ATRAIGA AL
CLIENTE.
ENFOQUE DE VALOR
AL CLIENTE
•El cliente compra
cuando el precio a
pagar compensa lo
recibido, teniendo
en cuenta la
relación precio-
calidad, el servicio y
la atención, la
categoría e imagen
de marca que se
ofrece, etc. LO QUE
PERCIBE ES UNA
CONSECUENCIA DE
LOS PROCESOS
INTERNOS DE
TRABAJO EN LA
EMPRESA
LOS PROCESOS
INTERNOS
•abarca revisar y
mejorar los
procesos de
compra,
distribución,
almacenaje,
fabricación, etc.
Pero las mejoras en
los procesos
internos no se
aplican solas y
ESTÁN
RELACIONADAS EL
APRENDIZAJE Y
DESARROLLO DEL
TRABAJO EN LA
EMPRESA.
APRENDIZAJE Y
DESARROLLO
•Implica impartir la
formación
adecuada y
adaptada al puesto
de trabajo, dotarlo
de medios, tener el
sistema adecuado
para fomentar los
procesos de
creación de valor y
mejora continua.
APRENDIZAJE Y
DESARROLLO
•Genera personal
capacitado para ser
eficiente en su
trabajo (almacén,
administración,
ventas, etc.), POR
LO QUE SE
CONSIGUE UNA
MEJORA DE LOS
PROCESOS
INTERNOS.
LOS PROCESOS
INTERNOS
•Se reducen los
errores, se mejora
la productividad,
etc. y LOS VALORES
TANGIBLES E
INTANGIBLES
ASOCIADOS QUE
PERCIBE EL CLIENTE
A CAMBIO DE
COMPRA
AUMENTAN.
AUMENTO DE VALOR
PARA EL CLIENTE
•El cliente percibes
los valores
adecuados por lo
que la compra
resulta más
atractiva y
beneficiosa para él.
LA MEJORA DE LAS
VENTAS TIENE
CONSECUENCIAS
FINACIERAS
POSITIVAS.
PERSPECTIVA
FINANCIERA
•La parte financiera
ahora permite
hacer mejores
ofertas, tener
mejores precios,
expandirse, etc. LO
QUE DERIVA EN
UNA MEJORA DE
LOS RESULTADOS.
MEJORA DE
RESULTADOS
•El trabajar sobre las
causas en lugar de
hacerlo sobre los
efectos permite
decir: OBJETIVO
CONSEGUIDO.
GENERACIÓN DEL EFECTO AL TRABAJAR SOBRE LA CAUSA
ANÁLISIS DEL ORIGEN DE LA CAUSA PARAATACAR AL EFECTO

4. El único camino viable entre el ¿dónde estamos ahora? y el
¿hacia dónde vamos? es el de los procesos cotidianos, es allí
donde debemos desarrollar y aplicar los valores que sirven de
cauce estratégico, elaborando procesos de creación de valor
que establecerán las relaciones causa-efecto de forma
beneficiosa para los resultados de una empresa.
En El método CLAVE.com® estamos espacializados en los
procesos para la creación de valor en la empresa.
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