How to construct a proper business elevatorpitch in only minutes....

1. Pitch Workshop
Door Fredric N. Teerling
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

2. Wie ben ik ?
• Fredric Teerling
• Eigenaar van TrainingU “Simplifying Sales”
• Eigenaar van Het ondernemersproject
• Oprichter Global Networks Businessclub
• En geef training en coaching in Sales en Sales
Management
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

3. Nu jullie !
• Pitch jezelf
• je hebt 20 seconden om een indruk te
maken en graag zonder te haperen !
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

4. www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

5. www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

6. Wat is een elevator Pitch?
Een Pitch is een op competitie gebaseerde
opdracht verkrijging of verlening, die in het
leven is geroepen door Henry Ford. Als jij de
beste pitch hebt dan heb jij de beste kans om
de opdracht te winnen.
Het doel van jouw elevator pitch is dat ook
altijd op actie gericht. Je hebt maar 30 /60
seconden de tijd, dit is de gemiddelde tijd dat
je met iemand in de lift zou staan!
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

7. Pitch Stap 1
• Wie ben jij? (You)
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

8. Pitch Stap 2
• Wat/Wie vertegenwoordig jij ? (What)
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

9. Mijn naam is Fredric Teerling en woon in de stad Groningen
en werk overal in de wereld met mijn bedrijf TrainingU
International.
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

10. Pitch Stap 3
• Wat zijn jouw USPs ?(Features)
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

11. Wij versimpelen het sales proces en ondersteunen jouw met
oa commerciële vraagstukken zoals Sales strategie, team,
training, coaching en management. Welke nog een keer
worden versterkt door individuele assessments.
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

12. Pitch Stap 4
• Wat zijn de voordelen voor de klant
(Benefits)
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

13. Voordelen voor jouw en je bedrijf zijn;
Duidelijke commerciële richting met hogere constante
resultaten en meer langdurige omzet en minder sales
personeel verloop.
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

14. Pitch Stap 5
• Referenties of bewijs? (Proof)
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

15. Onze trajecten zijn al bij meerdere multinationals en MKB
bedrijven met veel succes geïmplementeerd.
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

16. Pitch Stap 6
• Het bruggetje met een open vraag ! (Bridge)
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

17. • Wat doen jullie voor je acquisitie ?
• Wat is het verschil tussen jouw top en
bodem performers?
• Wanneer bent u tevreden met u omzet?
• Presteert jouw sales team naar behoren en
waarom?
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

18. Wat niet te doen!
• Stotteren of teveel uuuhuuuhuuuuhh
• Oogcontact vermijden
• Eentonig of Saai praten
• Foutief communiceren
• te snel of negatief praten
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

19. Wat wel te doen!
• Open krachtig en zelfverzekerd
• wanneer je spreekt maak oog contact
• Gebruik een pitch in je stem (enthousiast)
• bereid je goed voor en spreek correct
• Spreek duidelijk articuleer
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

20. De workshop
• We maken team van twee
• Werk met je bestaande opdracht
• Werk samen de Pitch stappen uit
• Je hebt 10 minuten de tijd
• Presenteer de Pitch (Wie durft ! )
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

21. Pitch Stappen
• Wie ben jij? (Who)
• Wat/Wie vertegenwoordig jij ? (What)
• Wat zijn jouw USPs ?(Features)
• Wat zijn de voordelen voor de klant (Benefits)
• Referenties of bewijs? (Proof)
• Het bruggetje met een openvraag ! (Bridge)
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

22. Feedback ronde 1
• Opbouwende feedback/kritiek graag !
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

23. Back to the
drawingboard
• 5 minuten om het bij te werken en te
verfijnen met je werkgroep.
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

24. Back to the
drawingboard
• 5 minuten om het bij te werken en te
verfijnen met je werkgroep.
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

25. Pitch Stappen
• Wie ben jij? (Who)
• Wat/Wie vertegenwoordig jij ? (What)
• Wat zijn jouw USPs ?(Features)
• Wat zijn de voordelen voor de klant (Benefits)
• Referenties of bewijs? (Proof)
• Het bruggetje met een openvraag ! (Bridge)
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

26. Moment of Truth
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

27. Moment of Truth
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

28. Laatste Feedback ronde
• Opbouwende feedback/kritiek graag !
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

29. Vragen?
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

30. Tip van mij !
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

31. Tip van mij !
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

32. Wie wilt mij een enorm
plezier doen?
• Wie hier heeft twitter?
• Wie heeft Facebook?
• Wie heeft linkedIn?
• Wie heeft dit op zijn/haar mobiel?
Kun je dan de volgende tekst voor mij schrijven?
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

33. Elevator Pitch training gevolgd van @trainingu2011......
.............en je feedback kort en krachtig !
Volg ons op :
Meld je aan voor
onze nieuwsbrief:
@trainingu2011
&
www.trainingu.nl
@hetondernemerp
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

34. Bedankt
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12

35. Bedankt
www.TrainingU.nl
dinsdag 7 februari 12