Pilares del lobbying efectivo

SEMINARIO DE LOBBYING
VIRTUAL
Dr. Fernando Herrero-Nieto Selmá

www.vonselmainternational.com

PILARES DEL LOBBYING
EFICAZ
• Prioridades claras.
• Capacidad de investigación y análisis.
• Comprensión y conocimiento de los
procesos gubernamentales, sociales y
económicos.

LOBBYING EN 7 PASOS
1. TEMAS

Agenda
Empresarial

5. ACCIÓN
Presupuesto
Cronograma
Responsables

2. POSICIÓN

Estudio
Consulta

3. ANÁLISIS

Mapa político
Análisis fuerzas

6. EVALUAR

7.COMUNICAR

Indicadores
Ajuste estrategia

Medios internos
Incentivos

4.ESTRATEGIA

Enfoque
Herramientas

“El que no conoce los planes enemigos, no
puede establecer alianzas.
“El que no conoce la situación del terreno, no
puede maniobrar con sus fuerzas.”
“El que no usa guías locales, no tomará ventaja
del terreno.”
Sun Tzu, Gral. Chino 500 ac
“El arte de la guerra”


1. TEMAS
• Agenda Empresarial.
• Análisis PEST.
• Análisis FODA.
• Opinión de afiliados.

AGENDA EMPRESARIAL
• Listado de temas.
• Participación de afiliados.
• Prioridades.
• Carpeta de Información por niveles.
• Lista de comprobación.

ANÁLISIS PEST
• Factores políticos.
• Factores económicos.
• Factores sociales.
• Factores tecnológicos.

ANÁLISIS FODA
OPORTUNIDA
DES
LOCAL
NACIONAL
REGIONAL
INTERNACI
ONAL

AMENAZAS

OPINIÓN DE AFILIADOS
• Encuesta por muestreo.

• Entrevista a grupo representativo.

• Mantener debates con grupos
específicos.

CARPETA DE INFORMACIÓN POR
NIVELES
•

1er. Nivel:

Cuestiones claves.

•

2º Nivel:

“Declaración jugosa”.

•

3 er. Nivel:

Datos claves.

•

4º Nivel:

Resúmen de la cuestión.

•

5º Nivel:

Informe detallado de antec,..


ANÁLISIS DE FUERZAS
LISTA DE ACTORES E INVENTARIO DE RECURSOS
Actores

A favor:

Neutrales

En
contra:


Actividad Recursos
que
desarrolla

Objetivo

Grado de
influencia

Grado de
apoyo

“El derecho a ser escuchado no
confiere el derecho automático a ser
tomado en serio”
Hubert Humphrey
Senador de los EE.UU.
1911-1978


FORMAR PARTE DEL PROCESO
• Marque presencia.
• Asegúrese de que conocen su organización.
• Invite a las autoridades a sus actos.
• Participe de sus eventos.

FORMAR PARTE DEL PROCESO
• Mantenga reuniones formales e informales.
• Ofrezca visitas a los políticos a las
empresas de sus afiliados.
• Participe en Comités.


COMUNICACIÓN CON
AFILIADOS
• Encuentros con representantes de empresas
locales.
• Envío de cartas, faxes, c-electrónicos.
• Asistencia a eventos con actores políticos.
• Acciones en conjunto con otras
organizaciones.

“Diez personas hablando hacen más
ruido que diez mil en silencio”

Napoleón Bonaparte
Emperador de los franceses
1769-1821


SELECCIÓN DE MENSAJEROS
• Ser un orador excelente.
• Tener conocimiento en la materia.
• Experiencia práctica en la gestión del
asunto.
• Estar realmente interesado en el
resultado del proceso.


FORMACIÓN DE COALICIONES
• Establecer guía del grupo.
• Definir mensaje común.
• Establecer estrategia y calendario de la
LOBBYCRACIA.
• Distribución de roles y gastos.
• Coordinación y manejo de información.

LISTA DE COMPROBACIÓN DEL
ÉXITO
• Cuenta con un sistema de revisión anual de la
agenda empresarial ?

• Realiza la Dirección: análisis del entorno,
reevaluación de objetivos, y actualización de
prioridades ?
• Se actualiza periódicamente la carpeta de
información por niveles ?
• Posee sistemas de información a los afiliados ?

CITA CLAVE:
“La claridad de un escrito suele reflejar la
claridad de las ideas.
Por tanto piense lo que quiere decir, y
luego
dígalo de la FORMA más sencilla posible.”

Eduis Barreto Centeno

MATERIALES DE LOBBYING
• Comunicado de prensa.
• Nota breve sobre una cuestión.
• Fichas de datos.
• Dossier de prensa.

El ejercicio de LOBBYCRACIA en forma eficaz,
proporcionará a la organización de trabajadores:
prestigio, credibilidad, protagonismo, y además
desarrollo sustentable de la misma.

vonselmainternational@vonselmainternational.com


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