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Proprietary and Confidential “An order Startup Secrets - Building a Compelling Value Proposition

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Publié le

Proprietary and Confidential
“An order of
magnitude”
Customer view = Gain/Pain
• Revenue
• Cost savings
• Time
• People
• Competitive advantage
• Reputation
• Etc.
• Inertia
• Switching costs?
• Default = do nothing
• Alternatives?
• Good enough =
good enough!
• RISK on a startup
• Find (See)
• Try
• Buy
• Implement
• Deploy
• Own – e.g.TCO
Inertia,
RISK
Gain
Pain
>10
46startupsecrets.comBuilding a Compelling Value Proposition @underscorevc

Publié dans : Formation

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