Hvordan har virksomheder succes med at differentiere sig ved at tænke udefra og ind - og tænke i løsninger, der dækker kundernes behov og forventning.

1. 29-10-20141
Differentierede
Totalløsninger
Tema: Hvordan skaber man BtB konkurrencefordele ?
v. cand.scient.pol og MBA Kim Klastrup,
Grundfos Holding A/S og Klastrups A/S

2. 2
Verden er fuld af ens produkter...

3. 3
Der er 3700+ pumpeproducenter i verden..

4. 4
Overudbud fører til priskrig…
Kendskab
Engagement

5. 5
Idealet er det mentale monopol…
Involvering
Kendskab

6. 6
Et stærkt brand udtrykker
forskellen..

7. 7
Gælder både BtC og BtB…

8. Brandet er summen af:
> synlighed
> relevans
> troværdighed
for ethvert produkt og firma
Brandet repræsenterer ople-
velsen af alle udtryk og handlinger
– som et givet firma og dets
produkter/ løsninger tilbyder.
8

9. Branding bør være en fuldt
bevidst og kontrolleret proces....
9

10. Brading skal altid være et strategisk valg:
> Branded dannes ved en tilfældighed
( unconsciously incompetent)
Eller:
Det er en styret proces , som omfatter
> Udvikling af Brandet
> Styring af Brandet
> Udlevelse af Brandet
> Konstant fornyelse af Brandet
10

11. 11
Det gælder om at konvertere så mange
potentielle kunder som muligt til ambassadører
Potential
market
Grundfos
awareness Grundfos in
consideration
Grundfos
awareness Grundfos in
consideration Grundfos as
1 of the 2 last
considered
Grundfos
chosen
as supplier
Grundfos
chosen
as preferred
future
supplier

12. 12
” If you behave
like a lion, the
chances of
becoming one
increases
dramatically"

13. VIL DU SE FLERE PRÆSENTATIONER FRA VORES B2B SEMINAR?
- Så luk denne side, så du kommer tilbage til linket til alle præsentationerne.