Neben einem allgemeinen Überblick über Suchmaschinenmarketing gebe ich 7 Tipps, wie Sie SEM / SEA erfolgreich gestalten können. Enthalten sind Tipps zur Auswahl der Keywords, zur Gestaltung von Anzeigentexten und Landingpages, sowie zur Steuerung der Kampagnen auf Basis von maximalem Cost per Click und Cost per Order.

1. 7 Tipps
für erfolgreiches Search Engine Advertising
Patrick Palz
18. März 2013

2. 84 % aller deutschen Onliner nutzen Suchmaschinen zur Recherche
Thematische Nutzungsschwerpunkte
Quelle: Google / OVK / Nielsen Media Research / AGOF 2011
7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 1

3. Google ist mit 91 % Marktanteil die stärkste Suchmaschine weltweit
Suchmaschinennutzung weltweit 2012
Quelle: StatCounter, Statistica 2013
7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 2

4. SEM umfasst die Bereiche SEO (unbezahlte Suchergebnisse) und
SEA (bezahlte Suchergebnisse)
Die 2 Disziplinen von SEM
Zusammensetzung SEM
Begriffserklärung
Suchmaschinenmarketing
(SEM) • SEM = Search Engine Marketing
• SEO = Search Engine Optimization
Suchmaschinen Suchmaschinen • SEA = Search Engine Advertising
Optimierung Werbung (SEA)
(SEO)
Auszug Suchergebnisseite
Unterschied von SEO und SEA
• Bei SEO handelt es sich um die
unbezahlten Suchergebnisse (= organic
Search)
• Bei SEA handelt es sich dagegen um die
bezahlten Suchergebnisse (= paid
Search)
7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 3

5. Ziel der Suchmaschinen-Werbung (SEA) ist es den User mit seinem
Suchbegriff optimal abzuholen und zum Abschluss zu führen
Wie funktioniert SEA?
Customer Journey am Beispiel [risikolebensversicherung]
Impression CTR Click CVR Conversion
Wie wird die Position einer Anzeige bestimmt?
Anzeigen- max Qualitäts-
rang CPC faktor
7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 4

6. 7 Tipps für erfolgreiches Search Engine Advertising
7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 5

7. Tipp 1: Auswahl der richtigen Keywords
Erfolgsfaktoren für die
Keywordauswahl:
• aus Sicht der User denken
• AdWords Keyword-
Vorschläge prüfen
• Meta Tags von
Wettbewerbern durchforsten
• Match-Types nutzen
• Wettbewerbssituation
berücksichtigen
• Zum Start nicht zu viele
Keywords
• Longtail Keywords nutzen
7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 6

8. Tipp 2: Gestaltung passender, auf Keywords abgestimmte
Anzeigentexte ( Click Through Rate)
Erfolgsfaktoren für die
Gestaltung der
Anzeigentexte:
• passend zum Suchbegriff
• passend zur Landingpage
• Kernbotschaften und
Leistungsvorteile integrieren
• maximale Zeichenanzahl
ausnutzen
• zusätzliche Elemente wie
Display-URL, Sitelinks und
Verkäufer-Bewertungen
integrieren
7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 7

9. Tipp 3: Schaltung passender Landingpages, die den User optimal
„abholen“ ( Conversion-Rate)
Erfolgsfaktoren für die
Gestaltung von
Landingpages:
• passend zu Suchbegriff und
Anzeigentext
• Kernvorteile auf einen Blick
• Grundsätze für die
erfolgreiche Gestaltung von
Landingpages
7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 8

10. Tipp 4: Aufsetzen einer effizienten Kampagnenstruktur
Kontostruktur
Konto CosmosDirekt
Risikolebens KFZ-
Kampagne SparKonto
versicherung Versicherung
Anzeigengrp. KFZ- Auto-
Zweitwagen
Versicherung Versicherung
KFZ-Versicherung Autoversicherung Zweitwagen versichern
KFZ-Versicherung Auto online
Keywords Zweitfahrzeug
online versichern
Günstige Autoversicherung Zweitwagen
KFZ-Versicherung online Versicherung
Anzeigentexte
7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 9

11. Tipp 5: Die richtigen CPC-Gebote auf Basis der Performance-Ziele
Festlegung des maxCPC am Beispiel [autoversicherung]
Ø-Position = 2,0
max Kosten = 2.500 €
CPC 3€ Ø-CPC= 2,50 €
Conversions = 50
Klicks = 1.000 (bei einer CVR von 5 %)
Steuerung der Keyword-Gebote (maxCPCs) auf Basis des Cost per Order (CPO)
Kosten
IST-CPO
< maxCPO erhöhen
Conversions = = 50 €
max
> maxCPO
CPC
senken
7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 10

12. Tipp 6: Testen, Testen, Testen
Hebel zur Optimierung der Kampagnenperformance
neue Anzeigentexte
3€ 3,50 €
7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 11

13. Tipp 7: Nutzung weiterer Onlinekanäle innerhalb der Customer
Journey
3 aktuelle Trends innerhalb des Google Werbenetzwerkes
Remarketing
eigenes Interessen-Profil:
www.google.de/ads/preferences
Nutzung von Push- und Pull-Kanälen in allen Phasen des Entscheidungsprozesses
Affiliate-Marketing
7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 12

14. Die 7 Tipps für erfolgreiches SEA im Überblick
Fazit
Tipp 1: Die richtigen Tipp 2: Auf die Keywords Tipp 3: Passende Landingpages,
Keywords abgestimmte Anzeigentexte die den User optimal „abholen“
Tipp 4: Eine effiziente Tipp 5: Die richtigen CPC-
Kampagnenstruktur Gebote
0€ 10 €
3€
Tipp 6: Testen,Testen, Tipp 7: Nutzung weiterer
Testen Onlinekanäle
Affiliate
7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 13

15. VIELEN DANK FÜR DIE AUFMERKSAMKEIT!
FRAGEN?
7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 14

16. backup
7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 15

17. Google: Das Jahr 2012 im Rückblick
1. Einführungsfilm http://www.google.com/zeitgeist/2012
2. Die 10 meistgesuchten Musiktitel in Deutschland im Jahr 2012
3. Die 10 meistgesuchten Fernsehsendungen in Deutschland im Jahr 2012
4. Die 10 meistgesuchten Suchbegriffe in Deutschland im Jahr 2012
Ermittlung des Suchvolumens mit dem Google Keyword Tool
7 Tipps für erfolgreiches SEA 18.03.2013 16