1. «Скай Линк»: Формирование единого оператора.
Реорганизация структуры управления
Хасьянова Г.Ш.
Генеральный директор ЗАО “Скай Линк”
10.02.2010
2. Пионеры связи
1991 год:
•«Дельта Телеком» - первый
оператор мобильной связи
в РФ
2002-2005 гг.:
•«Скай Линк» объединил
44 региональных компании
•Первый оператор услуг 3G
в РФ
18 лет назад мобильная связь и
Интернет делали первые шаги, сегодня они изменили общество
2
3. «Скай Линк» = Мобильный интернет
«Скай Линк» первым вывел на рынок РФ
новую услугу «мобильный интернет»
и новые устройства 3G-модемы.
В 2007- 2009 гг. –
Репозиционирование компании
в новом сегменте.
Бизнес-цель: Качественный рост Новая товарная
за счет развития услуг на основе категория и новое
мобильной передачи данных: явление в жизни страны
Сформировать новый сегмент рынка
Быть в нем лидером
Наращивать конкурентное преимущество
Довести долю выручки от услуг ПД до 50%
«Скай Линк» № 1 в сегменте 3G
3
4. Формирование единого оператора:
реорганизация структуры
Корпоративный центр
БЕ БЕ БЕ БЕ БЕ БЕ «Сибирь и БЕ
«Москва» «Северо-Запад» «Центр» «Поволжье» «Юг» Дальний Восток» «Партнеры»
Приоритетные задачи на 2010 г.,
Реализация единой системы управления
Маркетинговая экспансия и увеличение абонентской базы
Значительное увеличение выручки
Структура содержит необходимые элементы целевой структуры федерального оператора
Организационные структуры Корпоративного центра (КЦ), Бизнес-единиц (БЕ) и
Региональных филиалов (РФ) являются взаимоувязанными, наличие сквозных
функциональных вертикалей
Ключевые функции управления централизуются в Корпоративном центре.
Значительная часть функций делегируется из Корпоративного центра в Бизнес-единицы.
4
5. Абонентская база
Структура Абонентской базы
Абонентская база «Скай Линк» (+прирост за год)
на конец 2009 года составила 1,2
млн. абонентов*.
Более чем в 1.5 раза выросла
абонентская база региональных
филиалов «Скай Линк»
Абонентская база в Санкт-
Петербурге по итогам 2009 года
составила 240 тысяч абонентов
•абонентов, обслуживающихся под брендом «Скай Линк» в РФ, *включая дочерние и зависимые компании,
•а также партнеров, предоставляющих услуги под брендом «Скай Линк» («Уралвестком» в Екатеринбурге, «Апекс» в Челябинске,
•«ЦентрТелеком» в Ярославле, Иваново и Костроме, «Северо-восточные Телекоммуникации» в Республике Саха (Якутия).
5
6. Динамика трафика ПД
Стабильный рост трафика ПД:
• Объем интернет-трафика абонентов «Скай Линк» в 2 полугодии составил 1476 Тб
• Рост на 71% к 2 полугодию 2008 года
• Рост на 35% по сравнению со 1 полугодием 2009 года
• Рост доли регионов в объеме трафика ПД в 209 году с 48 до 68%
6
7. Санкт-Петербург
Конкурентное преимущество – качество услуги
В условиях жесткой конкуренции и падения уровня цен в Санкт-Петербурге более чем в 2 раза:
• Сохранен уровень абонентской базы в целом по региону.
• Трафик передачи данных вырос на 35% по сравнению с 2008 годом и составил 562 Гб
•Увеличена емкость сети на 24% за счет введения дополнительной несущей EV-DO.
•Улучшено и расширено покрытие EV-DO в Ленинградской области.
В настоящее время зона обслуживания Скай Линк включает территорию, на которой проживает
90% населения СПб и Ленинградской области, на 100% охвачены все районные центры.
7
8. Санкт-Петербург: профиль
потребления
Рынок мобильного интернета Санкт-Петербурга - 2009
Есть ли у вас дома фиксированный доступ в интернет? Для чего вы выходите в интернет?
Рустелеком, декабрь 2009
Реальный объем интернет-рынка значительно больше, чем принято считать
Мобильный интернет – дополнение (не замена) фиксированному
8
9. Тренды на рынке 3G
ТРАФИК ТЕРМИНАЛЫ КОНТЕНТ
Снижение стоимости Снижение средней 3G контент =
более чем на 50% розничной стоимости Мобильный интернет
терминалов:
•За 2009 год средняя В сети «Скай Линк»
стоимость Мб в сетях •UMTS-телефонов на 20% подключений на
3G снизилась с 2 до 12% - средняя стоимость Контент-
0,9 руб., в два раза и по итогам 3 кв. 2009 года ориентированные ТП
продолжается составила 407 долларов.
дальнейшее снижение
•Снижение стоимости
• в сети «Скай Линк» оборудования
средняя стоимость Мб «Скай Линк» в 3,5 – 4
1,5 раза, коробочный продукт
999 р.
9
10. Migration Timeline
Мобильная связь: смена поколений
2009 - год предел развития сетей 2G, дальнейший рост
рынка обеспечат сети 3 и 4G
4G
3G
Миграция абонентов Growth of 2G peaks
2G
2G
2G subs exceed 1G subs –
Roughly 15 years after
inception of industry.
1G
1985 2013
1990 1995 2000 2005 2010
10
11. Initial WorldMode LTE Device
Availability
Реальность опережает прогнозы
CDMA industry is developing CDMA2000 / LTE multimode/multiband devices
Multimode LTE
Commercial Device Availability
Modes:
• LTE
LTE Peak Data Rates (20 MHz):
• CDMA2000 1X
DL: 50 Mbps
• EV-DO Rev. A
UL: 25 Mbps
• EV-DO Rev. B
• UMTS
• HSPA+ PC Card Handset
2009
Q4 Q2
2010 2011
Реальность опережает прогнозы: 14 декабря 2009 года в Стокгольме и Осло
запущена 1-я коммерческая сеть LTE, доступен первый модем.
Скорость передачи данных в действующей сети 36 Мбит/с.
11
13. Применение OFDM ( LTE)
OFDM решения будут внедряться по мере увеличения спроса и выделения частот
3G CDMA
Сегодня
WAN Coverage
Следующие 10 лет OFDM OFDM OFDM
сосуществование 3G CDMA Urban-zone 3G CDMA Urban-zone
Urban-zone
Последующие 10
лет миграция OFDMA
WAN Coverage
3G и LTE сети будут сосуществовать , пока сети
следующего поколения полностью не предоставят
следующие возможности:
1) Повсеместное покрытие
2) Качественный VoiP
3) Дешевые терминалы
4) Глобальный роуминг
13
15. Рынок мобильной связи РФ
Динамика рынка мобильного интернета
Источник: J`son & Partners Consulting
15
16. Рынок 2G, 3G и далее…
Рынок телефонов, 2G vs. 3G, Структура трафика 3G
Рынок телефонов, 2G vs. 3G,
натур. выр., Россия,
натур. выр., Россия, 2009
1-4 кварталы 2009
GSM
100%
85%
80%
60%
40%
20%
18% 16% 13% 13%
0%
Источник: ComNews Research
1Q 2009A 2Q 2009A 3Q 2009A 4Q 2009F
UMTS
GSM UMTS 15% •Более 80% 3G-трафика
в РФ генерируется
Только 1/3 UMTS-телефонов продается в зоне действия сетей 3G абонентами «Скай Линк»
Источник: J`son & Partners Consulting •Территория
обслуживания 6 000
населенных пунктов
Проникновение мобильной связи 2G - 146,7%
Доля 3G - на уровне 2%, рынок на начальной стадии
16
17. «Скай Линк» на рынке
телекоммуникаций
«Скай Линк» оператор № 1 по территории, трафику и устройствам 3G
Покрытие сетей 3G (3Q 2009): «Скай Линк» «ВымпелКом» «МегаФон» МТС
Кол-во населенных >6 тыс./36 112/86 51/51 48/30
пунктов/Кол-во субъектов РФ
35
* по данным компаний, ноябрь 2009
30
25
20
15
MTS 13%
10
5
0
ЦФО СЗФ О Ю ФО УФО ПФО СФО ДФО
Источник: J’son & Partners Consulting,
Sky Link Beeline
35% 36%
UMTS
12%
Скай Линк Megafon 16%
EV-DO
88 %
88%
Трафик Скай Линк 1610 Тб (3Q 2009) Продано 3G модемов ( 3 Q 2009)
*Iks-consulting
17
18. Регулирование рынка
Постановление Правительства РФ от 18.02.2005 №87
«Об утверждении перечня наименований услуг связи,
вносимых в лицензии, и перечней лицензионных
условий»
«ПЕРЕЧЕНЬ
наименований услуг связи, вносимых в лицензии на
осуществление деятельности в области оказания
услуг связи
1. Услуги местной телефонной связи, за исключением услуг местной телефонной связи с
использованием таксофонов и средств коллективного доступа.
2. Услуги междугородной и международной телефонной связи.
3. Услуги телефонной связи в выделенной сети связи.
4. Услуги внутризоновой телефонной связи.
5. Услуги местной телефонной связи с использованием таксофонов.
6. Услуги местной телефонной связи с использованием средств коллективного доступа.
7. Услуги телеграфной связи.
8. Услуги связи персонального радиовызова.
9. Услуги подвижной радиосвязи в сети связи общего пользования.
10. Услуги подвижной радиосвязи в выделенной сети связи.
11. Услуги подвижной радиотелефонной связи в
сети связи общего пользования
….»
18
20. Социальный фактор
•Рост интернет-аудитории РФ с 26 до 40 млн. (2006-2009 гг., ФОМ)
Мобильный интернет –
•Мобильный интернет опережает фиксированный важный фактор
преодоления цифрового
неравенства в стране с
огромной территорией.
Благодаря развитию
мобильной связи доступ
к ресурсам интернет
получают граждане в
населенных пунктах,
не обеспеченных
проводной
инфраструктурой
и лишенные других
возможностей участия
в информационном
обществе
Мобильный интернет является драйвером роста отрасли и
имеет важное cоциальное значение в РФ
20
21. Доля выручки
от мобильной передачи данных
Январь 2006 Январь 2007
Выручка от ПД; Выручка от ПД;
7% 15%
Абсолютный рекорд
Выручка от
остальных
Выручка от
остальных для российского
услуг; 93% услуг; 85%
рынка мобильной
Декабрь 2008
связи и очень
Январь 2008 амбициозный
показатель
в мировой практике
Выручка от ПД; операторов 3G.
35% Выручка от
Выручка от ПД;
остальных услуг;
50%
Выручка от 50%
остальных
услуг; 65%
Целевой показатель - 50%
21
