Résultat solide et recentrage en Belgique pour Sage !

1. L’ECHO - 06:02 - 02 décembre 2010 <br />Résultat solide et recentrage en Belgique pour Sage<br />Article <br />Le spécialiste du logiciel de gestion pour PME compte bien améliorer sa présence en Flandre. <br />Focus Younes Al Bouchouari<br />L'éditeur britannique de logiciels pour entreprises Sage Group a fait état mercredi d'une progression de 19,9% de son bénéfice net sur son exercice 2009/2010, dévoilant à cette occasion une série de nominations à la tête de son comité exécutif. <br />Parmi ces changements, le groupe a annoncé le départ à la retraite mi-2011 de Sue Swenson, qui dirigeait les opérations de Sage pour l'Amérique du Nord. Elle sera remplacée par Pascal Houillon, actuellement directeur général pour la France, a précisé l'éditeur dans un communiqué. <br />Le bénéfice annuel s'est élevé à 227,3 millions de livres (270 millions d'euros) malgré une stagnation du chiffre d'affaires. Celui-ci s'est élevé à 1,435 milliard de livres (1,7 milliard d'euros) contre 1,439 milliard en 2009. <br />Le groupe a notamment expliqué la hausse de sa marge opérationnelle et de son bénéfice par une réduction des coûts. <br />Le bénéfice opérationnel s'est élevé à 319,9 millions de livres, en hausse de 20%. <br />Le nouveau directeur général de Sage, Guy Berruyer, s'est dit quot;
particulièrement satisfaitquot;
d'un retour à la croissance organique au second semestre de l'exercice, assurant que le secteur avait été parmi les premiers à profiter de la reprise économique.<br />Belle progression en Belgique<br />Majoritairement actif sur le segment des PME, qui représentent plus de 90% de sa clientèle, le groupe Sage se trouve sur le marché belge comme un poisson dans l’eau. <br />Un marché sur lequel il est rentré et où il se renforce, comme souvent, via des acquisitions. <br />En Belgique, ce fut surtout celle de Bob Software, en 2004 qui a installé Sage sur le territoire, au point de voir le groupe y compter désormais 50 employés et y être en pleine phase de recrutement. <br />quot;
Il n’empêche, le marché est très particulier dans la mesure où il reste énormément de petits éditeurs, parfois ultra-locaux, mais que nous devons aussi faire face à la sérieuse concurrence de Kluwerquot;
, explique Phillipe Tailleur, CEO Belux du groupe. <br />Autre particularité : quot;
le nombre de systèmes complètement dépassés sur lesquels nous tombons chez nos clients, certains datant des années 80quot;
, sourit le CEO. Conséquence directe, Sage ne prévoit pas d’investir massivement dans la fourniture de services managés gérés en son sein, le nombre de candidats pour de tels services restant limité en Belgique.<br />Ne pratiquant pas la vente directe, le groupe est particulièrement tributaire des partenariats qu’il arrive à nouer. <br />Un état de fait qui explique son implantation mieux réussie en Wallonie qu’en Flandre : quot;
Nous y profitons d’un meilleur réseau, mais nous avons décidé tout récemment de revoir notre stratégie pour la Région flamande et d’y créer une véritable cellule dédiée à la mise en place d’un réseau solide, documenté par de nombreuses enquêtes auprès des directeurs d’entreprisesquot;
, ajoute Vic Vanhove, area manager du groupe. <br />Au point de vue des produits, Sage Belgique affiche une très belle croissance sur le segment des logiciels de gestion, dont les ventes ont crû de 24% tandis qu’a contrario, les produits de quot;
Customer Relationship Management (CRM)quot;
ont subi la tendance baissière générale et affichent une chute de près de 35%. <br />Ce qui n’empêche pas la firme d’afficher un chiffre d’affaires belge de 5,3 millions d’euros, en croissance de 10%.L<br />