Le document traite des différentes méthodes de facturation en freelance, incluant le devis classique, le forfait et les actions. Il souligne l'importance de bien estimer les coûts et de fixer des tarifs sans se brader, tout en fournissant des conseils pratiques pour établir des devis et gérer les factures. Le texte conseille également d'éviter certaines méthodes considérées comme problématiques et de rester organisé dans la gestion du temps et des tâches.

1. Comment facturer en
#freelance ?
Devis classique, forfait, actions…
Quel mode de facturation choisir ?
1 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

2. Devis classique (1/4)
Le fonctionnement classique :
estimation, devis, livraison, facturation
• Découper les tâches / modules
• Au niveau fonctionnel
• Au niveau logique
• Estimer chaque tâche en temps
• Approche cyclique (ex : architecture - développement - intégration - recette)
2 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

3. Devis classique (2/4)
• Fixer son Taux Jour (TJ)
• … et ne pas se brader
• A calculer en fonction de ses charges et de son salaire visé
• Exemple : pour 2000 € net à la fin du mois
• 2,5 jours / semaines facturables = 10 jours / mois
• 23 % de charge (AE) : 2500 € de CA
• Frais incompressibles : 500 € = 3000 € de CA
• = 300 € de TJ
• Deviser & facturer
• « Bon pour accord »
• Facture d’acompte (30% à la signature, 70% à la livraison)
• Documents d’exemple
3 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

4. Devis classique (3/4)
4 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

5. Devis classique (4/4)
Points forts Points faibles
Fonctionnement « modulable » Estimation très importante
possible
Facile à comprendre pour le client Il faut un brief exhaustif
5 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

6. Forfait (1/3)
La facturation au temps passé effectif. Ni plus, ni moins
• Crédit temps fixé en amont avec le client
• En fonction des besoins futurs
• En fonction du budget à disposition
• Fixer son TJ, puis son Taux Horaire (TH)
• Encore une fois, sans se brader…
6 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

7. Forfait (2/3)
• Se chronométrer
• A chaque tâche, appel, réunion…
• Etre bien organisé. (ex : Toggl)
• Modalités possibles :
• Unité minimale (ex : 15 minutes)
• Facturation à priori
• …
7 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

8. Forfait (3/3)
Points forts Points faibles
Bien pour les projets pas clairement Feedback nécessaire
définis (pour que le client évite les surprises)
Utile pour client régulier ou multi- Asses contraignant au niveau
projets organisationnel
Pas forcément rentable
8 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

9. Actions (1/2)
La facturation sous forme de parts de l’entreprise
• Estimer la charge de travail et la diviser
• La transformer en « investissement »
• Modalités :
• Entrée directe
• Non-dillution
• Phases
• …
9 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

10. Actions (2/2)
Points ni forts ni faibles
Risqué mais potentiel sur le long terme
Pas de CA = pas de plafond
Imposition sur la plus-value à la revente
10 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

11. Quelle facturation adopter ?
Agence Client final Start-up
Projet « modulable »
Projet monolithique
Collaboration long terme
Devis classique
Forfait
Actions
A fuir (c’est un piège)
11 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

12. Quelques conseils (1/2)
• Sur le devis :
• Faire signer le devis avec la mention « bon pour accord »
• Facturer 30% d’acompte (au moins à la 1ère collaboration)
• Sur la facture :
• Préciser un délai de paiement (et des indemnités de retard)
• Si retard de paiement :
• Relancer une fois, deux fois…
• … puis lettre recommandée
12 Tälk #01 - valentin@pulz.fr

13. Quelques conseils (2/2)
• Toujours savoir où vous en êtes dans vos factures :
http://www.facturation.pro
• Trackez votre temps facturable !
http://www.toogl.com
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14. www.pulz.fr – Collectif effervescent de travailleurs indépendants
valentin@pulz.fr
@valentin_
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