C'est à vous, la lettre d'informations de l'OGA de Reims et Charleville Mézières de la rentrée 2019 est en ligne. Dans ce numéro, septembre-octobre, retrouvez les thématiques suivantes : le retour du suramortissement pour les PME, la cohérence et l'alignement pour booster votre communication, votre marketing et vos stratégies commerciales, le secret de la réussite : mindset et croyances limitantes. Nous espérons que ce numéro vous inspira. Belle réussite à tous.

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Le secret de la réussite :
Mindset et croyances limitantes
A
CHAMPAGNE
ARDENNES
Gestion
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C’est à vous - La lettre d’information est une publication de CAGESTION
Directeur de publication : POULAIN Catherine
Rédaction et conception graphique : Sabrina NICOLAS
normal que vous ne vous souveniez pas du rouge, votre système neuronal
était programmé pour voir du bleu. Dans la vie c’est la même chose, si à
l’école, dans votre famille, ou autour de vous on vous a programmé pour
penser que vous étiez un cancre, vous penserez que vous êtes moins bon
que les autres. Si vous êtes programmé sur la réussite et que vous vous faites
licencier vous aurez tendance à penser que vous retrouverez vite et mieux.
Inversement si vous êtes programmé pour avoir plus de difficulté vous
penserez que vous allez mettre du temps à retrouver.
Le cerveau ne comprend pas la négation.
Si je vous dis « ne pensez pas dans votre tête, surtout n’imaginez pas un
éléphant rose. Vous ne voyez pas dans votre tête se dessiner un éléphant
rose » qu’avez vous pensé ? Imaginez que vous me dites « j’en ai marre de
me réveiller fatigué et de mal dormir ». D’accord. Mais vous ne me dites
pas ce que vous voulez faire. Vous me donnez l’anti objectif. Si vous dites à
un enfant, ne pose pas ton verre ici, ou ne traverse pas en courant il est fort
probable qu’il refasse ses erreurs. Pourtant le problème c’est que vous ne lui
avezpasditcequ’ilfautfairemaiscequ’ilnefautpasfaire.Lecerveaucomprend
« traverse en courant » « pose le verre ». Ne vous dites pas « je ne veux plus
fumer », « je ne veux plus me réveiller fatigué » se sont des anti objectifs.
Si vous vous couchez en pensant « je vais être fatigué demain » vous serez
fatigué le lendemain. Votre mental vous donne ce que vous lui demandez. Si
je vous dis « vous devez maigrir, il ne faut plus de chocolat, plus de gâteaux,
pas de sodas » il y a de grandes chances que vous pensiez à ces choses là.
Dites«vousdevriezmincir,mangerdedélicieuxfruitsrougesjuteux,debons
légumes mijotés épicés ». Eliminez les mots négatifs de votre vocabulaire.
Il faut 12 jours, avec de nombreuses répétitions, pour créer un nouveau
circuit neuronal, un nouveau chemin entre les synapses. Transformez tous
les mots négatifs (ne pas, problèmes, mauvais, manque, …) en mot neutre.
Concentrezvous,cherchezlepositifdanschaquesituation.Ilyenatoujours.
Reprenez vous à chaque fois. Par exemple si je vous dis « ça va ? » ne dites
pas « j’en peux plus » mais « ça pourrait aller mieux ». Si vous voulez vous
fixer des objectifs, parlez en objectifs à votre cerveau : ne dites pas « je ne
veuxplusmeréveillerfatigué»,dites«jeveuxmecoucherplustotetdormir
paisiblement pour me réveiller en forme ». Ne dites pas « je ne veux plus
fumer » mais « je veux être en bonne santé et arrêter de fumer ». Changer
de vocabulaire c’est changer les schémas neuronaux et créer une nouvelle
attitude postive, un nouveau schéma, une nouvelle croyance. Si on vous
parle de manière négative, pour que cela ne vous pollue pas, répondez de
manière positive. Si on vous dit « tu n’y arriveras jamais» répondez « tu
penses que ce sera compliqué », « tu es stupide « tu veux dire que j’aurais du
être plus intelligent sur ce coup là ». C’est votre pare-feu anti virus.
Si vous n’y croyez pas, vous n’y arrivez pas. Si vous ne croyez pas en votre
enfant il ne peut pas croire en lui. Une étude a été faite aux Etats-Unis, des
chercheursontétudiéleQIde2classesdans2écoles.Résumons:uneclasse
de bons élèves, une classe de cancres. Ils ont donné les résultats des tests
aux mauvais professeurs, faisant ainsi croire aux professeurs que les cancres
avaient le meilleur QI et les bon élèves un faible QI. Un an après, les bons
élèves étaient devenus de moins bons élèves et les cancres de bons élèves.
Pourquoi ? Parce que les professeurs avaient modifié leurs comportements
avecleursélèves,onleuravaitditquelescancresétaientdesgénies,ilssesont
donc mis à leur parler comme à des génies et cruent en eux. Ce qui a permis
aux élèves de se surpasser. Les professeurs s’étaient auto programmés avec
les résultats de l’étude.
Nos comportements et nos actions sont en très grande partie
déterminées par les neurones miroirs. C’est à dire que ce que nous
savons, pensons et prenons pour vrai, provient en fait de ce que
nous avons observé, entendu et vécu, avec nos parents, à l’école,
avec nos amis, notre famille. Involontairement toutes les personnes
que nous fréquentons, les programmes que nous regardons, les
livres que nous lisons conditionnent notre cerveau à penser d’une
certaine manière. Ainsi notre cerveau enregistre tout ce qui se passe.
Et repasse en boucle les mêmes programmes, c’est à dire les mêmes
comportements, réactions et actions. C’est ainsi que parfois nous
avons l’impression de ne jamais avoir de chance, de toujours rater
la même chose, de toujours retomber dans nos travers. Ce sont nos
croyances/pensées limitantes. Par exemple : pour avoir un bon
travail il faut faire de grandes études, les riches sont individualistes,
c’estlafautedespolitiquessinousnepouvonspasnouspayerceque
nous souhaitons, je suis en surpoids car ce sont mes gênes, … Nos
circuits neuronaux sont en fait programmés et répètent sans cesse
la même chaîne de pensées-émotions-actions. Et si parfois vous
essayez d’arrêter une mauvaise habitude et que vous abandonnez,
avant un minimum de 12 jours consécutifs, alors un nouveau circuit
neuronal ne peut pas commencer à se créer et vous échouez.
La bonne nouvelle c’est que différentes études des neurosciences ont
démontrés que nous pouvions reprogrammer notre cerveau : modifier
nospensées,nosémotions,noscomportementsetnosactions.
REPROGRAMMER SON CERVEAU
Notre cerveau est comme un ordinateur. Et comme lui, il peut être
infecté de virus : nos croyances limitantes/nos peurs comme , « c’est
impossible », « on ne peut pas avoir le beurre, l’argent du beurre et
le crémier » … Votre cerveau est reprogrammable à tout moment.
Ainsi vos virus, que sont vos croyances limitantes se remplacent par
des croyances aidantes que vous allez pouvoir programmer. Ainsi
elles deviendront des moteurs. Par exemple : « je n’y arriverai jamais
»seremplacepar«sid’autresl’ontfait,jepeuxlefaire»;«j’aiétébête
sur ce coup là » par « j’aurai du mieux utiliser mon potentiel et mon
intelligence ». Cela introduit de bonnes pensées et votre cerveau va
comprendre que vous avez des capacités et un potentiel. Ainsi vos
actions changeront.
Pourquoi c’est important ?
Dans nos cerveaux nous pouvons installer des logiciels, des
applications, des anti-virus en remplaçant nos anciens schémas et
pensées limitantes en programmant les bonnes pensées, les bons
schémas. Essayez cet exercice : prenez 30 secondes et regardez autour
de vous, mémorisez tout ce qui est bleu. Puis fermez les yeux. Qu’est
ce qui est bleu ? Faites le. Et pouvez-vous me dire combien de chose
rouge vous avez vu ? Vous ne savez pas ? Vous devez savoir. Vous
avez regardé minutieusement toute la pièce. En fait c’est tout à fait
Nos pensées créent nos émotions qui induisent nos comportements
qui déterminent nos actions. Ainsi des pensées négatives vont
entraîner des émotions négatives qui vont se retranscrire par un
comportementnégatif(parexempletêtebaissée,épaulesaffaissées,
bras fermés …) et induire des actions négatives (si je fais cela il se
passera peut-être cela alors autant ne pas essayer …).
ZOOM
Attention à la résistance aux changements. C’est normal.
Répétitions pendant 12 jours pour créer un automatisme.
> Si vous souhaitez appronfondir, nous vous invitons à suivre la
FORMATION en psychologie positive de JP MARRIGUES, lundi 9
décembre : Cultivez l’optimisme même par mauvais temps.
Septembre - Octobre 2019
LA LETTRE D’INFORMATIONS DU CGA CHAMPAGNE ARDENNES GESTION ... Vos préoccupations au centre de nos priorités.
L’édito
C’est à vous
A
CHAMPAGNE
ARDENNES
Gestion
«Chers Amis Adhérents,
Fini, les grandes étendues de sable blanc, le farniente
en bord de mer, les retrouvailles avec les amis, la
famille, les randonnées en montagne : l’heure de
la rentrée a sonné, les vacanciers sont de retour, les
écoliers ont repris le chemin de l’école. Bonne nouvelle
: votre lettre d’info C’EST A VOUS fait aussi sa rentrée
pour vous informer sur l’actualité de votre centre de
gestion.
Que vous soyez homme, femme, commerçant, artisan,
agriculteur, c’est à vous tous sans exception que nous
nous adressons. Notre but, encore et toujours, est de
vous donner l’information dont vous avez besoin, au
moment où vous en avez besoin.
Donc, célébrons ensemble l’arrivée de l’automne !
Ultime apogée avant que la nature se mette en pause
hivernale.
Le soleil jaune de l’été a surement séché vos cultures
et vignes pour certains, motivé vos clients à remplir
vos terrasses de restaurants et bars, vidé vos stocks de
vêtements légers et rempli nos centres de beauté et de
coiffure pour préparer les vacances !
Petit répit que la pause estivale nous a offert mais
sans oublier, les samedis d’hiver et du printemps, où
ce jaune, sous une autre forme un peu plus près du
bitume, à assécher aussi nos trésoreries !
L’automne va nous apporter un peu d’eau.
Tel un capitaine de navire, sous notre casquette
de chef d’équipage sur la Meuse et la Marne, nous
allons saisir les outils nécessaires, qui nous sont mis
à disposition via les stages de notre centre de gestion,
les chambres consulaires, certaines aides de l’état en
faveur de l’apprentissage pour nos petits matelots,
afin de poursuivre notre chemin et amener notre
équipage à bon port.
Le commerce et l ’artisanat restent la plus grande
entreprise de France. Malgré les rafales de vent, la
chute de feuilles, la fraicheur, gardons la tête hors de
l’eau et faisons majestueusement tourbillonner cette
alchimie en une délicate traversée. »
Christelle PONSIN,
coiffeuse, adhérente et administrateur.
LE RETOUR DU SURAMORTISSEMENT
POUR LES PME
L’administration fiscale a mis en ligne fin juillet un
guide relatif au dispositif de suramortissement numérique
réservé aux PME (actualité impots.gouv.fr du 31 juillet
2019).
Le dispositif du suramortissement a été réinstauré par
l’article 55 de la loi de finances pour 2019. Il avait déjà
été mis en place pour les investissements productifs
réalisés entre le 15 avril 2015 et le 14 avril 2017. Les
entreprises bénéficiaient en contrepartie d’une déduction
exceptionnelle consistant en un suramortissement égal à
40% de la valeur de l’immobilisation.
Ce dispositif est rétabli pour les investissements réalisés
entre le 1er janvier 2019 et le 31 décembre 2020. Il est
cependant réservé aux investissements de transformation
numérique et de robotisation réalisés par les PME au sens
communautaire, c’est-à-dire aux entreprises dont l’effectif
est inférieur à 250 salariés et dont le chiffre d’affaires
n’excède pas 50 millions € ou dont le total de bilan est
inférieur à 43 millions €.
L’administration fiscale vient de publier un guide en
ligne sur ce dispositif. Il est disponible sur le lien suivant :
https://www.entreprises.gouv.fr/files/files/directions_
services/politique-et-enjeux/entrepreneuriat/guide-
suramortissement-transformation-numerique.pdf
Le guide rappelle notamment les 7 catégories
d’investissement éligibles.
Il précise notamment que les biens d’occasion sont exclus
du dispositif. En outre, un investissement qui ne sert pas
seulement à la production est éligible, mais seulement
au prorata du chiffre d’affaires généré pour l’activité
production. Le guide donne d’ailleurs un exemple à ce sujet.
Extrait guide suramortissement numérique page 10 :
Par exemple, un équipement de fabrication additive acheté
12000 € et utilisé à 20 % du temps pour du prototypage
(hors champ de la mesure) et à 80 % pour de la production
ne se verra appliquer une déduction exceptionnelle que de
3840 € (12000 × 0,8 × 0,4).
Le montant de cette aide doit respecter le plafond d’intensité
définit par le règlement de la Commission du 17 juin 2014
(RGEC) fixé à :
• 20% du coût de l’investissement pour les petites
entreprises (moins de 50 salariés, CA ou total du bilan
inférieur à 10 millions €)
• 10% pour les autres PME au sens communautaire.
Avec un taux d’IS à 28%, l’économie d’impôt globale du
suramortissement de 40% s’élève à 11,2% du montant de
l’investissement.

2. « Tout le monde » n’est pas votre client. Vous devez être vous même
pour attirer des clients qui ont besoin de vous et pas du concurrent
qui propose la même chose que vous. Car ils se reconnaîtront en
vous, ils se sentiront en confiance avec vous et reviendront. Visez la
fidélité et la recommandation. Connaissez-vous votre client idéal ?
On l’appel votre Avatar. Celui avec lequel vous aimeriez réellement
travailler ? Pour lequel vous auriez plaisir à travailler ? Celui pour
lequel vous avez créé vos produits/services ?
Si votre entreprise est alignée avec vos valeurs, vos principes, vos
idées,avecvoustoutsimplement(pourquoifaireunlogovertsivous
détestezlevert?)alorslacohérenceseraprésente,ilserafaciled’avoir
une unicité dans toutes vos actions et une véritable identité. Si votre
vision de votre entreprise, votre mission principale et vos services
sont clairement identifiables alors votre offre sera clairement
comprise et appréciée des bons clients pour vous. Une véritable
identité c’est une identité visuelle dans les locaux de l’entreprise,
une charte graphique identique et cohérente pour vos supports
commerciaux, vos documents administratifs, une identité sonore
(toujours le même type de musique par exemple, sur le répondeur,
à l’accueil, dans vos vidéos), dans vos écrits… Et pour cela un seul
moyen. Restez vous même. N’utilisez pas de mots trop éloignés de
ceux qui vous correspondent, de couleurs ou de vêtement que vous
ne supportez pas. C’est cette cohérence qui fera que vous pourrez
vendre facilement et attirer à vous des prospects qualifiés. Et c’est
l’unicité de votre identité qui vous démarquera totalement de votre
concurrent. Faites ce qui vous ressemble, ce qui vous anime et vous
interpelle, ce qui vous fait réagir.
En répondant aux différentes questions de l’article, structurées
en 3 parties dans la stratégie proposée, vous pourrez alors créer
une vision pour votre entreprise, aligner votre entreprise avec vous
même et créer une véritable identité et de la cohérence dans toutes
vos actions, vos missions et vos messages seront clairs et précis.
Le but ? Etre unique. Une référence. Cibler. Les gens en voient
beaucoup, ils ne retiennent que l’essentiel et la répétition (d’où
l’importance de la cohérence et de l’identité unique).
Vous devez avoir la clarté d’esprit et le focus sur vos objectifs en
permanence pour réaliser les bonnes stratégies, créer les bonnes
actions et obtenir les bons résultats.
1. Focus sur votre «mission de vie » et clarté de vos objectifs : définir
votre vision, vos objectifs, ce que vous souhaitez accomplir, qui vous
souhaitez devenir. Faites un tableau de vision pour votre entreprise.
2. Avatar et Offre : définir votre client idéal, celui avec lequel vous
aimerieztravailler,quelssontsesbesoinsetsesenvies,quesouhaitez
vous lui apporter et avec quelles solutions.
3. Structure de votre offre : votre client vit dans le problème et vous
avez la formule pour l’amener à voir la solution. C’est pourquoi, il
est capital de structurer vos offres en formule étape par étape pour
guider votre client potentiel vers la solution. De cette façon vous
démontrezlamaîtrisedevotresujetetvousvouspositionnezentant
qu’expert,cequicréeunsentimentdeconfianceextraordinairepour
vos futurs clients.
Reportage
ASSEMBLEE GENERALE JUIN 2019
Le lundi 24 juin, l’assemblée générale de votre Centre
de Gestion Agréé a eu lieu au 75 FOREST AVENUE à
Charleville-Mézières.
Nous vous remercions de votre présence nombreuse (210
personnes) pour participer à cette soirée, qui se veut un
moment convivial et de partage.
Après les obligations légales, nos adhérents ont pu écouter
Monsieur Cyrille BAJAN, directeur départemental de la
Banque de France des Ardennes pour une conférence sur la
conjoncture dans le Grand-Est et tout particulièrement sur les
départements des Ardennes et de la Marne. Cette intervention
fûttrèsappréciéepoursonréalismesurlasituationéconomique
de nos petites et moyennes entreprises.
Les adhérents se sont ensuite retrouvés autour d’un bon repas
durant lequel ils ont pu assister à un spectacle de cabaret avec
la STARLIGHT COMPANY.
Cette troupe de danseurs, implantée à Charleville-Mézières,
est devenue ces dernières années, la troupe incontournable de
la région. D’anciens élèves ont rejoint les plus grandes troupes
parisiennes.
A leur tour, avec deux shows qui ont agrémenté leur repas,
les adhérents ont vécu une soirée d’exception en découvrant
une revue digne des plus grands cabarets parisiens, des
Chorégraphies modernes, parfois sexy.
Pour terminer cette soirée conviviale, certains adhérents n’ont
pas hésité à venir nous rejoindre sur la piste de danse !
Dans la pratique
Grâce à une communication et un marketing aligné, c’est
à dire en accord avec vos valeurs, vous mettez en place
des actions qui fonctionnent, qui ont du sens et ainsi vous
vous distinguez de la concurrence. Grâce à une stratégie de
marque claire et définie vous créez votre véritable identité.
La première chose à savoir pour un marketing et une
communication réussie est qu’il vous faut une unicité. Votre
communication commerciale, marketing, publicitaire, vos
locaux, tout doit avoir une cohérence. Vous devez avoir une
identité visuelle, graphique. Au téléphone, en rentrant dans
votreentrepriseouvotreboutique,survotresiteInternet,pour
les réseaux sociaux, vos communications et vos publicités,
vos documents administratifs ... Tout doit permettre de vous
reconnaître en un coup d’œil.
En tant qu’entrepreneurs, nous sommes des personnes
créativesetpassionnées,quibiensouventportonsennousun
rêvedecequenousaimerionsapporteravecnotreentreprise.
Si ce n’est pas le cas, cela devrait être votre 1er travail : définir
clairementvotre«missiondevie».C’estàdirepourquoiavez-
vous créé votre entreprise ? Que souhaitez vous apporter de
différent ? Quelles sont vos forces ? C’est votre passion, votre
désirsincèreetbienveillantquiferaladifférenceauprèsdevos
potentiels clients et qui vous démarquera de la concurrence.
Généralement on pense que si l’on veut réussir et vivre de
son entreprise, nous devons avoir une approche rationnelle,
voir impersonnelle et ne pas avoir peur de convaincre pour
pousser à la vente. Hors en tant qu’entrepreneur c’est tout
l’inverse ! En général si on adopte cette stratégie et qu’elle
ne correspond pas à nos valeurs, le résultat est loin de celui
espéré. Tout simplement parce que le client ressent que
vos mots, votre communication, votre argumentaire sont
forcés, préparés, qu’ils sonnent faux. Alors que si vous les
alignez avec vos valeurs, vos idées et idéaux, que vous êtes
passionné, que vous croyez en vous et en votre entreprise
alors les résultats découleront d’eux même. Avez-vous déjà
pensé que si vos résultats ne vous satisfaisaient pas ou étaient
inconstants cela pouvait venir de vous ? Quand vous êtes
serein, confiant et que vous communiquez avec passion : ça
marche. Et les périodes où vous êtes moins confiants ou dans
un domaine que vous aimez moins, votre communication
n’est plus si passionnée, si vive … voir vous ne passez plus à
l’action. Cela vous parle ? Travaillez votre état d’esprit, ayez
toujours confiance en vous et votre entreprise.
Mettezvotreénergieetvostalentsauxservicesdespersonnes
qui pourront vraiment en bénéficier, qui les apprécieront
vraiment et qui sont en alignement avec vos valeurs et vos
convictions. Vous ne devez pas vouloir attirer tout le monde.
EVENEMENT
NOUVEAU Catalogue de formations
de septembre à décembre 2019
retrouvez le catalogue en ligne sur notre site Internet ou notre Page
Facebook
http://cagestion.com/index.php/documents/catalogue-
de-formations/
Informations et réservations à contact@cagestion.com ou au
03.26.77.44.00
La cohérence et l’alignement pour booster votre communication,
votre markéting et vos stratégies commerciales.
Créez facilement votre propre IDENTITE
FORMATION CANVA
Lundi 4 novembre 2019 au Centre de Gestion, Reims
de 9h à 17h30.
Informations et réservations à contact@cagestion.com ou au
03.26.77.44.00