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Negotiate is not innate
Le document fournit des conseils sur la négociation, soulignant l'importance de la préparation et de la connaissance de soi. Il aborde des stratégies telles que l'élaboration d'un plan de bataille, l'anticipation des objections et la création d'un sentiment de gagnant-gagnant. Enfin, il évoque des astuces pour gérer les situations difficiles et rester ferme tout en étant à l'écoute.
Negotiate is not innate
- 2. Tout est sujetà négociation Au travail En famille Vie sociale 2/41
- 3.
- 4.
- 5. 80% 20% Présentation La théorie del’iceberg 5/41 Préparation
- 6. « Connais-toi toi-même » Mes atouts Mesfaiblesses 6/41
- 7. Identifier ses besoins Mespriorités Mes objectifs 7/41
- 8. Tracer les limitesà ne pas franchir Etre souple mais pas perdant 8/41
- 9. le sujet dela négociation Bien connaître 9/41
- 10. Enquêter sur la partieadverse 10/41
- 11.
- 12.
- 13. Elaborer un plan debataille
- 14. Etablir une situation initiale QUOI– QUI – COMMENT - POURQUOI 14/41
- 15.
- 16. Anticiper les sujets d’attaque lacontre argumentation Avec 16/41
- 17.
- 18. Evaluer la valeur devos propositions 18/41
- 19.
- 20.
- 21. La coopération Faire preuvede respect et de bonne foi Donner pour recevoir 21/41
- 22. La confrontation Utilisation demoyens de pression Refus de négocier 22/41
- 23. Le passage enforce Contourner l’adversaire Coup de force 23/41
- 24. La coopération simulée Supprimerles outils pour y parvenir Négocier et trouver un accord 24/41
- 25.
- 26. Instaurer un sentiment Degagnant-gagnant 26/41
- 27. Etre créatif ! Nepas surenchérir mais… CONTOURNER 27/41
- 28. Créer une vraierupture Jouer la surprise pour la déstabilisation 28/41
- 29. Savoir lâcher du lest aubon moment 29/41
- 30. Toujours être à l’écoutede l’autre 30/41
- 31.
- 32. Le silence Est une armenon négligeable 32/41
- 33.
- 34. Gérer les situationsdifficiles
- 35. Garder son sang froid Attention àvotre gestuelle 35/41
- 36. Et accepter d’entendre le point devue de l’autre Reformuler systématiquement 36/41
- 37. Etre patient maisrester ferme 37/41
- 38.
- 39. Utiliser la sortie de secours prévue Leplan C 39/41
- 40.
- 41. Elaborer un plan de bataille Unebonne préparation Résumé NEGOTIATE IS NOT INNATE Chercher à s’adapter Connaitre les incontournables Gérer les difficultés