Le document traite des stratégies pour renforcer l'assertivité des distributeurs et professionnaliser les processus de vente. Il souligne l'importance de passer à une vente de solutions et d'optimiser la présence sur le marché, tout en développant l'expertise commerciale à l'international. Enfin, il propose la création d'une académie internationale dédiée à la vente.

1. Secteur Industrie
OFFRE MERCURI INTERNATIONAL FRANCE

2. Copyright © Mercuri International 2
Distributeurs
• Renforcer l’assertivité et défendre nos conditions.
• Gérer les conflits.
• Professionnaliser le processus d’animation.
• Négocier les conditions en fonction du niveau
d’engagement.

3. Copyright © Mercuri International 3
OEM
• Passer de la vente de produits à la vente de
solutions.
• Processus de conquête de nouveaux clients.
• Accéder aux interlocuteurs C Level.
• Augmenter les taux de transformation sur les
affaires complexes.
• Team Selling.
• Démontrer la valeur plutôt que vendre le prix.

4. Copyright © Mercuri International 4
End User
• Relancer efficacement les offres.
• Piloter des distributeurs sur les clients C.
• Optimiser sa présence sur son parc client.
• Vendre le service.

5. Copyright © Mercuri International 5
Direction et Développement
Projet International
• Développer l’expertise commerciale à l’international.
• Créer une académie Internationale vente.
Assesser l’organisation commerciale Internationale.