L'offre « softlayer by aspaway » permet aux entreprises et intégrateurs de déployer rapidement des solutions cloud à l'international, en répondant à des besoins variés d'infrastructure tout en exploitant les ressources à faible coût sans services managés. Aspaway, en partenariat avec IBM, fournit des solutions d'hébergement cloud privé et public, garantissant sécurité et performance adaptées aux applications critiques. Avec plus de 2000 clients et un long historique dans l'hébergement d'applications, Aspaway se positionne comme un acteur clé sur le marché français des services cloud.

1. « SoftLayer by Aspaway »
Cloud Public d’Entreprise
Loic Simon
IBM Business Development, Aspaway
lsimon@aspaway.fr
06 76 75 40 71

2. Besoins principaux auxquels répond l’offre
« SoftLayer by Aspaway »
Editeurs:
- Déployer à l’international, à partir de datacenters plus proches des clients
- Faire face à des besoins ponctuels d’infrastructures (développer, tester, faire des démos…)
- Exploiter des ressources peu chères, en self-service, sans services managés
- Proposer son offre sur un cloud public pour entreprises, en bénéficiant de l’image d’IBM
Intégrateurs:
- Industrialiser le déploiement de solutions à l’international
- Faire face à des besoins ponctuels d’infrastructures (faire des démos, des POCs…)
- Exploiter des ressources peu chères, en self-service, sans services managés
- Bénéficier de l’image rassurante d’IBM
Entreprises:
- Déployer plus rapidement des solutions dans d’autres pays
- Faire face à des besoins ponctuels et variables (pics de charge, saisonnalité…)
- Héberger des applications non critiques à moindre coût et avec souplesse

3. L’offre cloud d’Aspaway permet la mise en œuvre de
solutions hybrides de cloud privé et de cloud public
S’appuyant sur IBM, Aspaway répond aux besoins d’externalisation des
infrastructures d’hébergement d’applications critiques par un ensemble de solutions
cloud et services managés à destination des éditeurs, des intégrateurs et des
entreprises clientes.
Cloud Privé
Cloud Privé
Managé
Entreprise
Data Center
Entreprise
Data Center
Cloud Privé
Hébergé &
Managé
Services
Cloud Managés
Partagés
Cloud Public
d’entreprise
Entreprise
EntrepriseS
Utilisateurs
Hébergement chez IBM à Clichy
(Cloud privé), Collégien (PRA) et
Montpellier

4. SoftLayer fait partie des services offerts par Aspaway
aux éditeurs, aux intégrateurs et aux entreprises
Accompagnement / Business SaaS
Services Managés
Cloud Privé
en France
Hébergement &
IaaS
par IBM
Cloud Public
d’Entreprise
SoftLayer
(IBM)

5. Positionnement des Solutions Cloud
exploitables par Aspaway
CRITERES
ACTIVITE
WORKLOADS
SoftLayer by
Aspaway
IBM SCE+ avec
Aspaway
Cloud Privé
Aspaway
Variable / Volatile
Variable
Planifié ou stable
• R&D, web hosting,
• Big Data, Business Analytics,
HPC, Gaming
• Applications Cloud natives de
Mobilité, Social media,
• Applications web Front Office
• R&D, web hosting
• Applications Cloud-enabled
moyennement critiques
• IaaS ou PaaS Privé
pour des applications
plus critiques
SLA / DISPONIBILITE
Bas
Moyen
Moyen/Haut
SERVICES MANAGES
Self-service
OS/VM
OS/VM/Middleware
Variable
Moyen
Important
Riche, API
Catalogue Standard
Riche
Amsterdam, autres
MOP, autres
Clichy, Collégien,
Montpellier
xSeries
xSeries, pSeries
xSeries, iSeries, pSeries
ENGAGEMENT CLIENT
PERSONNALISATION
LOCALISATION DU POD
PLATEFORME

6. Processus d’ouverture du Service
« SoftLayer by Aspaway »
Signature Contrat
SoftLayer by Aspaway
par le Client
Création d’un Compte
SoftLayer Aspaway
pour le Client
Ouverture par Aspaway
des droits d’accès
pour le Client
Provisioning
en Self Service
par le Clientt
Facturation des
consommations par
Aspaway au Client

7. Contrats « Softlayer by Aspaway »

8. Annexes

9. Aspaway
2000
340
clients en
production
en 2012
année de création
d’Aspaway
9,27
CA 2012
en millions
d’euros
37
60+ éditeurs nous
confient l’hébergement de
leur solution SaaS
collaborateurs en 2012
2001
partenariat
IBM
2012
un investisseur
institutionnel
entre au capital

10. Aspaway est reconnu dans deux domaines liés
historiquement à l’hébergement d’applications critiques
1
SaaS & Cloud Enabler / Accompagnement Editeurs
Aspaway accompagne les éditeurs souhaitant créer une offre SaaS /
Cloud de leur solution et propose une méthodologie éprouvée résultat
de plus de 13 années d’expérience dans l’ASP et dans le SaaS.
2
Hébergement d’applications / Outsourcing SI / Services Cloud
S’appuyant sur IBM, Aspaway répond au projets d’hébergement et
d’externalisation d’applications en proposant des environnements:
Dédiés
Mutualisés
Virtualisés
Cloud privé & public

11. Depuis 13 ans, Aspaway a une position unique sur le
marché des solutions d’hébergement pour entreprises
•
Visionnaires dès le démarrage en 2000, les dirigeants d’Aspaway ont fondé
leur valeur ajoutée de MSP (managed service provider)
– non sur la propriété de datacenters ou d’infrastructures,
– mais sur une association avec des fournisseurs de référence tels que Citrix,
Microsoft ou Oracle et, surtout, IBM.
•
C’est ainsi qu’Aspaway profite depuis plus de 13 ans de l’évolution des
services d’IBM qui sont progressivement passés
– du « e-business hosting » à Montpellier
– au Cloud Privé doublé de PRA à Clichy et Collégien,
– et, depuis le rachat de SoftLayer par IBM, au Cloud Public d’Entreprise
•
Aujourd’hui, Aspaway héberge plus de 60 éditeurs et plusieurs centaines
d’entreprises clientes. Il leur apporte
– la sécurité, la performance et la disponibilité des infrastructures mises en œuvre
par IBM dans ses datacenters,
– auxquelles il combine les briques complémentaires en provenance d’autres
partenaires
– ainsi que ses propres services managés,
•
… garantissant ainsi des SLAs adaptés à des applications souvent
critiques pour leurs utilisateurs.

12. Partenariat Aspaway / IBM
•
•
•
•
Aspaway et IBM ont signé un nouvel accord de partenariat
en juin 2013 fondé sur la mise à disposition par IBM d’un
Cloud privé dédié à Aspaway et à ses clients. Cet accord va
permettre d’accroitre encore plus rapidement le déploiement
de solutions d’hébergement Cloud délivrées par Aspaway et
« powered by IBM » sur le marché français.
IBM a récemment détaché chez Aspaway Loic Simon
(@loicsim), l’un de ses principaux experts du Cloud et de son
écosystème. Loic est le fondateur (2007) du Club Alliances
(@cluballiances), l’animateur du Club Cloud des Partenaires
(clubcloud.blogspot.com) et le créateur du Cloud Ecosystem
Forum (cloudecosystemforum.com).
Aspaway est également devenu l’un des premiers
partenaires revendeurs de SoftLayer, à peine quelques mois
après son acquisition par IBM
L’expérience de certains des éditeurs partenaires et clients
d’Aspaway est consignée dans un « carnet d’expériences »
disponible ici : http://experiences-saas.com/

13. Le portefeuille de Services SoftLayer

14. La proposition de valeur de SoftLayer
1-4 h
5-15’
159 €
50 €
• Server & Storage
Multiple technologies. NAS, SAN, Backup
Services
Catalog
• Network
Performance. Client Private network access
• Security
Hybride Single portal
Self-Services
Automation
• Managed Services
- Monitoring reports with alerting
- OS & security patching, management for DB
-Free 24/7 support services : chat, tel, email, mobile
• Others
Private Catalog
Firewall, DNS, anti-virus, load balancers
IaaS
159 €
X86
API
Performance
Customization
No comittment
Speed

15. Softlayer dans le monde (juin 2013)
•
13 data centers
•
17 network PoPs
•
Global private network
100,000
21,000
22,000,000
SERVERS
CUSTOMERS
DOMAINS
15

16. Un Datacenter Softlayer (Amsterdam)

17. Cloud Privé Aspaway ou Cloud Public SoftLayer ?
Ca dépend des besoins !
Fonctionnalités
IaaS
• Cloud Enabled
• iSeries, pSeries
• X Series (Win /
Linux)
• Stockage de type
Tier 1
Besoins en
Services
Managés
• Managed
Applications
Autres
Besoins
• Hébergement
de données
sensibles avec
localisation en
France
Fonctionnalités
IaaS
• Cloud Native
• Intel (Win / Linux)
• Stockage d’objets
Besoins de
Services
Managés
Autres
Besoins
• Non managé
• Managé par le
Client au
travers d’API
• Hébergé aux
Etats-Unis, à
Singapour ou à
Amsterdam
Cloud Privé Aspaway
Cloud Public d’Entreprise
hébergé chez IBM
SoftLayer (an IBM Company)