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![#wconvention
There is hardly anything in the world that someone cannot make a little worse
and sell a little cheaper. [ … ] It's unwise to pay too much, but it's worse to
pay too little. When you pay too much, you lose a little money – that is all.
When you pay too little, you sometimes lose everything, because the thing
you bought was incapable of doing the thing it was bought to do.
The common law of business balance prohibits paying a little and getting a lot
– it can't be done. [ … ] »
Common Law of Business Balance
John Ruskin - 1880
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Wildix French Convention 2016
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- 2. #wconvention Agenda RESULTATS Stefano OSLER Wildix France ENVIRONNEMENT UC Thierry GONON WildixFrance MARKETING Sophia SFIOUI Wildix Marketing STRATEGIE COMMERCIALE Thierry GONON Wildix France INNOVATIONS TECHNIQUES INNOVATIONS PRODUITS Bertrand BROUSSAUDIER Wildix France
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- 5. Wildix Italie 2015 +5 % 21 nouveaux partenaires
- 6. Wildix Allemagne 2015 20nouveaux partenaires
- 7. Wildix France 2015 +70 % 34 nouveaux partenaires
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- 10. #wconvention L’Equipe française En recrutement ThierryDubois Joseph Bayimina Yecin Ayache Victor O’Neill Stéphane Giovannelli Vos Responsables régions
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- 12. #wconvention les plus etles moins de 2015 • La croissance • Vente de gros systèmes (250/500/1000) • Plus de visibilité (Marketing) • Introduction de nouveaux produits • Introduction problématique des nouveaux produits • WP600A Handsetgate • Trop de mises à jour
- 13. #wconvention 2016 - ProgrammeMarketing ver. 2.0 Marketing pour notre Ecosystème
- 14. #wconvention 1 prospect issudes campagnes Adwords (Italie) a généré 200K € de business Le partenaire Italien est GSS de Venise Marketing pour notre Ecosystème
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- 16. La Communication Unifiéede demain Aujourd’hui Demain ?Cloud Partenaires O perateurs
- 17. #wconvention Wildix vous offrele choix…. Hardware / Virtuel Cloud
- 18. #wconvention There is hardlyanything in the world that someone cannot make a little worse and sell a little cheaper. [ … ] It's unwise to pay too much, but it's worse to pay too little. When you pay too much, you lose a little money – that is all. When you pay too little, you sometimes lose everything, because the thing you bought was incapable of doing the thing it was bought to do. The common law of business balance prohibits paying a little and getting a lot – it can't be done. [ … ] » Common Law of Business Balance John Ruskin - 1880 «
- 19. #wconvention Les règles d’unmarché de commodités sont définis par le dernier entrant… OIL de 100 à 30 $ en 1 an SNOM de 120 à 58 € en 7 ans Yealink de 100 à 47 € en 3 ans Grandstream de 80 à 43 € en 5 ans Le marché des commodités
- 20. #wconvention -10 0 10 -10 0 10 Déploiementrapide Prix & Profit Bas Prix & Profit Elevé Déploiement lent
- 21. #wconvention 120 à configurerun par un simplement pousser un bouton ou
- 22. #wconvention VoiceOne Mercurius PBX NethVoice VoiPER OpenVOX Dexgate Voismart Kalliope PBXXiVO X-Voice StarFaceAskoziaAsiPBX Yeastar Le marché des commodités
- 23. #wconvention Le paradoxe del’Open Source Vendre de l’Open Source revient à exploiter l’ignorance des gens.
- 24. #wconvention Retour vers lepassé 2001 Brasser de l’air 2007 Vente de produits Développement de l’interface Web + Conseil Faible niveau de développement + Réseau de partenaire 2004
- 25. #wconvention 2004 - WildixUkraine
- 26. #wconvention 2005 Ukraine is estimatedto have the fourth-highest number of IT specialists, following the U.S., India and Russia. Ukraine's traditions of mathematical and programming schools are strong. Nearly 60% of its universities have graduates with majors in these disciplines. With only 0.6% of the world's population, the country has 6% of the world's physicists, mathematicians, computer programmers and other highly trained professionals. » From Gartner report: “Analysis of Ukraine as an Offshore Services Location” Written in 2012 by : Gianluca Tramacere | Ian Marriott «
- 27. #wconvention Wildix VS Asterisk Aujourd'huitoutes les industries IT dépendent d'un logiciel Opensource, la différence est ce que l'on y rajoute... Logiciel Open Source 2 millions de lignes de codes 1.2 Millions euro / an 3 Billions euro / an
- 28. En résumé Il fauttoujours se ré-inventer, innover pour continuer à évoluer. C'est pourquoi, nous avons revu notre système de licences.
- 29. Système de licencesexistants tout ou rien… Nombre d’utilisateurs Nombre de lignes WGW08 8 4 WGW16 40 15 WGW90 90 30 WGW250 250 120 WGW500 500 150 WGW1000 1000 300 WGW5000 5000 600 Collaboration CDR- View W-Tapi + Web TAPI Kite & Web Zero Distance MCU
- 30. #wconvention Au choix 3niveaux de licences Le nouveau système de licences : 1 utilisateur 1 ligne... Licence Basic fonctionnalités minimum par utilisateur Essential Business Premium paiement : • mensuel • annuel • sur 5 ans paiement : 1 fois valide à vie
- 31. #wconvention Prixen€ 0 5000 10000 15000 20000 Nombre utilisateurs 1 1640 90 250 500 Nouveau système de licences
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- 34. #wconvention ➡ Sans Marketing ➡Pas de Développement ➡ Pas de Croissance
- 35. #wconvention ✓ Branding ✓ Communication ✓Corporate image ✓ Brochure ✓ Press ✓ Sales promo actions ✓ Social media activities ✓ Customer satisfaction surveys ✓ Lead Generation ✓ Market inquiries ✓ Clients stories ✓ References ✓ Trade Shows ✓ Road Shows ✓ Videos ✓ Advertisement ✓ Contests ✓ Website SEO ✓ … Les actions
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- 37. #wconvention Notre valeur ajoutée ✓Réactivité ✓ Flexibilité ✓ Simplicité ✓ Service ✓ Innovation, Innovation, Innovation
- 38. #wconvention Qui est lepartenaire Wildix ? • Son profil • Son environnement • Ses activités
- 39. #wconvention • stratégie decommunication globale : • auprès de vous • à destination du client final Stratégie Marketing
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- 41. #wconvention Les e-mails Wildix InfoTech Newsletter Flash InfoPromo
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- 43. #wconvention Référencement et Performances 15.000visites par mois 26.000 pages vues par mois 0 8000 16000 2012 2013 2014 2015
- 44. #wconvention Google AdWords 9.323.752 vues 79conversions 14.154 intéractions 25 transformés
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- 47. #wconvention Témoignages Laisser vos clientsparler pour vous L’expérience client en 1 livret
- 48. #wconvention Quoi d’autres … Salon& JPO IT Partners iNovia Emailing Mensuel Verticaux Permission Marketing Sales Letters Contacting Outils marketing Vidéo
- 49. #wconvention Une base dedonnées pour vous.
- 50. #wconvention Programme Marketing 2016 LeadGeneration AdWords 4 Emailings Website présence Marketing Kit Brochure Kakemono Gadgets Case Study Relations Presse Event JPO
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- 53. #wconvention ✓ Stabilité -Support et améliorations Objectifs 2016
- 54. #wconvention Comment parvenir àla stabilité ? Tests aussi longtemps que nécessaire avant une nouvelle version
- 55. #wconvention Vraiment ? Que diriez-vousd’une grosse mise à jour tous les deux ans ?
- 56. #wconvention Vraiment sur ? Développeurset testeurs peuvent ils vérifier tout à l’avance ? Non, trop de conditions et possibilités
- 57. #wconvention Développement: Un nouveauparadigme Alors qu'est-ce que ces entreprises ont en commun? Google, Amazon, Apple, Atlassian, Airbnb, LinkedIn, Facebook, Booking.com … Wildix
- 58. #wconvention Un nouveau paradigme(concept) DevOps Devops est un mouvement visant à l'alignement de l'ensemble des équipes du système d'information, composé par la réunion des Dev engineers chargés de faire évoluer le système d'information et les Ops engineers chargés d'exploiter les applications existantes au sein d'une même équipe. Ce que l'on pourrait résumer en travailler ensemble pour produire de la valeur pour l'entreprise.
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- 60. #wconvention Gartner déclare Environ 25%des entreprises du Global 2000 devraient adopter DevOps en 2016, …
- 61. #wconvention SW Releases 1. devjournalier, test automatique passé 2. beta chaque semaine, tests internes passés 3. stable tous les 2 mois, 1 mois beta testing
- 62. #wconvention SW Releases: Bonpour tout le monde • beta release: tous les correctifs immédiatement - de nouvelles fonctionnalités en avant-première • stable release: Pas de changement pour deux mois - uniquement les correctifs
- 63. #wconvention • sur votrePBX au bureau • Quand un correctif est préparé pour un client • quand un client demande une fonction Installation Beta
- 64. #wconvention Concurrents et sécurité Cacherle PBX! SIP n’est pas sécurisé!
- 65. #wconvention Concurrents: Masquer lePBX ➡ Firewall ➡ 3CX, Asterisk, VoIP Truz .. Cisco, Alcatel .. ➡ SBC ➡ VPN Cher pour le client et pour vous Complexe à installer Facile à casser de l'intérieur .. Complexe à maintenir Pas prêt pour le cloud
- 66. #wconvention Wildix: Défendez-vous ✓ Systèmetout en un ✓ chiffrement ✓ Détection d'intrusion La seule méthode pour une bonne sécurité
- 67. #wconvention ✓ Stabilité -Support et améliorations ✓ Intégrations - Collaboration Objectifs 2016
- 68. #wconvention Domotique et sécurité ✓Ouverture de portes ✓ Appels d’urgence ✓ Intercom / Paging ✓ Contrôle d’accès ✓ lumière / commande ✓ Vidéo Surveillance
- 69. #wconvention 2N ➡ WP600A supportde la vidéo ➡ Intercom ➡ Amplificateur audio ➡ commande : Porte / lumière
- 70. #wconvention Mobotix ➡ WP600A supportde la vidéo ➡ Video Surveillance ➡ Contrôle d'accès ➡ commande : Porte / lumière
- 71. #wconvention Casques audio ✓ hautequalité audio ✓ gestion des appels plus facile ✓ gestion d’appel sur le casque ✓ solutions certifiées ✓ plug & play
- 72. #wconvention WP490 ✓ sans filvia le module EHS ✓ modèles filaires
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- 74. #wconvention W-AIR ✓ W-AIR 150- Bluetooth et filaires ✓ W-AIR 70-100 - filaires
- 75. #wconvention JABRA - PLANTRONICS- SENNHEISER ➡ Windows ➡ Mac OS X ➡ EHS EXT pour WP490 ➡ BT avec W-AIR 150 / WP600A / iOS / Android
- 76. #wconvention Software 2015 ✓ SisecoIntegration ✓ SIA Integration ✓ Firstel (via TAPI driver) ✓ Datev ✓ Buroware ✓ Google ✓ Microsoft Exchange 2010/2013 ✓ Starsystem
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- 78. #wconvention ✓ Stabilité -Support et améliorations ✓ Intégrations - Collaboration ✓ Innovation - Nouveaux produits et solutions Objectifs 2016
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- 80. #wconvention WP410 ✓ toutes lesfonctionnalités disponibles ✓ synchronisation de l'historique, de la présence, des annuaires .. ✓ DSPG chipset ✓ grande facilité d'utilisation ➡ port casque, mains libres ➡ écran ➡ rétroéclairage ➡ pc eth port
- 81. #wconvention WP490G ✓ mêmes caractéristiquesque WP490 ✓ gigabit
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- 83. #wconvention Module d'extension ✓ sanspapiers ✓ 20 touches ✓ jusqu'a 2 via PoE ✓ jusqu'a 3 via power adapter
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- 85. #wconvention WP: Ce quenous avons amélioré ? ➡ Historique ? ✓ synchronisé sur tous les appareils ➡ Transfert ? ➡ boite vocale? ✓ visuelle via un navigateur XML ✓ visualisation blf ajouté pendant le transfert
- 86. #wconvention Historique des appelssynchronisation Appel entrant Appel manqué X notification sur Collaboration ! Historique des appels synchronisé
- 87. #wconvention synchronisation de l'historiquedes appels ✓ WP480 - WP490 ✓ WP600A ✓ Collaboration ➡ 2016, W-AIR, iOS, Android
- 88. #wconvention synchronisation des appelsmanqués ➡ problème: tous les dispositifs montrent différents appels manqués? synchronisation gestion des appels manqués
- 89. #wconvention messagerie vocale visuelle ➡ne perdez pas de temps dans avec un guide vocal ➡ supporté par tous les modèles tous les utilisateurs méritent ce service
- 90. #wconvention WP: Release deJanvier ➡ BLF défilement de texte? ✓ amélioré ➡ historique vitesse de synchronisation? ➡ blf? ✓ 2 fois plus rapide
- 91. #wconvention Qui ..? ✓ appelun collègue ✓ utilise une ligne ✓ met en attente un numéro ✓ appel un groupe de poste
- 92. #wconvention Visual BLF 11 :49 Wed13 Jan History Menu Stefano 120 Dimitri 107 Cristiano 111 Thierry 108Emiliano 109 Elena 104 Sophia 107 Marco 105 ✓ 133 Phonebook Featur. Ivan ✓ appel entrant d'Ivan à Cristiano
- 93. #wconvention Visual Pick Up ✓savoir qui appelle avant d’intercepter ✓ idéal pour le directeur - la secrétaire
- 94. #wconvention Visual/global Call Parking ✓montrer qui est parqué ✓ partage entre les téléphones ✓ les téléphones peuvent être sur différents PBX
- 95. #wconvention 3 Monitoring Modes ✓led seulement (privé) ✓ + nom de l'appelant / numéro ✓ + audio
- 96. #wconvention Wildix Switches: pourquoi? ➡difficile de choisir .. ➡ specifications ➡ PoE power ➡ coût ..
- 97. #wconvention Wildix Switches: Solution ➡Simple ➡ Un seul fournisseur ➡ Haute puissance pour tous vos besoins Gigabit?
- 98. #wconvention New Gigabit Generation WSG05POE4+1 ports WSG08POE 8 ports WSG16POE 16 ports WSG24POE 24+2 ports
- 99. #wconvention Pleine puissance WSG05POE 72W WSG08POE 150 W WSG16POE 260 W WSG24POE 400 W
- 100. #wconvention Green Ethernet -802.3az ✓ ports hors tension lorsqu'ils ne sont pas utilisés ✓ réduire la puissance d'émission si le câble est plus court 802.3az green ethernet utiliser moins de puissance
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- 102. #wconvention Smart WSG24POE ✓ 24gigabit PoE ports ✓ 2 gigabit + 2 fiber for trunking ✓ 400W ✓ trunking ✓ vlan ✓ access control 24 ports
- 103. #wconvention W-AIR 2015 ✓ W-AIR150 ✓ W-AIR SB ✓ Fonction Man Down ✓ Voicemail indication
- 104. #wconvention W-AIR Base SmallBusiness Benchmark Gigaset C600 Gigaset N510 Spectralink 400 Snom W-AIR BASE SB Telephones 1 6 12 8 8 Calls 1 4 6 4 4 XML Phonebook no Ext. Server Ext. Server Ext. Server YES Presence no no no no YES Intercom no no no no YES G.729 yes yes License! no YES Man Down no no Ext. Server no YES Logon no no no no YES
- 105. #wconvention W-AIR Base BusinessBenchmark Gigaset Spectralink 6500 Snom W-AIR BASE Max Phones 100 4096 200 200 (multicell) Calls per base 8 11 8 8 Def Bases 30 1024 40 40 XML Phonebook Ext. Server Ext. Server Ext. Server YES Features Sync no no no YES Presence no no no YES Intercom no no no YES G.729 yes License! Module YES Man Down no Ext. Server no YES (W-AIR 150) Signon no no no YES
- 106. #wconvention Pas assez grand? Nouveauté 50 bases | 3 répéteurs | 1000 combinés 127 bases | 1 répéteurs | 1000 combinés 254 bases | 0 répéteurs | 1000 combinés actuellement 40 bases | 3 répéteurs | 200 combinés
- 107. #wconvention Vous en voulezencore plus ? ✓ L'inscription de combiné multiple (10) ✓ Jusqu’à 10 réseaux W-AIR par combiné ✓ reconnexion automatique ✓ jusqu'a 1000 utilisateurs itinérants sur 10 sites différents chacun utilisant son propre combiné
- 108. #wconvention Et plus rapideà installer ? ✓ ajout automatique des répéteurs ✓ TLS support contre SIP ALG
- 109. #wconvention Nouveaux PBX Wildix 2GB RAM -23% POWER SAVE Silencieux
- 110. #wconvention WMS 2015 Nouveautés ✓Mise à jour simplifié ✓ Google Sign-On ✓ Outlook Import ✓ PRACK ✓ FIAS Integration ✓ synchronisation de l’historique
- 111. #wconvention WMS 2015 TechExperience News ✓ accès à distance à tous les dispositifs ✓ Label / nom pour tous les dispositifs ✓ lecture de fichier lors de détection de fax ✓ conférence directe sur un groupe d'utilisateurs ✓ montrer les dispositifs non provisionnés au cours du scan ✓ support de organizational unit au lieu de groupe dans collaboration
- 112. #wconvention WMS 2015 TechExperience News ✓ pbx block via WMP ✓ état "téléphone connecté » ✓ permettre les appels d'un utilisateur à qui nous transmettons un appel ✓ synchronisation de la configuration complète pour un meilleur secours
- 113. #wconvention WMS 2016 NouveautéJanvier ✓ auto call pick up ✓ rappel immédiat pour les utilisateurs de groupes d'appel ✓ fonction hotline
- 114. #wconvention Simplification de miseà jour ✓ Plus rapide ✓ Grâce à la simplification ✓ Grâce à la réduction de la bande passante ✓ interface simplifiée
- 115. #wconvention Google Integration ✓ SingleSign-On ✓ Import des Contacts ✓ Import des Utilisateurs
- 116. #wconvention Exchange Import ✓ 2010-2013déjà disponible ✓ 1 click pour synchroniser un répertoire entier ✓ Office 365 - Exchange 2016 fin Fevrier
- 117. #wconvention Outlook Import ✓ pasExchange? pas de problème
- 118. #wconvention FIAS Certification ✓ MicrosOpera (Oracle) ASA Hotel Serenissima Protel
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- 120. #wconvention Hotel WebAPI FIAS2016 ✓ ne pas déranger ✓ réveil ✓ check-in / check-out Fonctionne sur un réseau WMS entièrement personnalisable ! ✓ facturation d’appel ✓ blocage appels après check-out ✓ fonction ménage ✓ développé par Wildix ✓ facile à installer ✓ toutes les fonctions téléphoniques
- 121. #wconvention Collaboration ✓ partage d'écranplugin gratuit ✓ cdrview plugin gratuit ✓ messagerie vocale visuelle ✓ Téléphone WebRTC ✓ Chrome extension navigateur ✓ transfert glissé déposé ✓ dispositif sauvegardé sur PBX ✓ synchronisation de l’historique des appels ✓ synchronisation de l’historique du tchat
- 122. #wconvention Téléphone WebRTC ✓ intégrédans Collaboration ✓ Windows / Mac OS X / Linux ✓ meilleure sécurité via DTLS SRTP ✓ meilleure qualité audio ✓ multi dispositif
- 123. #wconvention Casques Contrôle desappels ✓ premier Softphone WebRTC avec contrôle d’appel ✓ développé par Wildix
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- 126. #wconvention Collaboration 2016 ✓ quiappelle? ✓ iOS / Android video Support via WebRTC ✓ notifications push
- 127. #wconvention Collaboration Android /iOS ✓ plus de 200 améliorations ✓ restyling ✓ mode portrait pour iPad ✓ trouver automatiquement la meilleure connectivité
- 128. #wconvention Problèmes, WAN /LAN ✓ solution ➡ Connexion automatique en utilisant la meilleure connexion disponible ✓ avantages ➡ réduction de bande passante ➡ pas de reconfiguration, plug & play
- 129. #wconvention Android / iOS2016 ✓ notifications push ✓ appels - Messagerie vocale - messages ✓ Kite vidéo support ✓ transfert fichier / échange d'images ✓ conférence
- 130. #wconvention WP600A, la suite ➡une connectivité plus rapide ? ➡ support des appels vidéo ?
- 131. #wconvention WP600ACG ✓ caméra 2MP ✓ nouvel écran 1024-600
- 132. #wconvention Famille WP600A ✓ chatsupport ✓ notification audio appel dans le casque BT ✓ pagination
- 133. #wconvention WebRTC Powered ✓ supportde la vidéo conférence
- 134. #wconvention intégration réel ➡ vosclients utilisent ces applications dans l’entreprise?
- 135. #wconvention Sortie HDMI -Plein écran ✓ terminal server ✓ prise en main à distance ✓ vidéo surveillance
- 136. #wconvention Kite ✓ après 2ans pas de concurrents ✓ partage d'écran qui fonctionne partout ✓ audio - vidéo ✓ Transfert de fichier ✓ click2call c’est le nouveau - meilleur Skype for business
- 137. #wconvention ✓ ajouter lestéléphones locaux à la conférence ✓ amélioration du design ✓ réduction de la bande passante ✓ amélioration de l'utilisation Vidéo Conférence
- 138. #wconvention Vidéo Conférence 2016 ✓fonctionnalité de planification ✓ support de l’enregistrement ✓ Firefox support ✓ Transfert de fichier
- 139. #wconvention Cloud Dispositifs AutoSync cloud provisioning
- 140. #wconvention Objectif 2016 ✓ Stabilité- Support et améliorations ✓ Intégrations - Collaboration ✓ Innovation - Nouveaux produits et solutions
- 141. #wconvention Travaillons ensemble etconstruisons le futur des communications unifiées