Apresentação efetuada em Portimão (16/7/2012) no âmbito da primeira beta-talk realizada no Algarve.

1. Pedro Monteiro Soares
Solar One
2012.07.16
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2. Empreendedor ?
Quem ? Eu ?
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3. Empreendedor ?
Quem ? Eu ?
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4. Era uma vez...
Licenciatura em Engª Informática e de Computadores (IST)
Mestrado em Engª Informática e de Computadores (IST)
Investigação em Software para Construção Automática de Horários
(Timetabling) - INESC
Publicação de Artigos / Participação em Conferências Internacionais
Humm … e se criássemos uma empresa para
desenvolver e comercializar software para a
construção automática de horários para
escolas (básicas, secundárias e universidades) ?
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5. Empreendedor versão 1.0
Criada a Cronológica – Construção de Horários Escolares (1997)
2 sócios (ambos Engºs Informáticos)
Reduzido capital próprio Conseguimos financiamento da Agência de Inovação
Software muito avançado para a época – vários
Muita “carolice” algoritmos para a construção automática de horários
No entanto... muita tecnologia “drag-drop” para mover as aulas em modo assistido
Tínhamos inclusive uma versão caseira muito
interessante do que hoje se chama CRM...
Empresa encerrada (2000) por não garantir receitas mínimas para subsistir.
Afinal, o que correu mal ?
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6. Cronológica terminou porque...
Empresa não deu devida importância às vendas/marketing e
seguiu uma abordagem muito técnica - common mistake!
O mercado estava "queimado" pelas más soluções/más
experiências de outros produtos deste tipo.
Embora o nosso software fosse superior, era difícil comparar
“objetivamente” a "qualidade" do resultado final (horários) com
outros programas concorrentes.
Chega de ser empreendedor!
Isto dá muito trabalho e pouco retorno!
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7. Trabalhar por Conta de Outrém
e Ganhar Experiência
Consultor de T.I. - Internet Gestão de Projectos e de
Experiência em projectos de plataformas Internet
e Serviços Wireless
consultoria estratégica
Arquitecto de
Intercâmbios internacionais
Sistemas de Informação
Foco no "delivery" - entregar “valor”
Formação em Gestão
para os clientes ... "on time"
(para quadros técnicos)
Formação avançada em Arquitectura estamos na Sonae, certo ?
de Sistemas de Informação – CGEY
Plataformas e serviços
era um dos líderes mundiais
internet & messaging
Acesso a bases de conhecimento (WAP, SMS, localização, etc.)
(Knowledge Bases) colossais
E depois veio a...
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8. morte da minha esposa
(2007)
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9. E estas coisas mexem profundamente connosco...
Procura de novo Sentido para a Vida
Centrar no tempo de qualidade
Evitar perder tempo em ninharias
Não olhar tanto ao que os outros
pensam/querem de nós...
Dar "sentido de utilidade" ao que faço!
Contribuir para algo útil e melhor
para o mundo!
Mudança de Lisboa para o Algarve sem emprego definido
Dar tempo para descobrir/encontrar nova área de trabalho
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10. Empreendedor versão 2.0
Soluções para Ambiente e Energias Renováveis
Começar pelo princípio: missão, visão, valores...
Elaborado plano de negócio,
definido o posicionamento no mercado
e identificados os principais riscos
Aposta na imagem, marketing e vendas
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11. seja dono da sua energia
Soluções para Produção de Energia
– Solar fotovoltaico (minigeração, microgeração, e auto-consumo)
– Projetos chave-na-mão, consultoria, dimensionamento, aprovisionamento,
instalação, auditoria, manutenção e otimização energética
Soluções para Consumo de Energia Climatização
– Eficiência energética, certificados energéticos – Eco-soluções de climatização para AQS,
– Consultoria e auditoria refrigeração e aquecim. central/piscinas
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12. Diferença na Atitude...
Qualidade Total / Atitude Profissional / Melhores Soluções para os
Clientes
Dominar Tecnicamente / Know-how
Constante Inovação e Criatividade … em toda a empresa!
novos produtos; melhorias em processos internos
Prática de valores éticos, honestidade e confiança com clientes,
fornecedores e parceiros
Elevado nível de informatização e automatização interna
“fazer bem ao mais baixo custo”
Qualificação dos colaboradores / Valorização de cada indivíduo
Autonomia, reduzida hierarquia e foco nos resultados
Atitude positiva / Resolver problemas e não dizer que está tudo mal...
Desenvolvimento sustentável / Sustentabilidade Ambiental
… leva a Crescimento Sustentado e afirmação incontestável
da Solar One como empresa de referência no mercado .
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13. Plantadas 1100 árvores em
Solar One compensa todas as suas emissões de CO2 2012
Anualmente plantamos centenas de árvores como Eventos de plantação abertos
pagamento à Natureza pelas nossas emissões de CO2 à
comunidade / sessões
A Solar One está seriamente comprometida com o didácticas
Desenvolvimento Sustentável. É por isso que criámos
a 4 outras empresas já são CN
iniciativa “Carbono Neutro” Carbono Neutro é marca
Você ou a sua Empresa também podem ser Carbono registada da Solar One
Neutro ! Carbono Neutro está no
facebook
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14. Aprendizagem Relevante
1. Começar pelo principio: missão, visão e valores...
– definir DNA da empresa
– alinhar os objetivos dos sócios
2. Ter o negócio bem pensado/estruturado
dá mais garantias de sucesso
– a ideia de negócio é realmente original ?
há mercado ?
– vender “McDonnalds” ou “Gourmet” ?
– vender para empresas ou para particulares ?
– quais os fatores críticos de sucesso do negócio ?
– conseguimos ter margens para lucrar ?
– conseguimos ter B.E.P. baixos para maior resiliência ?
3. Fazer plano de negócios é obrigatório – conservador nas receitas e o mais
exaustivo possível nas despesas
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15. Aprendizagem Relevante
4. Estabelecer parcerias que nos permitam crescer a
baixo custo/risco é tão importante como ter
financiamento adequado ao projeto
5. É muito importante a notoriedade da
marca e a aposta na área comercial –
é mais difícil "ganhar" clientes do que
subcontratar serviços a parceiros...
6. Grande enfoque no controlo dos custos
e gestão da tesouraria
– monitorizar “de perto” recebimentos e pagamentos
– antecipar falhas de liquidez no futuro e agir logo
– não se pode contar muito com instituições financeiras...
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16. Por fim, ser empreendedor permite-nos fazer o que gostamos
e sermos efetivos agentes de mudança, "moldando um
pouco" o mundo ao que achamos importante.
Manifesto Solar One
Somos a favor de um mundo melhor para os
nossos filhos, de uma natureza equilibrada e
respeitada, de uma sociedade mais justa.
Somos a favor da vida, dos animais e das
plantas, do sol, do vento, da água e da terra.
Somos a favor do fazer e não do pensar em
fazer, do atuar e não pensar em atuar.
Somos a favor das pessoas e do seu bem-estar.
Somos a favor daquilo em que acreditamos e
acreditamos que estamos a fazer o bem.
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17. Muito Obrigado
Pedro Monteiro Soares
Solar One
pedro.soares@solar-one.pt
www.solar-one.pt
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