Onda en positivo social selling por david martinez calduch 2015 05-07

1. ONDA
EN
POSITIVO
ciclo de
dinamización
empresarial y
comiercial
un
mes de
empresas
y comercios
Salón de actos. Casa de la Cultura
20h a 21.30h
23.04 sergio ayala
VENDO TODO LO QUE QUIERO
30.04 javier arnal
ESTRUCTURA TUS OBJETIVOS
07.05 david martinez
SOCIAL SELLING
13.05 pascual benet
VENDETE,VENDE TU
Ajuntament d’Onda

2. #socialselling
la nueva forma
de vender

3. Si es posible imaginarlo, es posible hacerlo

4. Marketing Digital Consultant & Social Media Strategy
dmartinez@solucionafacil.es
LinkedIn
David Martinez Calduch
@davidmcalduch
+34 906 501 215

5. solucionafacil.es @solucionafacil
bloques
de donde
venimos
el nuevo
cliente
el nuevo
proceso
de ventas
Como es realmente el
nuevo cliente
Como se han hecho los
negocios hasta ahora
Cual es la forma correcta
de hacer negocios ahora
5

6. solucionafacil.es @solucionafacil
bloques
de donde
venimos
Como se han hecho los
negocios hasta ahora
6

7. @solucionafacilsolucionafacil.es
el vendedor

8. @solucionafacilsolucionafacil.es
todos somos vendores

9. solucionafacil.es @solucionafacil

10. solucionafacil.es @solucionafacil

11. @solucionafacilsolucionafacil.es
el vendedor

12. solucionafacil.es @solucionafacil12

13. solucionafacil.es @solucionafacil13

14. solucionafacil.es @solucionafacil14

15. solucionafacil.es @solucionafacil
esos maravillosos 90

16. solucionafacil.es @solucionafacil
el rey es…

17. solucionafacil.es @solucionafacil17
el cliente ha
el entorno ha
los canales han
¿y tu negocio?
#socialselling
cambiado
cambiado
cambiado

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social business

19. solucionafacil.es @solucionafacil19
#socialselling

20. @solucionafacilsolucionafacil.es
de los 90 a internet

21. solucionafacil.es @solucionafacil
evolución del cliente
siguiente evolución
¿?
21
ProsumidorConsumidor

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prosuMidor

23. solucionafacil.es @solucionafacil
nativos digitales
cerebros plásticos

24. solucionafacil.es @solucionafacil
Piensan y procesan la información
de forma diferente
cerebros plásticos

25. solucionafacil.es @solucionafacil
Los vídeo juegos fomentan
la plasticidad cerebral
cerebros plásticos

26. solucionafacil.es @solucionafacil
los nativos digitales
son clientes diferentes porque
ven el mundo diferente
cerebros plásticos

27. solucionafacil.es @solucionafacil
en 20 años el
70% de la población serán
nativos digitales
cerebros plásticos

28. solucionafacil.es @solucionafacil
bloques
el nuevo
cliente
Como es realmente el
nuevo cliente
28

29. @solucionafacilsolucionafacil.es
HOY, los clientes ya tienen hecha un 60%
de la decision de compra antes de
contactar con el dept de ventas

30. @solucionafacilsolucionafacil.es
15 millones de personas influyen en
otras personas en su decisión de compra
cada día

31. solucionafacil.es @solucionafacil
Los analfabetos del siglo XXI no serán
aquellos que no saben leer y escribir,
serán aquellos que no pueden aprender,
desaprender y reaprender
Alvin Toffler

32. solucionafacil.es @solucionafacil
86% se saltan la publicidad

33. solucionafacil.es @solucionafacil
44% no abre correo directo

34. solucionafacil.es @solucionafacil
200 mill ‘Do Not Call list’

35. solucionafacil.es @solucionafacil
$
nuestro objetivo

36. solucionafacil.es @solucionafacil
bloques
el nuevo
proceso
de ventas
Cual es la forma correcta
de hacer negocios ahora
36

37. @solucionafacilsolucionafacil.es
#socialselling

38. solucionafacil.es @solucionafacil38

39. solucionafacil.es @solucionafacil39
“We don’t have a choice on
whether we DO social media,
the question is
how well we Do it.”
- Erik Qualman

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social business

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#top30socsales
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gestionando a los clientes

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CRM
"Customer Relationship Management"

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comunidad
leads
cliente

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La empresa del Siglo XXI por Rodolfo Carpintier @RCarpintier

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como contactar conmigo
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EMAIL: dmartinez@solucionafacil.es
Gracias
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