ITベンチャースタートアップ「夢と現実」
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竹内真（ビズリーチ）×パソナTECH様共同企画勉強会資料。 （資料の全ては公開するべきでないものもあるので、一部「CLOSE」としている部分があります）
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ITベンチャースタートアップ「夢と現実」
- 1. ITスタートアップベンチャー 夢と現実 #1 – strategy of startup #singtacks SHIN Takeuchi BIZREACH Inc. - Co-Founder/CTO LUXA Inc. – Co-Founder/CTO Lei Hau’oli Co., Ltd. – Founder/CEO
- 2. プロフィール • SHIN Takeuchi #singtacks – 創業企業＆所属 • 株式会社ビズリーチ CTO • 株式会社ルクサ CTO • 株式会社レイハウオリ CEO – 略歴 • 10歳でBASICに出会い情報工学の道へ • 富士ソフト➡リクルート➡創業3社 • 経営＆モノ作り全般
- 3. 創業サービス（一部） • ビズリーチ – http://www.bizreach.jp/ • 年収1,000万円以上の転職サイト • ドラゴンQ – http://www.dragonq.jp/ • 無料アンケート作成アプリ • ルクサ – http://luxa.jp/ • 会員制高級タイムセールサイト • RegionUP – http://www.regionup.com/ • APAC向けプロフェッショナル転職サイト
- 5. アジェンダ • #1 夢と現実 • #2 数字と戦略とお金 • #3 CTOとは • #4 プロダクトチーム • #5 夢と現実とエンジニアリング • #6 私の解
- 6. #1 夢と現実
- 7. #1 夢と現実 • どちらが大事？ – よりよい価値（サービス）を作りたい – ビジネスで儲けたい
- 8. #1 夢と現実 • 価値の明確化とExpire – ビジネスマンは数字を追い – クリエイターは価値を追う – 価値とは何か？ • チームとして追いかける価値を共有する – 最初の絆作り
- 10. #1 夢と現実 • ビズリーチ創業メンバーの夢 – 全員がバラバラ • ビズリーチ創業メンバーの求める価値 – 事業計画の数値を追い求めること • 結果的に得られる対価（利益）
- 11. #1 夢と現実 • ビズリーチ創業メンバーの絆 – 会社として利益を生み出し、対価を得て、最 終的には個人としても対価が得られること • 夢はそれから – 拙速に得られる夢は無い – 長い目で見ればPivotを前提とした「夢を叶え るシナリオ」作りが大切
- 12. #1 夢と現実 • ビズリーチとは？ – #CLOSE
- 13. #1 夢と現実 • 大切なのはバランスと整合性 – チームに必要な「夢」 • キラキラしたメンバー、クリエイターが仕事をするた めに必要なもの • 視点の高いドライな人間だけではコストが合わない – 事業に必要な「現実」 • 素敵な夢だけでお金が儲かることは無い • 「現実」からしか立てられない「戦略」 • 数値と戦略の無い事業はギャンブルと同じ • 夢を追うことで結果的に叶えられる現実があ ることが理想的
- 14. #2 数字と戦略とお金
- 15. #2 数字と戦略とお金 • 世の中の99%のものはお金で買える事実 – ほとんどの夢はお金が無いと叶わない • ディズニーランドでさえ入場料が必要 • お金で困っているでしょう？ – ほとんどのスタートアップはお金が無くて 困っているはずである • とにかくお金を稼ぐ必要があるのです
- 16. #2 数字と戦略とお金 • マネタイズ以上に大事なものは無い – 現実的にお金が無ければはじまらない • ビジネスモデルを作る又はパクる – 同業でなくても本質的に近いサービスのビジ ネスモデルをパクるのが近道 • PV/UUが大きいものを作るだけではダメ – Facebook $3700M(FY2011)
- 17. #2 数字と戦略とお金 • ビズリーチのビジネスモデル – 求職者課金 – ヘッドハンターからの成約手数料 – 企業からの成約手数料 – アメリカの「the Ladders」が成功している • 個人課金モデルはこれを参考に • 成約手数料モデルはオリジナル
- 18. #2 数字と戦略とお金 • KPI – #CLOSE
- 19. #2 数字と戦略とお金 • KPIを増やすための戦略 – #CLOSE
- 21. #2 数字と戦略とお金 • 上手く行き始めた後の黒船対策 – #CLOSE
- 22. #2 数字と戦略とお金 • 何よりも大切な事業としての前提を作り 上げた後、さらに奥深いエンジニアリン グへ – モノ作りとは？ – モノ作りの人間とは？ – CTOとしてのあるべき姿とは？
- 23. #3 CTOとは
- 24. #3 CTOとは • スタートアップしようとしているチーム には、CTOがいますか？ – いない – 自分とは別の人間がいる – 自分がそうだ
- 25. #3 CTOとは • CTOがいなければ – 本当に困るので、早く仲間にしましょう • 事業を作るよりも何よりも大事な仕事です – 仲間にするには？ • 使ってやろうと思わない • 信頼する • 利益を共有する
- 26. #3 CTOとは • ITサービスを作る以上絶対的権力を有し、 常にビジネスと技術を補完できるバラン スを持っている人間 – そういう人がいなければ • プロダクトとしての質、スピードが担保できない • ビジネスとの摩擦を起こし、分裂する • エンジニアの採用に困る • とにかく実現しない
- 27. #3 CTOとは • CTOにもっとも必要なもの – プロダクトを一人で作りきれる、運営できる – 夢と現実のバランスを取れる – 人を信頼できる – 仕事を楽しんで、実行力がある – エンジニアにリスペクトされる
- 28. #3 CTOとは • モノ作りのコスト – 外注人月60万〜200万円 • ビズリーチのVer.1 – 想定工数（一般SI）： 20人月 • CTOによるコスト圧縮 – 一人で作れるのが世界最強
- 29. #3 CTOとは • CTOの限界 – 1人である以上、1日24時間しか使えない – 1人である限界はすぐにやってくる – そのためにチームが必要 – 世界最強のチームが必要
- 30. #4 プロダクトチーム
- 31. #4 プロダクトチーム • モノ作りのコスト – 外注人月60万〜200万円 • インハウスの場合 – エンジニア • 月給 25万〜80万 – デザイナー • 月給 20万〜60万
- 32. #4 プロダクトチーム • プロダクトチーム（内製化）を持つこと により金銭的なコストで半分以下にする ことが可能 • それ以上に大きいのは – 瑕疵担保、責任分解が不要 – 中間生成物が不要 – 早く、動くものを世に出せる
- 33. #4 プロダクトチーム • モノ作りをする人間の考え方 – 自分を成長させたい – 作ったものを多くの人に使って貰いたい – 社会的に「良い」ものを作りたい • 夢と現実の乖離 – ここを埋める人間（CTO）がいることが、プ ロダクトチームを作るために必要不可欠
- 34. #4 プロダクトチーム • 分類を知らなければ無理が起きる – エンジニア • 概念化、抽象化、アーキテクト • 具現化、ビジネスロジック、スペシャリスト • フロント、サーバサイド、インフラ – デザイナー • デザイナー、コーダー、イラストレーター • IA、UI、UX • 実数効果視点、ブランディング視点
- 35. #4 プロダクトチーム • 素晴らしいモノを作るために – 沢山のロールが必要 – 一人の人間が全てを兼ね備えていることは無 いという前提で考える – 効率的な採用ができることが重要 – そのために必要なCTOという存在
- 36. #5 夢と現実とエンジニアリング
- 37. #5 夢と現実とエンジニアリング • 現実的に最高のモノを作ることは難しい – Time is money • 儲けられるビジネスモデルがあれば、出来る限り 早く世に出した方が良い – スピードを重視するビジネスと、クオリティを高めたい エンジニアリングの矛盾 – Copy is fast • スタートアップ時にどれだけ良いものを作っても、 大資本がCopyしてくればアッという間に負ける – 新しいものを作りたいスタートアップと、大資本がコ ピーしてくる可能性の矛盾
- 38. #5 夢と現実とエンジニアリング • エンジニアリングだけで世界を変えるこ とは難しい – 負けない戦略が必要 – 共に戦える仲間が必要 – 1人あたり1日は24時間しかない現実 • 自分が半日営業すれば、エンジニアリングには最 大半日しか使えない
- 39. #5 夢と現実とエンジニアリング • チームを乗せて航海する船としての自覚 – 創業メンバーは船長ではなく船である • プレイヤーとしては存在し続けられない • 器以上に乗組員が増えることは無い – 海も船上も平穏などない • 矛盾を当たり前のように楽しむ • 問題を当たり前のように楽しむ
- 40. #5 夢と現実とエンジニアリング • もしあなたがエンジニアで無いなら – モノは簡単に作れないということを知る – 信頼できるCTOを仲間にする – その中でも精一杯技術について知る – プロダクトの絶対的権限を委ねる – 現実だけでは無い、モノ作りの人間の気持ち、 「夢」の重さを理解する
- 41. #5 夢と現実とエンジニアリング • もしあなたがエンジニアなら – 夢と現実のバランスを取る – 現実を最重要視する – 自分の力を過信してはいけない – 24時間しかない時間を増やすための仲間 – 口を出すより手を動かす
- 42. #5 夢と現実とエンジニアリング • つまり – モノ作りの人間と、非モノ作りの人間が、お 互いの考え方、価値観を共に分かち合い、 「今何をするべきか」を現実に即して考えら れる信頼感が何よりも大切。
- 43. #5 夢と現実とエンジニアリング • 簡単では無いから楽しい – 意外と成功者が少ない日本のITベンチャー – 必勝法は無い、全てはバランス – それだけ難しい – 難しいから面白い – だから、沢山の仲間と楽しむべきである – 心から信頼できる仲間と仕事することは、人 生において宝物である
- 44. #6 私の解
- 45. #6 私の解 • #CLOSE
- 46. #6 私の解 • #CLOSE
- 47. ご清聴ありがとうございました
- 48. #x 質疑応答
- 49. 次回予告
- 50. 次回予告 • ビズリーチで使っている具体的な技術 • なぜその技術を選定したのか • それがどうビジネスに影響したのか • それがどうチーム作りに影響したのか ビズリーチの事例を元に、スタートアップ で考えるべき技術の裏側を解剖して行きた いと思います。