Tämä on asiakkaita varten. Ei sisällä liidienkeruukaavaketta.

1. Sisältömarkkinointi Jani Aaltonen

2. Mitä on sisältömarkkinointi?

3. Sisältömarkkinointi on osa
myyntiprosessia, jossa asiakkaille
jaetaan merkityksellistä sisältöä
ostoprosessin eri vaiheissa ja
siten nostetaan tunnettuuta,
jaetaan tietoa ja vaikutetaan
asiakkaan päätöksentekoon.

4. Hyödyt

5. Sisältömarkkinoinnin
hyödyt
• Olet läsnä silloin kun asiakkaasi
etsii tietoa päätöksen teon tueksi
• Asiakkaasi löytää sinut
• Voit luoda asiakkaasi kanssa
henkilökohtaisen siteen
• Nostat tunnettuuta asiantuntijana
• Tehostat liidien hankintaa ja myyntiä
• Luot merkityksiä

6. B2B myynnin tulevaisuus

7. Tulevaisuus
• Asiakas hakee tietoa internetistä
• Ominaisuuksiin perustuva markkinointi
on out.
• Päättäjillä on kiire
• Cold Calling is dead
• Asiakas hakee hyötyjä ja merkityksiä
• Mitattavuus korostuu
• Myyntihenkilöstöä on vähemmän
• Palvelun merkitys korostuu

8. Merkitys kasvaa
Liidin hinta, laatu ja määrä

9. Keinot

10. Keinot
• Artikkelit
• Sosiaalinen media
• Blogit
• Uutiskirjeet
• Caset
• Tapahtumat
• Videot
• White Paperit
• Webinaarit
• Puhelin

11. Miksi minun pitäisi olla kiinnostunut?

12. ASIAKKAASI MAAILMA MUUTTUU

13. 85% asiakkaan tarvitsemasta
tiedosta haetaan verkosta ja
suosittelijoilta.
Henkilökohtaisen myyntityön rooli
muuttuu.
Automaatiosta tulee seuraava iso
trendi

14. PERINTEINEN MYYNTITYÖ ON KALLISTA!
...JA TEHOTONTA.

15. Miten alkuun?

16. Aloittajan muistilista
• Määrittele asiakkaasi
• Tunnista asiakkaan tiedon
tarpeet
• Valitse kohdat joihin haluat
vaikuttaa
• Määrittele kanavat ja toimet
• Jaa vastuut
• Mittaa ja kehitä

17. Mitä tämä kaikki tarkoittaa?

18. ALA LUOMAAN MERKITYKSIÄ.

20. Miten kaikki tapahtuu?

21. Miten kaikki
tapahtuu?
1. Tunnista kenelle myyt
2. Millainen on ostoprosessi ja aika ennen
ostoprosessia
3. Tunnista asiakkaasi maailma
4. Selvitä mistä asiakkaasi on huolestunut
5. Mistä asiakkaasi on kiinnostunut
6. Päätä tarina ja mieti kulma
7. Kirjoita ja tuota sisältöä
8. Jakele
9. Muista Call to Action
10.Toteuta
11.Mittaa

22. Mitä minä hyödyn tästä?

23. Hyödyt
• Kustannustehokkuus
• Saat kiinni enemmän päättäjiä
• Pääset mukaan asiakkaan
valintalistalle ennen kuin päätös
ostaa syntyy
• Saat verkon työskentelemään
24/7 globaalisti
• Saat enemmän laadukkaampia
liidejä myynnille työstettäväksi

24. Lisää sisältömarkkinoinnista
• http://storify.com/JaniAaltonen/sisaltomarkkinointi
• Lataa vinkit miten sisältömarkkinointi pitää organisoida
myynnin tueksi http://p0.vresp.com/tvqhe6

25. www.axession.fi