1. COMPANY REPORT Le fabricant de récepteurs Jiuzhou
Les quatre points de Jiuzhou
Alexander Wiese
Peut-on trouver un fabricant de récepteurs
satellite dans une gare de métro ? Eh bien oui :
La société Jiuzhou à ShenZhen, en Chine. Des-
cendez à la station CheGongMiao de la ligne #1
du métro, dirigez-vous vers la sortie « D » et
vous arriverez dans le hall d’un des plus grands
immeubles de bureaux sur la Shennan Avenue
de la section Futian de ShenZhen ; La zone
franche industrielle directement en face de
Honk Kong.
Hélas, les employés de Jiuzhou ne pourront
plus profiter pour longtemps de la petite pro-
menade entre la station du métro et leur lieu
de travail. « D’ici quelques mois, nous allons
déménager nos bureaux dans notre propre
bâtiment », nous explique l’assistante du direc-
teur des ventes chez Jiuzhou, Mme. Linda Lee et
M. Erman Tang, le directeur des ventes ajoute,
« nous sommes en constante expansion ».
En plus de l’administration, il y a encore les
250 ingénieurs, développeurs de logiciels et
programmeurs. Ils ont tous pour mission le
développement des produits DVB et IP-TV (en
DSL seulement) ainsi que la nouvelle gamme
de produits – notamment des téléviseurs LCD
avec des récepteurs DVB intégrés.
Outre les bureaux de Jiuzhou situés à Shen-
Zhen, la société possède aussi des succursales
à Beijing avec 50 spécialistes des logiciels DVB
et aussi à Miam Yang, où 100 programmeurs y
L’assistante du directeur des ventes Linda Lee au centre entourée par ses collègues le directeur des
sont occupés à plein temps. Les installations
exportations Huang Wei (à droite) et le directeur technique David Liu (à gauche) devant un présentoir
de production sont situées à ShenZhen. Cette
avec les récepteurs commercialisés par Jiuzhou sous le nom de DION
énorme équipe de recherches et développe-
ment s'occupe pour 80% avec des logiciels premier prix ». Les opérateurs des TVs cryp- duction sont constitués par des récepteurs FTA,
et pour 20% avec des solutions matérielles. tées constituent la clientèle la plus importante alors que seuls les 20% de leurs démodulateurs
Jiuzhou fait tout le travail de conception ; seuls pour Jiuzhou : Ils achètent des équipements sont équipés de CI/CA et 10% intègrent un
les jeux de puces viennent d’un sous-traitant, de réception en grandes quantités. M. David enregistreur numérique(PVR). M. Huang Wei,
comme c’est souvent le cas. Le directeur tech- Liu continue : « Nous sommes actuellement le directeur des exportations allègue : « En
nique M. David Liu nous donne un bref aperçu : en mesure de fournir des démodulateurs pour 2005, les produits destinés à l'exportation ont
« Pour la TVHD nous utilisons les jeux de puces les systèmes NDS, Irdeto, Viaccess et Conax. représenté environ 80% de notre production
de ST et ATI ; pour la SD, les puces de NEC Nagravision viendra s’ajouter bientôt ». totale. En 2006, ce chiffre représente plutôt
et Conexant pour les produits de milieu de Malgré leurs nombreux clients qui sont des 65% alors que pour 2007 nous nous attendons
gamme et celles de Cheertek pour le segment fournisseurs de TV cryptée, les 70% de la pro- un rapport des exportations dans les 50% ».
Que signifient réellement ces chiffres ? La
demande en Chine augmente sensiblement !
Malgré le déclin du rapport des exportations,
Jiuzhou s’attend à une augmentation des
ventes outre-mer.
M. Huang Wei s’affaire aussi à faire avan-
cer les choses : « Nous prévoyons de parti-
ciper à de nombreuses foires commerciales
durant 2007 », celles-ci comprennent ANGA à
Cologne, SCat en Inde, NBA aux USA, CeBIT à
Istanbul, CCBN à Beijing et CommunicAsia à
Singapour. De plus, il y a les super foires com-
merciales bisannuelles de Canton Fair (15 – 20
avril et 15 – 20 octobre) et la Hong Kong Elec-
tronics Show qui se tient presque en parallèle
(12 – 17 avril et 12 – 17 octobre).
Pour faciliter cette expansion, Jiuzhou a
adopté comme devise les quatre points sui-
vants : 1. La meilleure qualité, 2. Des décisions
rapides, 3. Le client est notre partenaire et 4.
Des prix corrects. Pour l’année 2007, Jiuzhou
nous promet un récepteur DVB-S2 TVHD en
début du deuxième trimestre et un téléviseur
LCD avec récepteur DVB-S2 intégré ainsi qu’un
Le directeur des exportations Huang Wei explique la répartition géographique des exportations : 45% récepteur DVB-S2 avec enregistreur numéri-
que embarqué pour la fin de l’année.
des produits de Jiuzhou vont vers l’Europe (y compris la Russie), 30% arrivent au Moyen Orient, 20%
vers le Sud-est asiatique et les 5% restants se partagent l’Australie et l’Amérique du Sud
Nous sommes très impatients !
TELE-satellite International — www.TELE-satellite.com

2. L’équipe des ventes au travail. Les commandes pour les produits de Jiuzhou arrivent ici et sont
traitées par les employés
Un coup d’oeil de l’établi d’un créateur de logiciels
Pas de progrès sans prototypes. Les premières ébauches sont assemblées et testées ici
La production en série : L’image montre une partie de la ligne d’assemblage pour les récepteurs
satellite