Comment exploiter au mieux le potentiel d'Internet pour offrir une expérience de découverte d'un bien immobilier de qualité et développer son volume de transaction.

1. Déjeuner de l’innovation | ff2i
Visite virtuelle pour l’immobilier haut de gamme
Lionel Latham – lathammedia.fr 14 déc 2011
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2. Des annonces pour …
… capter des contacts
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3. « 70% des français estiment que
l’information diffusée par les acteurs
immobiliers n’est pas transparente »
Source : Coocoonhome.com - 1 sept 2011
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4. LOCALISATION IMPRECISE
DESCRIPTION SOMMAIRE
PAS DE PLAN
PEU/PAS DE PHOTOS
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5. Stratégie = exposition limitée en
ligne pour capter un contact
et le « travailler » offline.
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6. Spécificités du marché haut de gamme
- Beaucoup d’acquéreurs étrangers
- Résidences secondaires ou biens de
placement
- Forte confidentialité / pas d’annonce
sur les portails
- Un réel intérêt à découvrir des biens à
distance au travers d’une présentation
à la hauteur du bien.
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7. de qualité
Des visites virtuelles pour …
… capter des clients
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8. Si l’on veut que la visite virtuelle soit
un facteur positif de conversion, il
faut qu’elle soit de qualité.
La qualité à 3 niveaux :
〉 Un contenu de qualité
〉 Un contenant (site) ergonomique
〉 Une diffusion efficace
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9. CONTENU
AirBnB : 2000 photographes pros
prennent des photos HD gratuitement
CONTENANT
Le taux de conversion d’un site peut
doubler si l'ergonomie est bien pensée.
DIFFUSION
20% des emails commerciaux n’arrivent
pas dans les boîtes de réception.
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10. Une visite virtuelle de qualité
présente plusieurs avantages :
〉 Exposition
〉 Qualification
〉 Buzz (compétition simultanée)
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11. Construire une visite virtuelle
pour l’immobilier de prestige
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12. CONTENU | Photos professionnelles dont 360°
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13. CONTENU | Plans d’habitation (2D, 3D & interactif)
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14. CONTENU | Vidéo (tournage & montage)
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15. CONTENU | Prestations éditoriales (rédaction, traduction)
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16. CONTENANT
〉 Un site dédié à un bien à vendre/louer
〉 Adaptable à la charte graphique du client
〉 Interface d’administration simple
〉 Gestion de la confidentialité
〉 Version mobile (à venir)
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20. DIFFUSION
〉 Emailing
(conception, routage)
〉 Publicité print
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21. Pourquoi des sites dédiés ?
〉 Argument pour obtenir un mandat
〉 Marketing sur mesure en fonction de la clientèle
〉 Facilité d’intégration des innovations pour un agent.
Des sites dédiés sont un outil marketing innovant et
différenciateur qui répond aux attentes de la
clientèle de l’immobilier haut de gamme.
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23. Merci !
Lionel Latham – lathammedia.fr
06 63 92 21 43
lionel@lathammedia.fr
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