1. 47%
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ КОМПЬЮТЕРОВ по всему миру время от времени используют
пиратское деловое ПО, полагает Business Software Alliance (BSA). Ущерб правооблада-
телей от установки пиратского ПО в 2010 г. достиг $59 млрд. Самый высокий уровень
Высокие Ведомости
2 1
пиратства зафиксирован в Китае (уровень распространения контрафактного софта – 86%), далее сле-
дуют Нигерия (81%) и Вьетнам (76%). В России BSA оценивает этот показатель в 52%. КОМПЬЮЛЕНТА технологии Понедельник,
12 сентября 2011
www.vedomosti.ru
Интервью Карлос Морейра, председатель правления и гендиректор WISeKey
Родился 1 сентября 1958 г. в г. Кадис (Испания). начинает работать в структурах ООН переезжает в Мельбурн,
Изучал экономику в университетах Малаги, Севи-
льи и Мадрида. Закончил RMIT University, имеет сте-
1983 в Женеве
возглавляет рабочую группу в UNCTAD,
1995 возглавляет работы по
программе торговой эффективности
1999 создает
компанию
WISeKey и становится ее
пень PHD по компьютерной безопасности 1993 которая создает первый веб-портал для ООН при UNCTAD гендиректором
«Раздавать эффективнее, чем продавать»
Бизнес швейцарской WISeKey растет на 300% в год, а скоро будет О компании
расти еще быстрее. Основатель Карлос Морейра уверен в этом
потому, что мир все активнее использует интернет, а значит, WISeKey
РАЗРАБОТЧИК ТЕХНОЛОГИЙ
все больше нуждается в защите информации. ИНФОРМАЦИОННОЙ
БЕЗОПАСНОСТИ
ВЛАДЕЛЕЦ ‒ ОСНОВАТЕЛЬ И ГЛАВА
бования, предъявляемые к КОМПАНИИ КАРЛОС МОРЕЙРА.
был уверен, что он покупает скачиваете его, устанавливае- ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ НЕ
Александр Губский интернет-безопасности в каж- настоящие Hublot. те, после чего можете пользо- РАСКРЫВАЕТ. ПО ОЦЕНКЕ HOOVERS,
ВЕДОМОСТИ дой конкретной стране. Мы разработали криптогра- ваться любыми программами ГОДОВАЯ ВЫРУЧКА ГОЛОВНОЙ
За последние пять лет интер- фическую систему, которая и сетями в интернете, в том КОМПАНИИ WISEKEY SA ‒ $15,9 МЛН.
нет эволюционировал от сооб- размещена на чипе, и при по- числе Facebook. ...
щества компьютеров к сооб- мощи цифрового устройства Сегодня мы также ведем пе- Компания основана в
О
ществу людей, соответствен- вы можете подтвердить, что реговоры с медийными ком- 1999 г. в Швейцарии.
но, и интернет-безопасность эти Hublot – оригинальные. паниями. Компании, которые Специализируется на
сместилась от харда к софту, Более того, владельцы Hublot тратят миллиарды на созда- технологиях информа-
от машин к программному получают доступ в собствен- ние новостей, теперь благо- ционной безопасности,
обеспечению. У пользователя ную закрытую и защищенную даря WISeKey могут возвра- включая цифровую
появилась потребность в за- сеть наподобие Facebook (что- щать деньги через свой бренд. идентификацию, PKI-
щите его личных данных, раз- бы получить доступ в эту сеть, Раньше бренд не приносил им продукты, смарт-
мещенных в интернете. Наше надо обязательно быть вла- денег. Для Financial Times мы карты и др.
программное обеспечение за дельцем Hublot). Они полу- сделали приложение, которое
десятилетие было скачано на чают возможность общаться позволяет читателям полу- ет работать с нами, пользова-
борот компании WISeKey рас- миллиарды устройств. друг с другом, а марка – пред- чать доступ к полному пакету тель может сам импортиро-
тет на 300% в год. Ее создатель Многие компании выросли лагать им участие в различ- новостей по зашифрованному вать нашу программу на свою
– специалист по компьютерной очень быстро и стали очень ных мероприятиях. каналу, который субсидирует- sim-карту. Но первое реше-
безопасности Карлос Морейра большими – Cisco, Microsoft, по- – Понятно, как монетизи- ся рекламодателями, а рекла- ние для операторов гораздо
одним из первых понял, что ин- тому что ставили на компьюте- ровать профили в закры- модатели получают доступ к выгоднее, поскольку в этом
тернет эволюционирует от со- ры программное обеспечение тых сообществах. Но как профилям читателей. случае мы делим с ними свой
общества компьютеров к сооб- в ту эпоху, когда центром все- монетизировать откры- – У WISeID есть версии на доход от абонента (ARPU), а
ществу людей в сети, и теперь ленной были еще компьютеры. тые сообщества людей в английском, китайском, во втором случае они ничего
надеется заработать на этом, Но теперь центр смещается к интернете? французском, немецком, не получают.
обеспечивая безопасность человеку, и пока не так много – Качество профилей такое испанском и даже вьет- – Менеджеры телекомму-
пользовательских данных и компаний работают над тем, высокое благодаря подробней- намском языках. Когда никационных компаний го-
связывая пользователей, рекла- чтобы заработать на человеке шей информации, которую появится на русском? товы воспринимать ваши
модателей и производителей. [в интернете]. Facebook – это люди размещают о себе на – В октябре этого года. аргументы?
Широкая общественность узна- кейс для всех, это успешная Facebook. У Facebook есть спе- – Один из последних кон- – Готовы, потому что им нуж-
ла о WISeKey несколько лет на- история, которая стала тако- циальная аналитическая служ- трактов WISeKey – с ны новые источники доходов.
зад, когда логотип этой швей- вой, потому что фокус был сде- ба, которая мониторит эти футбольным клубом Real Через пять лет мобильные
царской компании появился на лан на человека. Профили, раз- профили и составляет из них Madrid, действующий на звонки будут бесплатными,
парусе швейцарской же яхты мещенные в социальных сетях, базы данных. Facebook прода- территории Китая. Какая и они это понимают. Но сей-
Alinghi – двукратного победи- создают огромную индустрию, ет эти базы данных рекламо- там бизнес-модель? час они уверены, что смогут
теля старейшего спортивного и WISeKey позиционирует себя дателям по $1–2 за профиль (в – В случае с [Real Madrid] бо- сделать все самостоятельно
соревнования на планете, Куб- именно в этой индустрии. Facebook сейчас около 600 млн лельщики [в Китае] скачивают – свой ID, свой PKI... Однако
ка Америки. Затем последовал – И как вы собираетесь профилей, ее годовой оборот приложение WISeKey, которое пользователю не нужен ло-
контракт с культовой часовой зарабатывать на этом? – $1,2 млрд). А вся Facebook позволяет им смотреть матчи кальный ID швейцарского
маркой Hublot – и результаты – Профили, или ID, как мы их оценивается в $50 млрд, т. е. команды, подборку голов и или российского мобильного
этого сотрудничества порази- называем, могут быть «брен- рекламный потенциал одного т. п., и одновременно заполня- оператора – ему нужен один
ли самого Морейру. Сейчас дированы» – сгруппированы в пользователя – $100, или в 50 ют свой профиль. Эти сведе- глобальный ID, с которым он
Морейра и его сотрудники ак- зависимости от человеческих раз выше, чем его сейчас про- ния защищены. Рекламодатель WISEKEY
сможет совершать все опера-
тивно работают с медийными интересов: например, люби- дает Facebook. Facebook гово- платит за такие профили те же ции. Мы это проходили с бан-
и телекоммуникационными телей гольфа или кино. Фана- рит рекламодателям, что этот самые деньги, что и в Facebook, ками, которые сначала тоже
компаниями, доказывая им, ты Alinghi – а в Швейцарии 2 потенциал настолько велик – $1–3 за пользователя. Но в от- зарабатывать на рекламе, чем вую аудиторию, а не канниба- сти, что им может пред- гов орили нам, что создадут
насколько это перспективно: млн фанатов Alinghi – отлич- потому, что ее базы данных на- личие от Facebook здесь деньги продавать профили. Прода- лизировать свой бренд. ложить WISeKey? собственные решения, но по-
создавать подробные профи- ный пример такого брендиро- много подробнее и качествен- рекламодателя распределяются вать – это старый, давно суще- – В декабре прошлого го- – Мы работам в с тандар- том убедились, что наши луч-
ли своих пользователей, но не вания. И теперь мы репроду- нее, чем у Google. между тремя сторонами: фут- ствующий рынок. А раздавать да, представляя нового те X.509, который является ше и эффективнее. Я думаю,
продавать их, а совместно зара- цируем эту модель на другие Но Google не только пока- больным клубом, WISeKey и са- – это рынок новый. гендиректора WISeKey международным. И в этом что прорыв в наших отноше-
батывать на рекламе. Прорыв сегменты человеческих инте- зывает ваши фотографии, она мим пользователем. Эти день- У нас другой подход по срав- Филиппа Колло, вы заяви- прелесть ITU, который разра- ниях с операторами наступит
наступит в будущем году, уве- ресов – Олимпийские игры, еще и изучает ваши привыч- ги аккумулируются в вашем нению с Facebook. Их подход ли, что оборот вашей батывает очень децентрали- в 2012 г. Сейчас мы говорим
рен предприниматель. футбол, люксовые бренды. ки и интересы. У программы виртуальном кошельке, и вы – сначала создать большую компании в 2010 г. вырос зованные стандарты. Верхний со всеми. Это так же, как в ми-
С люксовыми брендами по- Google есть алгоритм, и каж- можете потратить их на покуп- базу данных, а затем решать на 300%. Это не слишком уровень – это защита, под ним ре люкса: стоит только подпи-
–Как появилась компания является еще один слой. По- дый раз, когда вы заходите с ку приложений, музыки и т. д. проблемы безопасности. У нас быстро, вы можете управ- – законодательный уровень сать один договор, как другие
WISeKey? тому что интернет людей ста- поиском в Google, программа У Lady Gaga в Facebook 50 – сначала решение проблем лять таким ростом? национальных стандартов. поймут, что тоже не могут без
– Я создал WISeKey в 1999 г. новится интернетом вещей, узнает о вас что-то новое. А млн фанов. Она не получает безопасности, затем создание – В этом году будет еще боль- Мы просто адаптируем свой этого жить.
До этого я работал в женев- которыми эти люди облада- если вы еще заходите в Google от этого ни цента. C WISeID базы данных. Facebook скоро ше. Мы можем управлять, по- продукт под национальные – Говорите со всеми, но не
ском офисе ООН, занимался ют. Люди хотят поделиться на со своего e-mail и этот e-mail Lady Gaga [могла бы получать] придется столкнуться с очень с тандарты. Единс тв енное с российскими операто-
компьютерной безопасно- своей «стене» (wall), что у них есть в вашем мобильном теле- по $1 с каждого фана. В этом серьезными проблемами, ре- «Я давно пред- ограничение – то, что мы рами?
стью. Уже тогда мы поняли, есть такой-то дом, такие-то фоне, то Google еще и опреде- бизнес-идея. Поэтому сейчас шения которых у них нет. У нас должны присутс тв ов ать в – В России сложнее, поскольку
что однажды интернет ста- машины, такие-то часы... ляет ваше местоположение. мы плотно работаем со звезда- таких проблем нет. Мы не хра-
сказывал, что стране, для которой разра- сначала нужно решить вопрос
нет transactional, что сейчас и Изначально мы начали ра- Все это повышает качество ми, со спортивными клубами, ним ваши базы данных – они рано или поздно батываем продукты, именно с российским шифрованием.
произошло, – и тогда вопро- ботать с люксовыми марками, вашего профиля. А чем выше Как только мы его решим,
сы безопасности передавае- чтобы помочь им защититься это качество, тем больше де-
с модными марками, объясняя
им, как создать экосистему со
хранятся на ваших мобиль-
ных телефонах или компьюте-
кто-то попытается поэтому мы создали СП в Рос-
сии, в Китае... мы будем способны двигаться
мой информации приобретут от подделок. Ведь 7% продава- нег получает Google. Но вам своими поклонниками. рах. В Швейцарии компании аккумулировать – Чем вам интересен рос- очень быстро – у меня нет ни-
очень большое значение. По-
тому что изначально интер-
емых в мире люксовых вещей
– подделки, а это $1,5 трлн
от этого ничего не достается.
Наша идея – создавать высо-
– Какой бизнес для вас не вправе торговать Personal все базы данных сийский рынок? каких сомнений.
– Ваша компания была
перспективнее – тра- Identifiable Information (PII). – Например, РЖД хочет соз-
нет создавался без учета не- в глобальной торговле еже- кокачественные профили, но диционный по защите В Америке – вправе. Поэтому в одном месте, и дать систему электронных ID. спонсором Alinghi. Что вам
обходимости защиты инфор- годно, и эта цифра растет год защищенные. информации для банков если однажды Facebook за- теперь это так и Это проект на сотню миллио- это дало?
мации: его придумали ученые от года. Бренды поняли, что – Я не совсем понимаю: ва- и правительственных претят продавать PII, она тут нов долларов. Это не только – Сотрудничество с Alinghi
– физики, математики – для для того, чтобы им быть кон- ша система может рабо- структур или связанный же превратится в компанию с происходит. Надо электронные удостоверения дало нам глобальную узнавае-
передачи данных, потреб- курентоспособными, чтобы тать с существующими с социальными сетями? оборотом в $10 млн. это децентрали- – требуются еще биометриче- мость: на протяжении пяти
ность в защите этих данных иметь хороший имидж, они социальными сетями или Какова пропорция в ваших У пользователей должно ские ридеры и т. д. В России дней наш бренд не сходил с
они не рассматривали. должны обеспечить своим вы создаете свою соци- доходах? быть прав о уда лить св ой
зовать. И это не очень много интересных про- экранов CNN, CNBC и других
Я создал WISeKey совместно клиентам надежную защиту альную сеть? – Классический бизнес по профиль. Попробуйте сегод- только политиче- ектов – Олимпийские игры, телеканалов. После я видел
с компанией, которая называ- от подделок. Чтобы покупа- – Наша система WISeID – это защите информации мы на- ня удалить свой профиль с ский, но и коммер- чемпионат мира по футболу... исследование [другого спон-
лась Swiss Key и обеспечивала тель, например, часов Hublot приложение. Вы бесплатно зываем ID1 – сюда входят на- Facebook – у вас это займет Мы уже работаем для Олим- сора Alinghi] Hublot: чтобы
компьютерную безопасность циональные удостоверения полгода: вам придется уда- ческий вопрос». пиады в Рио и для чемпионата Hublot или WISeKey обеспе-
швейцарских банков – шиф- личности, кредитные карты и лять поштучно фотографию мира в Бразилии, и нам было чить такое же присутствие на
ровала данные, внедряла элек- Часовой контракт прочее. Это то, с чего мы и все за фотографией. тому что, если завтра я под- бы очень интересно пере- CNN и других телеканалах,
тронную подпись и прочее. другие компании начинали, Facebook сегодня пятое по пишу контракт на 300 млн нести этот опыт в Россию. В потребовалось бы заплатить
Swiss Key занималась интернет- ... где заработали первые день- величине государство в мире, ID, моя существующая инфра- Рио будет осуществлено очень $350 млн.
безопасностью в масштабах Изначально, предлагая вать аутентичность ги. Затем WISeKey перешла к оно насчитывает более 750 структура способна его реали- много инноваций, связанных – А вы заплатили за спон-
Швейцарии, мы же сразу себе услуги Hublot, Морейра часов. Но оказалось, что этапу ID2, задумавшись, а что млн человек. И Facebook зна- зовать, мне понадобится на- с удостоверениями личности, сорство, как я понимаю,
поставили глобальную зада- хотел всего лишь за- у этого решения есть можно делать, например, с на- ет о своих гражданах больше, нять, может быть, лишь еще основанными на технологиях цифру на пару нолей
чу, потому и назвались World щитить покупателей еще минимум два плюса. циональным удостоверением чем реальные государства несколько человек. И мне не WISeKey. меньше?
Internet Security (WIS). Первые этих дорогих часов от Во-первых, владельцы- личности, кроме как участво- знают о своих. Это вызывает нужна штаб-квартира в 5000 – Сколько у вас сейчас лю- – (Смеется.) Да, на пару но-
два года Swiss Key оставалась контрафакта. Дело в коллекционеры Hublot, вать в электронном голосова- опасения у некоторых прави- человек в Швейцарии – я хочу, дей в WISeKey? лей. Но это был для нас и хо-
нашим акционером. том, что Hublot исполь- общаясь по защищенным нии? Разные уровни безопас- тельств (в Китае, например, чтобы компания была децен- – В Швейцарии 30 человек и роший бизнес-кейс, посколь-
В 2000 г. мы зак лючили зует хорошо узнаваемый каналам на закрытом ности позволяют использо- Facebook нет). Они говорят: трализована. еще около 100 по всему миру: ку мы также поставляли для
большую сделку с Междуна- корпус из драгоценных сайте, могут без опаски вать его в самых различных ОК, пусть социальные сети Чтобы поддерживать рост, 30 разработчиков в Индии, Alinghi все решения по безо-
родным союзом электросвязи или композитных мате- обмениваться инфор- случаях, вплоть до доступа в будут, – но выступают про- мы выбрали путь партнерства 20 – во Вьетнаме плюс в Бол- пасности: пропускную систе-
(ITU), который определяет риалов, но широко рас- мацией друг с другом: различные учреждения. тив того, чтобы кто-то один с высокопрофессиональны- гарии, в Бразилии, в России... му, доступ в «сообщество дру-
все стандарты, в которых ра- пространенные часовые получился настоящий Сейчас мы на этапе ID3, ко- аккумулировал все данные. И ми компаниями, такими как К моменту IPO, которое мы зей Alinghi». И этот опыт дал
ботают различные отрасли механизмы, и эти часы клуб владельцев Hublot, торый несет рекламные дохо- это очень близко той идее, с «Ай-теко» – это один из круп- планируем на 2012 г., у нас мне уверенность в работе в
связи. Потому что крупней- сравнительно легко каждого из которых мар- ды. C помощью нашего ID вы которой я создавал WISeKey: нейших российских интегра- будет 500 человек. Мы также области спорта: если я сделал
шие страны – Россия, Китай, подделать. Покупатель ка знает и может обра- сможете, например, получать каждое государство должно торов. Тот же принцип сотруд- думаем и о поглощениях – в это раз, и сделал это хорошо,
США – имеют собственные часов Hublot получает щаться к нему напрямую. скидки в определенном ресто- контролировать свои базы ничества, что и в России, мы некоторых странах покупать то смогу это сделать еще. И,
стандарты шифрования. И электронный паспорт Во-вторых, электронный ране поблизости, поскольку данных. Я предсказывал, что применяем в Бразилии, Китае, выгоднее, чем создавать СП. конечно, это очень сильно по-
они хотят контролировать с чип-картой, которая паспорт позволил сде- система идентифицирует вас и рано или поздно кто-то по- Индии – у нас очень сильные – А для мобильных опера- высило узнаваемость нашего
развитие интернета, так же обеспечивает доступ лать продажи прозрач- определяет, где вы находитесь. пытается аккумулировать все местные партнеры, у которых торов ваши решения по бренда в интернете: когда мы
как они контролируют разви- к сайту производите- ными: он активируется В прошлом году ID1 обеспе- базы в одном месте, и теперь сотни сотрудников, знакомых защите информации под- объявили про союз WISeKey
тие других ключевых инфра- ля по зашифрованному при продаже, и теперь чил нам около 50% доходов, это так и происходит. Надо с технологиями WISeKey, так ходят? и Alinghi, эта новость появи-
структурных проектов – путей каналу от WISeKey. менеджеры штаб- ID2 – около 40% и ID3 – около это децентрализовать. Но это что мы способны расти очень – Мы предлагаем те же реше- лась на 1,5 млн сайтов: люди
сообщения, электросетей, во- Предполагалось, что квартиры Hublot могут в 10%. Мы полагаем, что в этом не только политический, но быстро, используя локальных ния и для Android, Blackberry. сочли, что это очень круто,
доснабжения... Нашей целью при перепродаже часов режиме реального време- году ID3 будет давать нам око- и коммерческий вопрос. По- партнеров. Ре ш е н и е W I S e I D м о ж е т когда технологическая ком-
было разработать механизм эта карта будет лучше ни видеть, где, когда и по ло половины доходов. А в 2014 тому что рекламодатели тоже – Но если в разных стра- быть импортировано непо- пания поддерживает яхтен-
защиты данных, который бы традиционного бумаж- какой цене реализуются г. – уже 80%. Эффективнее от- начинают понимать, что им нах разные стандарты по средственно на sim-карту. ную команду.-
учитывал стандарты и тре- ного паспорта доказы- те или иные часы. давать профили бесплатно и надо воздействовать на целе- электронной безопасно- Даже если оператор не жела- ЖЕНЕВА