Presentación de nuestra propuesta de reducción de gastos

2. Breve presentación de Expense Reduction Analysts
• Fundada en 1992 en el Reino Unido, es
líder mundial en la reducción de gastos
generales.
• Presente en 30 países, 14.000 proyectos
finalizados, media de ahorros 19,7%.
• Mas de 700 consultores, negocian
condiciones y precios con cientos de
proveedores cada año
• Experiencia global y conocimiento local.
• Metodología y herramientas eficaces para
la obtención de resultados.

3. ¿Cómo impacta en los resultados una reducción
en Gastos Generales?
Reducción
20 % en G
Generales
Ingresos
Compras
Mano de obra
Gastos generales indirectos
Beneficio neto
Bº después de impuestos (30%)
Valoración (asume PER=10)
100
35
35
20
10
7
70
100
35
35
16
14
9,8
98
Equiva lente en
Ingresos
140
49
49
28
14
9,8
98
Un 20% de reducción en G.Generales = 40 % más Beneficio
4 M de ahorro en G.Generales = 40 M más Ingresos

4. Análisis de las 4 P de Compras
Producto
- Innovaciones técnicas
- No más de lo necesario
Proceso
- Control de calidad
- Retroalimentación
Política
- Organización interna
- Motivación y productividad
Precio
- Términos y condiciones
- Cadena de suministro
Ahorro Notable,
Visible,
Duradero,
Manteniendo
Calidad y Nivel de
Servicio

5. Si no hay ahorros, no hay honorarios
“Vosotros habeis hecho lo que
yo he estado intentando hacer
durante tres años, pero no
pude. Me faltaba tiempo,
energía o conocimientos para
hacerlo.”
Chris Richards, Senior Vice President/
General Manager, Gleason Industries

6. Categorías de gastos, que más
nos confían nuestros clientes
Transporte
Gestión de
seguros
sociales
Material de
Oficina
Telecomunica
ciones
Mensajería y
Paquetería
Reprografía
Consumibles
Tarjetas
Bancarias
Seguros
Embalajes
Gestión de
Residuos
Energía
Limpieza
Seguridad y
Vigilancia

7. Referencias recientes de empresas españolas
“Los consultores de Expense Reduction Analysts han
demostrado un nivel de profesionalidad y efectividad
extraordinario y los resultados hablan por si solos.
Calculamos que al finalizar el proyecto probablemente
habremos obtenido unos ahorros en gastos generales cercanos
al millón de euros, lo que representa aproximadamente una
media del 24%, que junto a los resultados de otros proyectos
realizados
internamente,
nos
aportan
una
mayor
competitividad en benficio de nuestros clientes”
Francesc Casabella, Director General de La Sirena
“Ha sido un proyecto muy recomendable y estamos muy
satisfechos. Hemos tenido un ahorro significativo y a efectos
de organización y procesos hemos tenido un beneficio
colateral que ha sido muy interesante, sobre todo en
reducciones y organización administrativa.”
Vicente Alemany, Director Financiero de MasVisión

8. ¿Porqué ERA?
Resultados
Generamos ahorros en el 90% de las
empresas que nos contratan
Estadísticamente el ahorro medio
ejecutado es el 19,7%
Sin riesgo financiero
Si no hallamos ahorros, no cobramos
honorarios
Experiencia
Experiencia acumulada desde 1992
en más de 14.000 proyectos
Con más de 750 consultores
Extendida en 30 países
Profesionalidad
Concentrados únicamente en
optimización de gastos generales
Analistas con experiencia de alto nivel en
sus sectores de procedencia
Método de gestión
Seguimiento de una metodología contrastada
Herramientas informáticas para gestionar y
evaluar ofertas
Objetividad
100 % de nuestros honorarios proceden de
los ahorros generados
Total independencia de los proveedores
Neutralidad en la negociación con
proveedores
Garantía de ejecución
Después de la recomendación,
implementamos la opción elegida por el
cliente
Monitorizamos los resultados para hacer
realidad los ahorros previstos

9. ¿Cómo empezamos?
• Identificar los gastos que desee optimizar
• Recoger información preliminar para determinar la
viabilidad de cada categoría de gasto
• Formalizar el acuerdo
Enrique Fernández - Daza
Expense Reduction Analysts
Capitán Haya, 51 3º 5º
28020 Madrid
 915 79 14 23
efdaza@expensereduction.com
www.expensereduction.com