141023 bd plaquette p val strategie et management nl

1. Verandering : de streeftocht naar het Perfecte
Akkoord
Schep uw Prestatiewereld
« Overal maken onze klanten zich zorgen omtrent hun
leven, hun toekomst, hun Wereld. Wij moeten in hun
Wereld leren leven daar het zeker is dat zij niet in de
onze zullen komen leven»
claude.van.laethem@pval.com
Juli 2014

2. Verandering = de streeftocht naar het Perfecte Akkoord
teneinde uw prestaties te genereren
De belofte van P-Val is : snel de Wereld op te bouwen en te ontplooien, welke U zal
toelaten het Perfecte Akkoord te vinden tussen uw omgeving, uw strategie en uw Wereld
© P-Val
2
De externe wereld
evolueert heel snel
Uw strategie
die Uw keuze
bepaalt
Uw Wereld heeft
het moeilijk zich
aan te passen
De Wereld
van uw
klanten
Uw
strategie
Uw
Wereld
Klanten die ondervinden dat U hen niet de goede muziek speelt
Cijfers die niet overeenstemmen met uw ambitie
Coherente keuzeopmaak in overeenstemming met de
Verwachtingen van uw klanten of markt
Een formulering van uw strategie
Nieuwe omvang
Nieuwe erkenningsmanieren en opmetingen prestaties
Nieuwe collectieve werkmethodes
Nieuwe beslissingswijzen

3. Schep uw Prestatiewereld
U (her)synchroniseren met de Wereld van uw klanten
© P-Val 3
Ontvouwen van de overbruggingen
tot en met het behalen van duurzame resultaten
Construire
votre Monde
voulu
Ontleed
uw hudige
Wereld
Analyseer
uw externe
Wereld
Formuleer
uw strategie
Bouw uw
gewenste
Wereld op
Een conceptueel kader
aanbevolen door de onderzoekers
Laurent Thévenot en Luc Boltanski
teneinde beter complexe organisaties te begrijpen
De operationele methode uitgewerkt en ontwikkeld door P-Val
Teneinde U te helpen uw Werld op te bouwen en te slagen in uw strategie

4. HuidigeWereld Overbruggingen Gewenste Wereld
© P-Val 4
Industrieel bedrijf
« Verkoop Producten »
staande voor het
‘commodities*gevaar’
• Verkoopsproces in team met de klant
• Prestatieopmeting Oplossing vs Product
• Verhoging bekwaamheden van verkoop en technische ploegen
• Fonctie marketing herpositionering
Bedrijf « Oplossingen voor de
klant » : meer belangrijke,
winstgevende en duurzame
contracten
Financiële internationale
Directie « cijferfabriek » ,
op zichzelf gericht
• Vergelijkend vooruitgangsdashboard
• Benchmark integrated office
• ‘One controlling’ : skills & behaviors, career & learning path
• Methode «Cijfers laten praten »
Directie open op de markt : raad
van de leiders intern : « Leiden
door de vooruitgang »
Twee nationale
nerwerken, in sluimerend
conflict door een
onvolledige fusie.
• Deelname aan de voor-opbouw van de gewensteWereld
• Assessment en interne aanwerving voor alle
managementbekledingen
• Fusie en vermindering regionale agentschappen : 17+33 = 13
• Opwaardering en samensmelting van de expertises uitzonderlijke
beroepen
Een enkel netwerk volgens een
meer-kanalen benadering, nummer
1 op de markt geworden op 1 jaar
tijd
Dienstenbedrijf,
afbakening per beroep,
waardering door het
aantal personen dat men
onder zijn gezag heeft,
geremd door het
syndicaat
• Synchronisatie van de verwachtingen aan de basis en het top
management
• Opbouw oplossingen in W, ieder in zijn eigen rol
• Opwaardering van de Overbruggers van de nieuweWereld rond een
kantel dispatching proces
Bedrijf die de samenwerking tussen
beroepen opwaardeerd, gefocued
op dienstverlening interne klanten
en een bezorgzaamheid rond het
evenwicht tussen productivitiet en
waarneembare kwaliteit
Schep uw Prestatiewereld
Concrete toepassingen

5. Strategisch plan, bedrijfsproject, fusie, mutualisatie, nieuwe businessmodellen
© P-Val 5
Schep uw Prestatiewereld
3 bedrijfslogica’s en concrete resultaten
EPIC territoriaal
Beheersmodel
Telecom operator
Verkoop oplossingen B2B
Omzet diensten x 10 in 2 jaar Gewonnen aanbesteding :50 M€
Transportoperator
Onderhoudsprestatie
20 hospitalen
Bestuur : organisatie in polen
Internationale Groep
Commerciële reorganisatie
Eigen middelen : +35%
SSII
Complexe verkoop
Industriële groep
Vereenvoudiging HR
20% besparingen in 1 jaar
Telecom operator
Optimaliatie financiële
voorzieningen
Bank
Managementmodellen volgens
beroep
Inzet +22% +2% beurskoers
Productiviteitswinst 60 000u/jr
Decentralisatie beheer in
netwerk
Vente de solutions : CA +200 M€
Change Management, commerciële ontwikkeling en klantenrelatie volgens « Beheersmodel »
Eenvoud behandeling, Uitvoeringscultuur, Leiden door vooruitgang, Mobiliseren
Verandering
Ontwikkeling
Uitmuntendheid

6. © P-Val 6
Schep uw Prestatiewereld
Een team van meer dan 20 scheppers van Werelden
Laurent Dugas Bruno Jourdan
Martial Rouyere
Nicolas Ménager Jacques Martin
François Varin
Daniel Oulouhodjian
Stéphanie Roux
Claude Van Laethem

7. Schep uw Prestatiewereld
Een dynamische know-how, ontwikkeld om verspreid te worden
Verander van Wereld www.pval.com
om te slagen in uw
strategie
Binnenkort ook in het Engels
De complexe verkoop Offerteaanvrangen
(aanbestedingen)
binnenhalen in team
© P-Val 7
Een eenvoudig, pragmatisch
proces om verkoop van
producten om te buigen naar
verkoop van oplossingen
gebruikmakend van alle
resources van het team
Academieprijs Commerciële
Wetenschappen 2004
Silvia Estrems
adaptation espagnole
Laurent Dugas en Bruno Jourdan
Dunod, 2003, 200 pagina’s
De succesfactoren om in
team aan de klant het best
mogelijke antwoord te geven
op zijn aanvraag door fors de
kansen tot slagen te
vergroten en toch
winstgevend te zijn
Laurent Dugas en Bruno Jourdan
Dunod, 2008, 203 pagina’
De benadering Wereld werd met
succes ontplooid in verschillende
situaties binnenin grote
internationale groepen, alsook
KMO’s.
Laurent Dugas en Bruno Jourdan
Pearson, 2010, 220 pagina’s
Het essentiële van P-Val
Download onze presentaties
Ontdek onze aanbiedingen
Lees onze studies
Bekijk onze video’s
Deel uw ervaringen
Verdiep onze benadering
Abonneer U op onze blog
De Werelden van P-Val
Binnenkort ook in het Engels Binnenkort ook in het Engels

8. Schep uw Prestiewereld
Scheppers van Werelden die we met fierheid begeleiden
© P-Val 8
Bank & Verzekering High-Tech
Diensten Industrie

9. Schep uw Prestatiewereld
Een opdrachtgeest die tot uw dienst staat
Ambitie Plezier
© P-Val 9
Onze GROOTTE is tesamen met U uw
Prestatiewereld op te bouwen : diegene
die U toelaat uw dromen te realiseren
De evaluatie op 360° is de vector van onze
ERKENNING door de klant die ons steeds
meer belangrijke opdrachten toevertrouwd
Wij wegen rijpelijk onze BESLISSINGEN af
om ons nadien volledig te verdiepen in de
uitvoering
Onze INTERACTIES met de klant en ook
intern steunen op verantwoordelijkheid,
samenwerking en proactiviteit.
P-VAL
Team
Vooruitgang
Uitvoering

10. Laat ons samen verder praten en vooruitgaan teneinde U te helpen bij
het opzetten van uw Prestatiewereld
Square de Meeûs – de Meeûssquare 38-40 – 1000 Brussels
+32 2 401 68 17
Daniel Oulouhodjian
46, Avenue Kléber – 75116 Paris
+33 1 44 34 23 05
+33 662 96 23 05
© P-Val 10
Claude Van Laethem