Préconisations effectuées dans le cadre de ma candidature pour un poste de Conseiller au sein de l'entreprise bordelaise BarterLink : une startup hébergée à la Pépinière écocréative des Chartrons de Bordeaux et accompagnée par le Réseau Entreprendre Aquitaine. Le recruteur souhaitait, en guise de réponse à son offre d'emploi, des conseils (orientés communication) afin de lancer son activité. Une seconde question (page 4 & 5 de ce document) portait sur les raisons d'animer les échanges au sein de ce réseau d'échanges de biens et de services, ... Après 3 entretiens je n'ai finalement pas été retenu pour ce poste. Mais le recruteur m'a proposé d'intégrer sa société comme apporteur d'affaires indépendant, sous statut d'entrepreneur individuel ... uniquement payé à la commission ! Ce qui était en réalité son idée depuis le départ. Offre que j'ai décliné car il aurait en plus fallu accepté d'être payé à des montants totalement dérisoires, d'être payé en avance sur commission qu'il aurait ensuite fallu lui facturer (!), ... Ce que je retiens de cette aventure est alors que le principe de Barter au départ est bon mais qu'à Bordeaux ce projet est porté par une personne malsaine uniquement attirée par la recherche du profit ... et donc en rien orienté vers les valeurs de partage et de développement durable normalement associé à ce concept ! Vous souhaitez alors en savoir plus ? Contactez-moi : jeremy.abdilla@yahoo.fr / 06.98.54.70.36 !

1. PREMIERE PARTIE A FOURNIR
Plan d’actions pour le lancement de BarterLink
Jeremy ABDILLA – jeremy.abdilla@yahoo.fr / 06.98.54.70.36
Eléments de candidature
pour l’offre de Conseiller BarterLink
Septembre 2016

2. Présenter avec attractivité le Barter / Assurer du sérieux de BarterLink
Vous disposez de vidéos convaincantes et attractives mais non-reliées à votre site, qui lui manque de contenu.
J’ai bien entendu qu’un site plus étoffé était en préparation. Mon rôle sera de :
- veiller à ce que le concept de Barter y soit expliqué de manière pédagogique, l’animer,
- y présenter votre offre avec simplicité, démontrer le RSI.
- Déceler les freins et réticences des prospects pour y répondre par un discours argumenté
et des axes stratégiques qui donneront envie aux clients de nous solliciter.
Définir un discours commercial … déclinable en supports imprimés
Confectionner un pitch commun entre salariés de BarterLink. Outre le fait d’assurer notre cohérence, il permettra
de concevoir une palette de documents commerciaux à remettre après chaque rencontre avec un prospect,
partenaire, prescripteur, … Marquons les esprits !
Disposer d’une politique de présence sur les réseaux sociaux (vous y êtes pour l’instant inexistant)
Définir les plateformes, rubriques, périodicité et contenus sur lesquels communiquer pour placer BarterLink
comme représentant / expert national du Barter. Je créerai votre notoriété pour ensuite développer votre image puis inciter au passage à l’action.

3. Cibler puis solliciter des entreprises pour leur proposer un diagnostic personnalisé
Soit directement ou en construisant des groupes de travail thématiques.
Le but des premières rencontres n’étant non-pas de leur vendre mais de savoir en quoi nous pourrions les aider (à
donner et à recevoir). Votre concept nécessite en effet une approche novatrice. Celle-ci se doit d’être fortement
centrée sur les besoins et particularités de vos membres : pour connaître les ressources qu’ils peuvent partager,
leur façon de travailler, leur volonté de collaborer avec d’autres entreprises, …
L’observation avant l’action.
Se doter de cercles de relais, s’appuyer sur l’existant
Par exemple le Club d’entreprises de Bordeaux (que je connais bien et réciproquement, tout comme d’autres clubs
d’entreprises, regroupements professionnels et acteurs du Développement Durable à Bordeaux et en Nouvelle Aquitaine).
Ce club hébergé à la Pépinière propose un atelier mensuel « Développement Durable ». Je propose d’y prendre part
pour intégrer et faire avancer ces écosystèmes, pour comprendre les attentes de ceux qui les composent.
J’ai cette capacité à animer les groupes, à rapprocher et créer du lien entre individus.
Organiser des conférences et détenir un stand lors d’évènements locaux et nationaux (j’ai commencé à en lister)
sont d’autres de mes préconisations, pertinentes pour évangéliser et entrer en contact avec nos cibles prioritaires.

4. DEUXIEME PARTIE A FOURNIR
Répondre à la question « Quelles sont les 3 raisons
d’animer les échanges au sein d’un réseau ? »
Eléments de candidature
pour l’offre de Conseiller BarterLink
Septembre 2016

5. - Rapprocher l’offre et la demande pour favoriser des échanges à plus forte valeur ajoutée
C'est au contact de ses membres que l’Animateur-Réseau peut constater des non-dits (difficultés de prise en main
de la plateforme, incompréhension, etc.) ou des manques à faire remonter au Directeur Régional : nécessité de
mettre en place des formations ou de faire preuve de davantage de pédagogie, de rechercher des prestataires
adéquats n'ayant pas encore intégré la plateforme, ....
- Déceler des dysfonctionnements ou des opportunités de Business
C'est en effet grâce à de fréquentes discussions et des réflexions communes que découlent des idées qui
répondront aux besoins mutuels des uns et des autres. Notre rôle est celui d'un facilitateur : chargé de rapprocher
des entreprises ayant intérêt à collaborer ensemble pour que naissent des relations fructueuses.
- Renforcer et faire durer l'appartenance à l’écosystème BarterLink
Animer des échanges (physiques mais aussi virtuels via des mailings, des nouveautés sur la plateforme, etc.) est
indispensable pour montrer aux adhérents leur appartenance à la communauté.
Il est également fondamental d'interagir régulièrement pour que se créent, se renforcent puis perdurent les liens
(en affaires comme en amour !). Je sais, à travers mes expériences au CAC33 ou via les ateliers que j’organisais pour
la Maison de l'Emploi, à quel point il est nécessaire de trouver des actions originales et "impliquantes" pour que
perdure, sur la durée, une dynamique de groupe.