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[infographie neoptimal] la checklist digitale du dirigeant en période de budget

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Moment intense dans la vie d’une entreprise, la période des budgets est aussi un catalyseur de la stratégie prévue pour l’année suivante.

Profondément structurante, la transition digitale impacte directement la performance de l’entreprise même si elle soulève de nombreuses interrogations.

En 2016, vous ne pourrez plus ignorer le digital dans votre stratégie de développement commercial sans vous faire doubler par vos concurrents. Cette checklist sous forme d'infographie vous aidera à mesurer les enjeux liés à la transition digitale et à répondre aux questions suivantes :

Dans quelle mesure le digital est impactant pour ma stratégie d’entreprise ?
Quels chantiers prioriser ?
Combien investir ?

N’hésitez plus !

Publié dans : Marketing
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[infographie neoptimal] la checklist digitale du dirigeant en période de budget

  1. 1. OBTENEZ VOTRE BENCHMARK EN PROSPECTION DIGITALE VOUS SOUHAITEZ ALLEZ PLUS LOIN DANS VOS QUESTIONNEMENTS POUR ÉTABLIR VOTRE STRATÉGIE ? NOUS SOMMES PRÊTS À RÉALISER POUR VOUS UN BENCHMARK GRATUIT ET COMPLET DE VOTRE ENTREPRISE. La checklist digitale du dirigeant en période de budget Vous savez que vous devrez prendre le virage digital 2016 pour rejoindre vos pairs ? Mais vous hésitez encore à vous lancer ? Si le digital est devenu un incontournable pour les entreprises B2B,l’idée de gratuité qui accompagnait le web a disparu :le digital est devenu en effet investissement,un investissement nécessaire et surtout un investissement rentable. Cependant, comme dans tout investissement, il est indispensable de se poser les bonnes questions. LES HABITUDES DEVOS CLIENTS ONT CHANGÉ 80% du processus d’achat est réalisé par le prospect lui même sur internet Kuno creative 2014 FAIRE GRANDIR L’INTÉRÊT DE MES PROSPECTS AVEC DES CONTENUS DE QUALITÉ 66% des prospects B2B ont déjà choisi leur solution lorsqu’ils entrent en contact avec un commercial, grâce à leur recherche sur internet (blogs, livres blancs, benchmark) étude SiriusDecisions BIENTÔT 40% DU BUDGET MARKETING Le digital représentera probablement un tiers du budget marketing global en 2017 et près de 40% dans cinq ans Terradata BUDGET MOBILE X3 Le budget alloué au mobile sera multiplié par trois dans les 5 prochaines années, y compris dans le B2B CMO Survey 2015 UN ROI OPTIMAL Les opportunités commerciales générées grâce au digital sont 61% moins chères que celles générées par les méthodes traditionnelles Etude Hubspot 2013 GÉNÉRER DU CHIFFRE D’AFFAIRE ADDITIONNEL Les entreprises les plus matures dans leur transformation numérique ont eu une croissance 6 fois plus élevée que les entreprises les plus en retard L’aventure numérique une chance pour la France- septembre 2014 MOBILISER MES ÉQUIPES COMMERCIALES AU BON MOMENT Le marketing automation génère une augmentation de plus de 14,5% en productivité commerciale Nucleus Research Les entreprises les plus matures sur le digital seraient en moyenne plus profitables à hauteur de 26% sur leur univers de concurrence étude Cap Gemini MIT Center for Digital Business, octobre 2014 AUJOURD’HUI Quels sont les principaux enjeux de mon entreprise aujourd’hui, par rapport à son stade de développement et à son marché ? Mes méthodes de développement sont-elles suffisamment efficaces et rentables ? DEMAIN Suis-je sur un marché émergent, en croissance, mature, déclinant ? Quels sont mes objectifs pour demain (en terme d’acquisition, fidélisation, vente, image, innovation) ? L’IMPACT DU DIGITAL Quels sont ses leviers de croissance et en quoi le digital peut-il y contribuer plus significativement que mes méthodes actuelles ? L’activité digitale a-t-elle potentiellement un impact important, moyen, faible sur le business model de l’entreprise ? En accélérant leur transformation numérique, les entreprises auraient la capacité de doubler leur taux de croissance Etude Roland Berger Bien que chaque secteur économique ait un niveau de maturité « digitale » qui lui est spécifique, on trouve des leaders en la matière dans chacun d’entre eux et ces derniers dominent leurs pairs EST-CE QUE J’Y VAIS MAINTENANT ? QU’EST CE QUE JE FAIS ? COMBIEN J’INVESTIS ? LE DIGITAL FAIT PARTIE INTÉGRANTE DE LA NOUVELLE RÉALITÉ DES ENTREPRISES LE DIGITAL EST UN LEVIER DE CROISSANCE ET DE RENTABILITÉ VOS CONCURRENTS SONT DÉJÀ PASSÉS AU DIGITAL ! +26% 50 100 étude Cab Gemini MIT Center for Digital Business octobre 2014 (RE)DÉFINIR SA STRATÉGIE DIGITALE : LES QUESTIONS À SE POSER 11 12 UNE STRATÉGIE DIGITALE EFFICACE ET EXPLOITANT TOUT LE POTENTIEL D’INTERNET C’EST… LE DIGITAL : UN BUDGET DE PLUS EN PLUS IMPORTANT PARCE QUE DE PLUS EN PLUS RENTABLE Les 4 premiers liens d’une recherche Google captent près de 70% des clics Chiquita 2013 1 2 3 4 +14,5% X6 2017 2020 Peut-on me trouver facilement sur internet en tapant les mots clefs relatifs à mes produits ou services ? mes concurrents sont-ils positionnés avant moi ? Est ce que je prends la parole sur des sujets à fort impact là où se trouveNT mes prospects (LinkedIn, médias professionnels) ? Suis-je en mesure de suivre l’historique des interactions de mes prospects avec mes contenus et leur intérêt ? De quels outils ai-je besoin pour mettre en œuvre ma stratégie digitale et atteindre mes objectifs de développement ? (site internet,Data,community management, création de contenu, logiciels marketing) Quels chantiers je veux prioriser en fonction de mes enjeux et mes objectifs de développement ? Quel budget j’alloue aujourd’hui à mon développement commercial (salon, téléprospection, marketing direct) ? Pour quel ROI ? Quel est mon coût d’acquisition clients aujourd’hui ? Suis-je prêt à réallouer mes dépenses ? Ai-je une équipe dédiée ? Ai-je l’expertise et la technicité nécessaires en interne ? X3 L’ENJEU DU DIGITAL POUR MON ENTREPRISE B2B : LES QUESTIONS À SE POSER ETRE TROUVÉ FACILEMENT PAR SES PROSPECTS CONSTRUIRE SON BUDGET DIGITAL : LES QUESTIONS À SE POSER neoptimal est la 1ère agence de prospection digitale qui aide les dirigeants de PME et ETI à accélérer leur développement commercial à moindre coût, en exploitant pleinement le potentiel d’internet.

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