Dompter Google Adwords pour Convertir !

455 vues

Publié le

« DOMPTEZ ADWORDS ET VOUS CONVERTIREZ »
Paris, Le 23 Juin 2014.

Publié dans : Marketing
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
455
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
1
Actions
Partages
0
Téléchargements
3
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Dompter Google Adwords pour Convertir !

  1. 1. « DOMPTEZ ADWORDS ET VOUS CONVERTIREZ » Paris, Le 23 Juin 2014
  2. 2. QUI SUIS JE ? CEO Mindfruits.biz / Oncle-Web.com Auteur du livre « Webmarketing : Définir, Mettre en pratique et Optimiser sa stratégie 2.0 » - Edition ENI (Top 2 ventes Webmarketing 2013) Professeur de Digital Marketing Grandes Ecoles et Universités (Ancien Dir. de l’Ec. Sup. de Com. d’Aix) Guest Speaker / Conférencier (SMX Conversion Conférence, Optimizely Leader Mondial A/B testing, Master Class Adetem, Google Adwords Summit)
  3. 3. DOMPTER ADWORDS ET VOUS CONVERTIREZ Google Adwords est L’outil de communication le +Précis et le +Efficace Quand il est bien géré Ne soyez pas son Esclave ! Domptez le !
  4. 4. ADWORDS C’EST COMME UNE RECETTE DE PAIN ! C’est une recette simple avec 4 ingrédients et une cuisson et pourtant… les résultats sont très différents ! Le pétrissage c’est la Création des campagnes La cuisson c’est la Gestion La dégustation c’est la conversion ! Le secret de la conversion c’est un mix de simplicité, de détails qui n’en sont pas et de suivi de gestion
  5. 5. GOOGLE ADWORDS Ne Pensez Pas Pensez Informatique Création de Campagnes Technique Clics Marketing Gestion de campagne Simplicité Efficacité Logique Conversion
  6. 6. UN CERCLE VERTUEUX
  7. 7. GOOGLE ADWORDS Amateurisme déconseillé !
  8. 8. GOOGLE ADWORDS Y a pas que les clics dans la vie !
  9. 9. GOOGLE ADWORDS Vous pouvez toujours faire mieux Une campagne dans l’univers du Crédit Immobilier Bien Managée depuis 5 ans Et pourtant, 1 mois plus tard….
  10. 10. ADWORDS C’EST AUSSI LOGIQUE QUE LE SEO Pensez Business de l’Annonceur Pensez comme des Internautes Ne pensez pas à Google !
  11. 11. LE POINT DE DEPART La compréhension de l’annonceur • Comprendre son Métier • Comprendre ces Produits / Services • Comprendre les méthodologies de recherches de ses prospects • Et attention car il faut aussi adapter tout cela au web • Comprendre les besoins réels de l’annonceur • De la notoriété ou des ventes ? Donc du First Clic ou du Last Clic
  12. 12. GOOGLE ADWORDS SWOT Qui Mixe le Marketing de l’Offre (Prix, Produit) mais aussi les Menaces (mots clés a Exclures) C’est de la Stratégie Publicitaire Et pas juste une histoire de mots clés OBJECTIFS Commerciaux et de Communication CIBLES Vos différentes typologies de cibles BRIEF CREATIF Attention… les Annonces Textuelles c’est du Créatif aussi ! Une Campagne Publicitaire efficace c’est une Stratégie Marketing et Communication Efficace
  13. 13. L’IMPORTANT N’EST PAS « L’AUDIENCE » Publicité Média Des ODV (Estimation) Aucun Contrôle en Temps Réel Retroplanning Des retombées mesurables … avec des Post Test Google Adwords Des Clics et des Conversions Contrôle en Temps Réel Retroplanning adaptable Une mesure des résultats immédiate
  14. 14. UNE CAMPAGNE ADWORDS DOIT ÊTRE PENSEE CONVERSION Une campagne « Classique » (= Campagne Média) ! Max. d’impression => Max. de clics => Max. Conversion ! Une campagne « Conversion » (= Campagne Marketing Direct) Max. Conversion => Min. de clics et Min. d’Impression
  15. 15. Création des campagnes
  16. 16. Création de campagne Ce n’est pas le budget mais le Temps Disponible qui définit la taille d’un compte Trouver le juste milieu entre le temps disponible et la taille des campagnes est essentiel Et parfois … 1 seule Campagne Suffit !
  17. 17. Search Classique Le semi large avec une liste d’expressions en exclusion la plus exhaustive et évolutive possible
  18. 18. Search Classique Le Premium (Top 3) ou le Latéral 1ere Page ?
  19. 19. Les Campagnes Product Listing Ads La conversion passe par une segmentation basée sur le marketing de l’offre ex : Les Prix….. mais sont ils adaptés à l’offre globale ?
  20. 20. Les Campagnes Product Listing Ads 33 Boutiques Présentes sur Google Shopping dont 32 plus chères que la 1ère sur ce produit précis
  21. 21. Mémorisation Conversion Fidélisation Campagnes Bannieres pour augmenter le taux de mémorisation des visiteurs du site Campagnes Incitatives avec Code Promotionnel pour les paniers abandonnés Campagnes ne ciblant que nos clients actuels Les campagnes Remarketing et RLSA Scénarisez vos listes de remarketing
  22. 22. Les Campagnes Branding • Très fort taux de conversion…. mais souvent beaucoup de gâchis ! • Au lieu de faire du branding simple, faite de l’Anti- Remarketing en Excluant…. vos clients !
  23. 23. Gestion des campagnes
  24. 24. L’AUGMENTATION DE LA CONVERSION C’EST… • L’élimination des clics inutiles et des défauts de nos campagnes • L’analyse des Taux de rebond • Les mots clés a fort volume d’impression mais pas de clic => Mise en veille => Hausse du CTR et du Quality Score => Mais n’hésitez pas à créer des campagnes secondaires avec ces mots clés ! • Identification des Annonces les plus Performantes
  25. 25. LANDING PAGE MAIS LA CONVERSION NE DEPEND PAS QUE DE NOUS ! • Il n’y a pas de règle… ni de science exacte • L’offre Marketing est elle adaptée ? • Le seul point fondamental : la corrélation entre la recherche de l’internaute, l’annonce cliquée et la landing page • La page la plus performante : les seuls qui la connaissent … ce sont les internautes • A/B Testez ! (Voir Conférence sur La culture du Testing) Mais Nous devons être de bons Conseils
  26. 26. LA GESTION DES MOTS CLÉS OU Utilisez la gestion des enchères au CPC manuel ? Ou Laissez Google Choisir ?
  27. 27. LA GESTION DES MOTS CLÉS Longue Traine ou Tête de Traine ?
  28. 28. LA GESTION DES MOTS CLÉS Expression Large ? Large Modifié ? Exact ?
  29. 29. L’ONGLET INDISPENSABLE « PLUS D’INFOS » • Exporter Vos expressions en les filtrant • Identifiez les Mots Récurrents à Exclure • Attention…. Pas d’exclusion directe… Créez des listes et de préférence des listes de « Mono-Mot »
  30. 30. LE CALENDRIER DE DIFFUSION • Le meilleur exemple => Le B2B du lundi au vendredi de 9h à 18 h ? • Et pourquoi pas être présent la nuit et le we ? • A quelle heure et quel jour un dirigeant de PME est il le plus tranquille pour faire un achat ? • Adwords ce sont des enchères… moins il y a de monde plus c’est simple de se positionner et le CPC Moyen est plus bas • Moins de volume mais un taux de conversion > et un Cout de Conversion <
  31. 31. Mais le Secret de la Conversion c’est l’analyse de la Data
  32. 32. PERSONNALISEZ LES COLONNES La conversion c’est disposer des bonnes informations Intégration des colonnes Google Analytics ds Adwords Intégration de la position
  33. 33. SUIVI ET OPTIMISATION L’analyse des Chemins de Conversion
  34. 34. SUIVI ET OPTIMISATION L’analyse des Chemins de Conversion par Campagnes Adwords
  35. 35. SUIVI ET OPTIMISATION L’analyse des Chemins de Conversion par Mots Clés
  36. 36. SUIVI ET OPTIMISATION L’analyse de l’Attribution Management : Le Rôle d’Adwords et sa Position dans les chemins de Conversion
  37. 37. SUIVI ET OPTIMISATION L’analyse de l’Attribution Management : Ai je des groupes d’annonces First Clic ou Last Clic ?
  38. 38. SUIVI ET OPTIMISATION L’analyse de l’Attribution Management : les mots clés qui convertissent en Last Clic
  39. 39. SI J’AVAIS EU LE TEMPS… • Ne pas focaliser à 100 % sur le quality Score si vous ciblez de la conversion • La puissance de l’analyse en Temps Réel (ex: les soldes) • Trop d’outils…. tue le Cerveau (et c’est le meilleur outil !) • Soyez Pédagogue avec les annonceurs… plus ils sont formés, plus votre collaboration durera • L’intégration des signaux sociaux de liens annexes dans le Quality Score
  40. 40. MERCI POUR VOTRE ECOUTE ATTENTIVE guillaume.eouzan@mindfruits.biz

×