Cours d'introduction à l'effectuation.

1. Anish Kapoor, Grand Palais, Paris, 2011

2. Sylvain.Bureau@escpeurope.eu, 01 49 23 24 73, 06 77 55 61 00, Bureau 3442

3. doriandawance@gmail.com
http://www.lesarchivistes.net/

4. http://digitalchaireeee.tumblr.com/

8. Stratégie entrepreneuriale digitale :
quelles spécificités ?

9. Ces entrepreneurs ont-ils des traits psychologiques similaires ? Avez-vous quelque-chose en commun avec eux
Peter Thiel (PayPal) Pierre Kosciuscko-Morizet (Priceminister) Pierre Omidyar (Ebay) Mark Zuckerberg (Facebook)
Faby Péchiodat (MyLittleParis) Jacques-Antoine Granjon (VentesPrivées) Bill Gates et ses collègues (Microsoft)

15. 15
• Ils habitent tous aux Etats-Unis ? http://www.youtube.com/watch?v=dr3qPRAAnOg

16. http://www.annales.org/gc/1999/gc09-99/04-12.pdf
Godelier, E. 2009 http://www.latribune.fr/carrieres/la-tribune-du-manager/20090330trib000361284/avez-vous-un-garage-le-mythe-darwinien-du-createur.html

17. 17

18. 1
Open House, 1972, Gordon Matta-Clark

19. http://www.youtube.com/watch?v=yIbRux2xXPQ
En quoi la manière de cuisiner la soupe dans la scène présentée (19:
24:00) est-elle illustrative d’une approche entrepreneuriale ?

21. La vision dominante sous-jacente :

22. (Sarasvathy, 2008)
M1
M2
M5
M4
M3 O1
Ensemble de moyens
données
Objectif pré-déterminé

24. La mètis :
Le concept de « mètis » désigne la capacité à tirer
parti des circonstances pour les exploiter à son
compte.
François Jullien, Conférence sur l’efficacité
Mètis est représentée en tout petit, sous le siège de Zeus
http://www.ac-nice.fr/massena/clubs/philo/pdf/metis.pd

25. (Sarasvathy, 2008)
M1
M2
M5
M4
M3
O1
O2
O3
O4
On
Ensemble de moyens
données
Imagination de nouveaux
objectifs possibles
Contexte :Contexte :Contexte :Contexte :
- Univers incertain / Forte ambigüité / Instabilité des préférences
On ne va jamais aussi loin que lorsque l’on ne sait pas où l’on va
C. Colomb

26. Alfonso X de Castille, 13ème siècle

27. Source : http://www.effectuation.org/, S. Sarasvathy

28. Emission de radio :
http://www.franceculture.fr/personne-pierre-jean-benghozi-sylvain-bureau-et-fran%C3%A7oise-massit-foll%C3%A9a.htm
Références :
http://www.strategie-aims.com/events/conferences/2-xixeme-conference-de-l-aims/communications/13-lentrepreneuriat-au-
sein-de-leconomie-informelle-des-pays-developpes-une-realite-oubliee/download
Bureau, S. 2012? "Bringing the Informal Economy into the Classroom: A Barter Experiment", Symposium Aesthetic
Marketplaces in Informal Economies: An Artifactual Experience, Ed. S. Sarasvathy, Academy of Management, Boston, MA., Aug.
3-7.
Bureau, S. & Fendt, J., 2011. "Entrepreneurship in the Informal Economy: Why Does it Matter?", International Journal of
Entrepreneurship and Innovation, Vol. 12, n°2, pp. 85-94.
Venkatesh, S. 2008. Gang Leader for a Day. A Rogue Sociologist Takes to the Streets. New-York: Penguin.
Venkatesh, S. 2006. Off the Books: The Underground Economy of the Urban Poor. Cambridge, MA: Harvard Business Press.

29. Source : http://www.effectuation.org/, S. Sarasvath
Quelle est ma personnalité ?
Quelles sont mes
connaissances ?
Quel est mon réseau ?
Que puis-je faire ? Interaction avec des tiers
Implication de nouvelles
parties prenantes
Nouveaux objectifs
Nouveaux moyens
Moyens disponibles
Développement des ressources
Cycle convergent de contraintes
Univers des actions possibles
Nouveaux
marchés & entreprises

30. Causal Effectual
Partir à la découverte de la meilleure opportunité possible
au-delà des ressources que l’on a à disposition.
Partir de ce que l’on a (du faisable) :
Soi-même
Ses connaissances
Son réseau
(M1, M2, M3…, Mn) === Obj. (M1, M2, M3…, Mn)
Maximisation du profit Principe des pertes acceptables
Analyse concurrentielle Construction de partenariats
Planifier Utiliser les contingences, les échecs…
Prévoir le futur Transformer le futur autour de soi
Source : http://www.effectuation.org/, S. Sarasvathy
Deux forces menacent le monde : l’ordre et le désordre
P. Valéry
The test of a first-rate intelligence is the ability to hold two opposing ideas in the mind at the same time and still retain the ability to function
F. Scott Fitzgerald

31. S. Saras

32. CausalCausalCausalCausal
• Ecrire un Business Plan
• Presenter un Pitch
• Gérer la croissance
• …
EffectualEffectualEffectualEffectual
• Initier l’activité
• Trouver les premiers clients
• Développer les premiers partenaires
• …

33. http://www.strikingly.com/improbable#1

34. http://www.youtube.com/watch?v=NLlGopyXT_g

35. http://www.dailymotion.com/video/x7m1uq_tracks-of-my-tears-50-ans-de-motown_music
http://vodpod.com/watch/1344355-tracks-of-my-tears-50-ans-de-motown-une-vido-de-troiscouleurs-

36. https://www.facebook.com/video/video.php?v=716713054186&oid=3317525384

37. Bureau, S. & Koufaris, M., 2012. "How to Teach Effectuation: The Situationist Dérive as a Solution?", Academy of Management, Boston, MA., Aug. 3-7.
Bureau, S. & Fendt, J., 2011. "Entrepreneurship in the Informal Economy: Why Does it Matter?", International Journal of Entrepreneurship and Innovation, Vol. 12, n°2, p
85-94.
Gartner, W. B., 1988. Who is an entrepreneur? Is the Wrong question. Entrepreneurship Theory and Practice, Summer.
http://business2.fiu.edu/1660397/www/Session%202%20Readings/Gartner_1988_All.pdf
Gomel, B., 2011. Le "travailleur individuel", une figure dominante parmi les créateurs d'entreprise. Connaissance de l'emploi, n° 86, pp. 1-4.
http://www.cee-recherche.fr/fr/connaissance_emploi/86-travailleur-individuel-figure-dominante-createurs-entreprise.pdf
Godelier, E., 2009. "Avez-vous un garage ? Le mythe Darwinien du créateur", La Tribune, 30 mars
http://www.latribune.fr/carrieres/la-tribune-du-manager/20090330trib000361284/avez-vous-un-garage-le-mythe-darwinien-du-createur.html
Jullien, F., 2005. Conférence sur l'efficacité, Presses Universitaires de France, Paris
Sarasvathy, S. D., 2008. What makes entrepreneurs entrepreneurial?, working paper, Darden Business School, Univ. Of Virginia.
http://www.effectuation.org/sites/default/files/What%20makes%20entrs%20entl%20note.pdf
Venkatesh, S. 2006. Off the Books: The Underground Economy of the Urban Poor., Harvard Business Press, Cambridge, MA.
Venkatesh, S. 2008. Gang Leader for a Day. A Rogue Sociologist Takes to the Streets, Penguin, New-York.