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Vendre des solutions Cisco dans un marché compétitif
Formation Management / Développement personnel / Efficacité commerciale
Tout au long du cycle de vente, les account managers sont confrontés aux attaques concurrentielles. Maîtriser les objections,
anticiper les besoins du client, adopter une démarche proactive, sont autant de stratégies garantes de la maîtrise de la
concurrence. Cependant, il est nécessaire que ces professionnels de la vente aient un ensemble de connaissances des
solutions architecturales répondant aux attentes business du client.
Ce programme leur permet d'acquérir les connaissances et réflexes nécessaires au parfait positionnement des solutions
Cisco, avec leurs avantages et bénéfices par rapport à la concurrence.
OBJECTIFS
• Expliquer la proposition de valeur de Cisco à un niveau de l'entreprise et pour chacune des trois architectures-clés
• Identifier les tactiques de défense face à la concurrence
• Souligner les arguments clés de vente
PUBLIC
Toute personne désireuse de réussir la certification Vendre des solutions Cisco dans un marché compétitif
PRE-REQUIS
Aucun
PROGRAMME
La proposition de valeur Cisco
Techniques de vente compétitives
Défense contre les menaces concurrentielles
Mettre en évidence des arguments uniques de façon professionnelle
Vente compétitive des solutions Cisco Borderless Networks
Le paysage concurrentiel
Elaborer des messages compétitifs
Vente compétitive des solutions Cisco Collaboration
Le paysage concurrentiel
Elaborer des messages compétitifs
Vente compétitive des solutions Cisco DataCenter / Virtualisation
Le paysage concurrentiel
Elaborer des messages compétitifs
A retenir
Durée : 1 jour soit 7h.
Réf. CISSEL
Dates des sessions
Cette
formation est
également
proposée en
formule
INTRA-ENTREPRISE.
Inclus dans cette formation
Coaching Après-COURS
Pendant 30 jours, votre formateur
sera disponible pour vous aider.
CERTyou s'engage dans la réalisation
de vos objectifs.
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SATISFACTION
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vous garantit la plus grande qualité
de formation.