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Vendre la solutions Cisco Business Edition 6000 (BE6000)
Formation Management / Développement personnel / Efficacité commerciale
Face à l'environnement concurrentiel actuel, les petites et moyennes entreprises sont à la recherche de solutions pour
améliorer la collaboration au sein de leur chaîne de valeur et pour augmenter la productivité de leurs employés grâce à la
technologie. Ceci dans un contexte où les ressources budgétaires et techniques sont très souvent limitées et où les
entreprises cherchent à réduire leurs investissements et la complexité de leurs solutions technologiques tout en maximisant
la fonctionnalité.
Cisco Business Services 6000 est conçu pour les organisations de moins de 1000 postes et offre sur une seule et même
plateforme des produits voix et vidéo, des services de messagerie mobile, ainsi que les caractéristiques d'un centre de
contact.
Cette formation Cisco apporte à toute force de vente les connaissances nécessaires pour identifier, qualifier et répondre aux
besoins de leurs clients dans la vente de produits Cisco BE 6000.
OBJECTIFS
• Comprendre les défis courants rencontrés par les petites et moyennes entreprises
• Identifier les prospects potentiels pour une solution Cisco BE 6000
• Expliquer les caractéristiques et bénéfices de la solution et mettre en avant ses avantages concurrentiels
• Suivre un processus de questionnement du client pour valider son besoin
• Démontrer la valeur commerciale et technique d'une solution Cisco BE 6000
• Identifier et surmonter les objections du client
• Accéder aux outils et aux ressources pour soutenir les ventes
PUBLIC
Toute personne désireuse de réussir la certification Vendre la solutions Cisco Business Edition 6000 (BE6000)
PRE-REQUIS
Aucun pré-requis n'est demandé pour suivre cette formation.
PROGRAMME
Introduction
Objectifs et programme de cours
L'opportunité marché et Business
Les défis des PME
La solution Cisco Business Solution 6000
Eléments de base et éléments optionnels de BE6000
Les fonctionnalités de BE6000
L'avantage concurrentiel de BE6000
Transformer les fonctionnalités du produit en bénéfices
Identifier les opportunités business
Identifier les clients potentiels en fonction des besoins et des opportunités verticales
Mettre en place un processus de questionnement pour confirmer une opportunité
Conclure une vente
Articuler les valeurs commerciales et techniques
Démontrer la facilité de déploiement, d'administration et de maintenance
Identifier et contrer les objections
Récapitulatif et plan d'action
Outils de vente
Opportunités
A retenir
Durée : 1 jour soit 7h.
Réf. CISBE6
Dates des sessions
Cette
formation est
également
proposée en
formule
INTRA-ENTREPRISE.
Inclus dans cette formation
Coaching Après-COURS
Pendant 30 jours, votre formateur
sera disponible pour vous aider.
CERTyou s'engage dans la réalisation
de vos objectifs.
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SATISFACTION
Notre engagement 100% satisfaction
vous garantit la plus grande qualité
de formation.