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Vendre des solutions Cisco BYOD
Formation Management / Développement personnel / Efficacité commerciale
Le phénomène «Bring Your Own Device» (BYOD) est certainement la tendance marché la plus dynamique et influente de ces
derniers trimestres. Les employés ne veulent plus se voir «imposer» l'utilisation de tel ou tel terminal (fixe ou mobile),
souvent moins performant que celui qu'ils utilisent à titre personnel. Ils exigent d'utiliser un seul et unique terminal à titre
personnel et professionnel, sans devoir changer ni de terminal ni de type de connexion, où qu'ils soient. Le défi pour les
entreprises est non seulement d'adopter une stratégie BYOD inévitable, mais aussi de choisir la mieux adaptée à la vision
business et la plus sécurisée. Cette formation est conçue pour permettre d'identifier les points d'engagement client et les
accompagner dans la mise en oeuvre de cette stratégie. Les participants comprendront non seulement les enjeux
stratégiques business mais aussi technologiques, et obtiendront une vision globale des solutions Cisco les plus adaptées.
OBJECTIFS
• Identifier les tendances qui stimulent le phénomène Bring Your Own Device
• Discuter des défis auxquels est confronté l'IT dans l'adoption d'une démarche BYOD
• Identifier les 4 scénarios d'adoption types
• Décrire les solutions de Cisco qui répondent à la tendance BYOD, y compris Cisco Identity Services Engine
• Utiliser un processus de questionnement pour identifier et valider les opportunités avec les clients
• Positionner la valeur commerciale et technique de la gamme Cisco BYOD pour les différents décideurs
• Utiliser un processus visant à identifier et résoudre les éventuels freins à l'adoption.
• Utiliser les outils et ressources Cisco pour soutenir les ventes
PUBLIC
Toute personne désireuse de réussir la certification Vendre des solutions Cisco BYOD
PRE-REQUIS
Aucun
PROGRAMME
Introduction
Les tendances qui portent BYOD
Les opportunités marché
Les solutions Cisco BYOD
Vue d'ensemble de l'architecture et des solutions Cisco BYOD
Cisco Identity Services Engine
Les caractéristiques et les bénéfices de la solution
Transformer les avantages Cisco en valeur pour le client
Identifier les opportunités Cisco BYOD
Scénarios d'adoption courants
Appliquer le processus de questionnement stratégique pour découvrir les besoins du client
Conclure une vente Cisco BYOD
Articuler la valeur d'usage et la valeur technique
Identifier les objections à la mise en place d'une solution BYOD et préparer les réponses
Les outils et ressources Cisco
A retenir
Durée : 1 jour soit 7h.
Réf. CISBYOD
Dates des sessions
Cette
formation est
également
proposée en
formule
INTRA-ENTREPRISE.
Inclus dans cette formation
Coaching Après-COURS
Pendant 30 jours, votre formateur
sera disponible pour vous aider.
CERTyou s'engage dans la réalisation
de vos objectifs.
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SATISFACTION
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vous garantit la plus grande qualité
de formation.
