2. 1860:
fondazione
del marchio
a Sonvilier
TIME LINE
1890:
apertura
1937:
sede spostata
a Ginevra
1963:
Karl Scheufele
acquista il marchio
1988:
Dal sponsorizzazione
corsa Mille Miglia
1998:
partner ufficiale
Festival di Cannes
da Louis
Chopard
3. VISIONE E MISSIONE:
perseguire una tradizione
familiare che va avanti nel
tempo mantenendo una
produzione propria che possa
distinguere i nostri prodotti per
la migliore qualità ed
eccellenza
VISIONE: MISSIONE:
interagire con la nostra
comunità e nutrire l'arte
dell'eccellenza e dell'innovazione
con un grande rispetto per la
tradizione
4. • INDIPENDENZA , MAESTRIA E SAVOIR-
FAIRE
• CREATIVITA’ E INNOVAZIONE
• QUALITA’ E ECCELENZA
• TRADIZIONE
• RISPETTO
• AUDACIA
VALORI:
16. FIDANZAMENTO
• ANELLI DI FIDANZAMENTO
• DIAMANTI CHOPARD
• IL SOLITARIO DEI TUOI SOGNI
• FEDI NUZIALI
• I GIOIELLI PER LA SPOSA E PER LUI
17. PREZZI
Difficile definire un range di prezzo
Entry level per l’orologeria e’
all’incirca 2000 euro
I prezzi aumentano all’aumentare di
materiali, lavorazioni e
personalizzazioni fino ad un valore
indefinito che va a superare i 60000
secondo le esigenze del consumatore
201 Carat of Chopard
Firmato Chopard, è tempestato di diamanti, tra
cui alcuni gialli e bianchi di 163 carati, per un
totale di 201k. A fare da contorno all’orologio vi
è un prezioso braccialetto con tre diamanti a
forma di cuore, pronti ad aprirsi come petali di
un fiore nel momento in cui il meccanismo a
molla viene attivato. Valore $ 25.000.000.00.
19. COMUNICAZIONE: ON-LINE
Sito semplice, lineare
invoglia alla navigazione e all’apprendimento d’ informazioni
Marchio al centro
Sotto le sezioni principali
Ogni sezione è coerente con il prodotto
Mette al centro il prodotto e la sua storia con immagini e
citazioni
-
20. Vendita E-COMMERCE:
Nonostante la costante predilezione per il negozio fisico
Recente lancio di E-Boutique con feedback molto positivi
Riservata ai soli consumatori USA per coprire al meglio tutte le vaste aree
Si vendono prodotti diversi vs al negozio tradizionale
On line si acquista più facilmente un gioiello che un orologio
Price Range entro i 20000 € con eccezioni
Questo lancio è un’ esperimento che si allargherà in futuro
21. COMUNICAZIONE: OFF LINE
Negozi in tutto il mondo
In Italia a Firenze: Via della Vigna Nuova
Zona di palazzi nobiliari,
ricca di negozi e boutique di famosi stilisti
Servizio ai clienti :
• I prodotti sono possibili vederli solo rivolgendosi alle
commesse
• Molto disponibili a fornire spiegazioni
• Preparate sulle caratteristiche dei prodotti
• Mantengono un atteggiamento professionale e
contemporaneamente ti fanno sentire a tuo agio
• «Il loro segreto? Viziare i Clienti»
• Personalizzazione in negozio
22. • Pubblicità
VISIBILTA’ PRODOTTO
• Sponsor Ufficiale del Festival del
Cinema di Cannes
• Sponsorizzazioni Celebrities
• Sponsor ufficiale Mille Miglia
23. CONSUMATORE:
• Chopard, conquistato il pubblico femminile, vorrebbe ora
convincere anche quello maschile.
• La sua strategia è apparentemente semplice e lineare:
produrre orologi originali, di elevata qualità, a prezzi
competitivi.
• Il suo consumatore si estende su una segmentazione di clienti
in base alle loro esigenze; percio' il target varia dai giovani ad
un eta' piu' matura soddisfatta da linee piu' adeguade a
soddisfare le lore esigenze.
• Altra strategia per seguire il cliente attenta ad assecondare i
movimenti di una clientela mobile, spostare i prodotti in
funzione delle mete dei consumatori.
Target:
-Maschio, 30-45
anni, urbano
-High social
standing, high
income -Alta
Posizione sociale,
reddito elevato
24. SPONSORIZZAZIONI
• CANNES INTERNATIONAL FILM FESTIVAL - il 1998 Chopard diventa il partner ufficiale del Festival
Internazionale del Cinema di Cannes.
• MILLE MIGLIA - la leggendaria corsa automobilistica Mille Miglia si è svolta regolarmente ogni
anno dal 1927 al 1957.
• GRAND PRIX DE MONACO HISTORIQUE - la partecipazione ufficiale di Chopard a questa gara
straordinaria sottolinea lo stretto legame che unisce l'azienda agli sport automobilistici storici.
• ENNSTAL-CLASSIC - l'ennstal Classic è uno dei rally di automobili classiche più prestigioso
d'Europa.
25. VALORE DI BUSINESS CHOPARD A LIVELLO
GLOBALE
• Chopard - 14 filiali estere, 1500 punti vendita e 145 boutique di
proprieta.
• Fanno 650 milioni euro di fatturato mondo.
• In Italia - 35 milioni di euro, circa il 5% del fatturato, con cinque
negozi - Venezia, Milano, Firenze, Roma e Bologna. Più uno in
franchaising a Napoli.
27. CARTIER
Fondata nel 1847 a Parigi da Louis –Francois Cartier, noto produttore di
gioielli e orologi. Fa parte del gruppo Richemont.
Punti di forza:
1. Esclusivo
2. Qualita` eccellente
3. Alta fedeltà alla marca nel
segmento premium
4. Tradizionale
5. Personalizabile
Punti deboli:
1. Small target
2. Alta competitivita`
28. Chaumet
Una casa francese di gioelli e orologeria.
Fontada nel 1780 da Marie – Etienne Nitot.
Chaumet nel 1999 e stata acquistata dal gruppo LVMH.
Punti forti
• Alto Savoir Fair
• Alto heritage
• Clean style
Punti deboli
1. Scarso sviluppo collezioni uomo
2. Devalutazione del brand per prezzi piu`
accesibili
29. Bulgari
fondata nel 1884 a Roma, appartenente del gruppo LVMH dal
2011. Nel setore del lusso: la gioielleria, l` orologieria , la
profumeria,la pelletteria e l- industria alberghiera. Bulgari e`
sostenuta da 300 boutique.
• Punti di forza:
1. 230 punti vendita al mondo
2. Buoni canali distributivi
3. Varieta` di prodotti
• Punti deboli:
1. Disegni e accessori sono
facilmene copiati
2. Perdita di esclusivita`
30. Van Cleef e Arpels
Punti di forza:
1. Alta manifatura
2. Forte E – commerce
3. tempi di consegna veloce
4. Celebrita` internazionali
• Punti deboli:
1. deve concentrarsi i paesi in
crescita come la Cina, l'India
2. Forte concorenza
3. Mercato limitato
31. Posizionamento del Brand vs Competitors:
Cartier
Chopard
Bvulgari
CLASSICO/TRADIZIONALE
INVESTIMENTO
DESIGN/MODERNO
Van Cleeff
GIFT/OCCASIONE
Chaumet
32. STRATEGIA DI SVILUPPO IN ATTO:
1. DIVERSIFICAZIONE del Business: Investe in
2. RIPOSIZIONAMENTO : Punta all’Asia e USA
3. CONCENTRARE: l’ offerta dei prodotti nei 4 monomarca : New York,
Miami, Las Vegas, Los Angeles
- HOTELLERIE: acquista la società UHP
-OCCHIALERIA: uomo, donna
-PORCHE E MILLE MIGLIA
-ZAGATO: collaborazione esclusiva con questo designer
di automobili di lusso
33. Analisi SWOT:
Punti di forza:
• i valori di Chopard si riflettono nei prodotti.
• Alta qualita`
• Alto heritage
• partner ufficiale del festival festival di Cannes
Opportunita`:
• il marchio è ancora per esplorare pienamente il
suo potenziale nello sviluppo delle economie.
• il marchio può estendere la sua immagine
glamour per ottenere maggiore visibilità.
• Su misura piano media per raggiungere a destra
target, banner ad alto impatto.
Debolezza:
• a causa di loro segmentazione, hanno
un pubblico limitato
Minacce:
• falso rende portando la stessa marca di vendita
nei mercati neri