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GROWTH HACKING

MIT METHODE
InVision| Düsseldorf | 15.02.2017
WER KENNT DAS?
“If you build it, 

they will come!”
“You can't growth hack a
product that people don’t
love.”
@TomasHerzberger
tomasherzberger.net
#mehrWachstum
AGENDA
1.First Steps: Zielgruppe & Persona
2.Beispiele & Inspiration: Methoden
anderer Unternehmen
3.Methodologie: Growth ...
DEFINITION
GROWTH HACKING ist Marketing für
Unternehmen, die mit begrenzten Mitteln schnell
wachsen müssen.
GROWTH HACKING...
“Poor distribution - not product – 

is the number one cause of failure. 

If you can get even a single distribution
chann...
Warum du ohne gute
Zielgruppen-Analyse nicht
anfangen solltest.
Warum du ohne gute
Zielgruppen-Analyse nicht
anfangen solltest.
Wie du deine
Zielgruppe findest –
ohne Geld
INTERNE QUELLEN
Analytics
Interviews mit
Kunden
MA-InterviewsAnalytics
Interviews mit
Kunden
MA-Interviews
GOOGLE DISPLAY PLANER
FACEBOOK AD MANAGER
STATISTA
APPINIO
BEST FOR PLANNING
BEST FOR PLANNING
NUTZE DIE WÖRTER DEINER KUNDEN
HALLO MEHRWERT!
DIE SACHE MIT DEN PIONIEREN
„You can always tell the
pioneers because they are
the ones with arrows in
the back and lying ...
WAS MACHT DEIN WETTBEWERB?
WIE KOMMT MAN AN INFORMATIONEN?
https://www.facebook.com/pages/?frompageid=129911610408235
BEISPIELE &
INSPIRATION
NEWSJACKING
NEWSJACKING
WAS IST DENN DA PASSIERT?
BELOHNE MIT DEM, WAS DU HAST
FREUNDSCHAFTSWERBUNG
DU WILLST SCHON GEHEN?
TRANSPARENZ
METHODOLOGIE
AARRR!
CUSTOMER
LIFETIME
CYCLE
Acquisition
Activation
RetentionRevenue
Referral
Woher kommt der
Traffic?
Was machen die
Nutzer
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ACQUISITION
PUSH
• SEM
• Social +
Display Ads
• Affiliate
• Sales
PRODUCT
• API-Integration
• Gamification
• Onboarding
• ...
ACTIVATION
Landing
pages
Copy-
writing
Call to
Action
RETENTION
Onboarding Notifications Red Carpet
Exit IntentCommunityLoyality
REVENUE
Pricing Trip Wire
Lead
Magnet
Core
Offer
Cross
Sales
Up Sales
REFERRAL
Viral Marketing
BRAINSTORMING
BRASS SCORING MODEL
BLINK
•Bauchgefühl
RELEVANCE
•Passt Hack zu Produkt + Zielgruppe?
AVAILABILITY
•Wie aufwendig ist dies...
MINIMUM
VIABLE
TEST
MINIMUM VIABLE TEST
1. Setze günstige + einfache Tests in den vielversprechendsten Kanälen um
2. Implementiere Analytics, ...
SPAGHETTI
TEST
BE PREPARED TO FAIL!
t o m a s h e r z b e r g e r . n e t / g r o w t h
NOCH NICHT GENUG?
FERDISCH!
Tomas Herzberger: “Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode”
Tomas Herzberger: “Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode”
Tomas Herzberger: “Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode”
Tomas Herzberger: “Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode”
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Tomas Herzberger: “Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode”
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Tomas Herzberger: “Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode”

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Am 15. Februar 2017 war Tomas Herzberger, Berater und Interim-Manager im Bereich digitale Kommunikation, beim Growth Hacking Meetup Düsseldorf #5 zu Gast. In seinem Talk "Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode" gibt er praktische Tipps für die ersten Growth-Hacking-Steps, zeigt Erfolgsmethoden von bekannten Startups wie Buffer und AirBnB und erläutert, wie man Growth Hacking im eigenen Unternehmen anwenden kann.

Publié dans : Marketing
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Tomas Herzberger: “Schluss mit Trial & Error: Growth Hacking mit Methode”

  1. 1. GROWTH HACKING
 MIT METHODE InVision| Düsseldorf | 15.02.2017
  2. 2. WER KENNT DAS?
  3. 3. “If you build it, they will come!”
  4. 4. “You can't growth hack a product that people don’t love.”
  5. 5. @TomasHerzberger tomasherzberger.net #mehrWachstum
  6. 6. AGENDA 1.First Steps: Zielgruppe & Persona 2.Beispiele & Inspiration: Methoden anderer Unternehmen 3.Methodologie: Growth Hacking im eigenen Unternehmen
  7. 7. DEFINITION GROWTH HACKING ist Marketing für Unternehmen, die mit begrenzten Mitteln schnell wachsen müssen. GROWTH HACKING stellt die etablierten Gesetze und Regeln des Marketings in Frage. GROWTH HACKER sind datengetriebene, kreative Marketeer mit hohem technischen Verständnis, die jede Möglichkeit zum Wachstum nutzen.
  8. 8. “Poor distribution - not product – 
 is the number one cause of failure. 
 If you can get even a single distribution channel to work, you have a great business.” - Weinberg & Mares
  9. 9. Warum du ohne gute Zielgruppen-Analyse nicht anfangen solltest.
  10. 10. Warum du ohne gute Zielgruppen-Analyse nicht anfangen solltest. Wie du deine Zielgruppe findest – ohne Geld
  11. 11. INTERNE QUELLEN Analytics Interviews mit Kunden MA-InterviewsAnalytics Interviews mit Kunden MA-Interviews
  12. 12. GOOGLE DISPLAY PLANER
  13. 13. FACEBOOK AD MANAGER
  14. 14. STATISTA
  15. 15. APPINIO
  16. 16. BEST FOR PLANNING
  17. 17. BEST FOR PLANNING
  18. 18. NUTZE DIE WÖRTER DEINER KUNDEN
  19. 19. HALLO MEHRWERT!
  20. 20. DIE SACHE MIT DEN PIONIEREN „You can always tell the pioneers because they are the ones with arrows in the back and lying face down in the dirt.“
  21. 21. WAS MACHT DEIN WETTBEWERB?
  22. 22. WIE KOMMT MAN AN INFORMATIONEN? https://www.facebook.com/pages/?frompageid=129911610408235
  23. 23. BEISPIELE & INSPIRATION
  24. 24. NEWSJACKING
  25. 25. NEWSJACKING
  26. 26. WAS IST DENN DA PASSIERT?
  27. 27. BELOHNE MIT DEM, WAS DU HAST
  28. 28. FREUNDSCHAFTSWERBUNG
  29. 29. DU WILLST SCHON GEHEN?
  30. 30. TRANSPARENZ
  31. 31. METHODOLOGIE
  32. 32. AARRR!
  33. 33. CUSTOMER LIFETIME CYCLE Acquisition Activation RetentionRevenue Referral Woher kommt der Traffic? Was machen die Nutzer auf der Seite? Wie kommen die Nutzer zurück? Wie kann man Geld verdienen? Teilen Nutzer deine Inhalte?
  34. 34. ACQUISITION PUSH • SEM • Social + Display Ads • Affiliate • Sales PRODUCT • API-Integration • Gamification • Onboarding • Incentives • Social Sharing • Backlinks • Scarcity PULL • Content Marketing • SEO • Socia Media • App Marketplaces • Deal Sites • Video • PR • Email
  35. 35. ACTIVATION Landing pages Copy- writing Call to Action
  36. 36. RETENTION Onboarding Notifications Red Carpet Exit IntentCommunityLoyality
  37. 37. REVENUE Pricing Trip Wire Lead Magnet Core Offer Cross Sales Up Sales
  38. 38. REFERRAL Viral Marketing
  39. 39. BRAINSTORMING
  40. 40. BRASS SCORING MODEL BLINK •Bauchgefühl RELEVANCE •Passt Hack zu Produkt + Zielgruppe? AVAILABILITY •Wie aufwendig ist dieser Hack? SCALABILITY •Lässt sich dieser Kanal skalieren? SCORE •Gesamtbewertung
  41. 41. MINIMUM VIABLE TEST
  42. 42. MINIMUM VIABLE TEST 1. Setze günstige + einfache Tests in den vielversprechendsten Kanälen um 2. Implementiere Analytics, um den Erfolg zu messen 3. Setze auf deine bestehenden Stärke 4. Mache den Test! 5. Analysiere: warum hat der Test (nicht) funktioniert?
  43. 43. SPAGHETTI TEST
  44. 44. BE PREPARED TO FAIL!
  45. 45. t o m a s h e r z b e r g e r . n e t / g r o w t h NOCH NICHT GENUG?
  46. 46. FERDISCH!

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