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- 1. 1 Table des matières CRÉATION DE L’AGENCE........................................................................................................2 Nom de l’agence...................................................................................................................................................................2 Slogan.....................................................................................................................................................................................2 Philosophie............................................................................................................................................................................2 Logo.........................................................................................................................................................................................2 La répartition des rôles........................................................................................................................................................3 L’ADN de The Kooples..........................................................................................................................................................3 CRÉATION DE LA GAMME KOOPLE COSMETIQUES ..........................................................4 Nom de la gamme ................................................................................................................................................................4 Nom des produits.................................................................................................................................................................4 Gamme homme....................................................................................................................................................................4 Gamme femme .....................................................................................................................................................................6 Les choix visuels....................................................................................................................................................................8 MISE EN PLACE DE LA STRATÉGIE DE RELATION PRESSE .............................................9 1. Analyse marketing ......................................................................................................................................................9 2. Analyse de marché .....................................................................................................................................................9 Réglementation................................................................................................................................................................9 Demande.........................................................................................................................................................................11 3. Analyse des concurrents, analyse de leur positionnement...............................................................................12 Offre.................................................................................................................................................................................12 Concurrents directs............................................................................................................................................................12 4. Analyse de la cible....................................................................................................................................................12 5. Prix envisagés pour nos produits The Kosmetik..................................................................................................13 TOUCHER LA PRESSE ET INFLUENCEURS POUR FAIRE PARLER DU LANCEMENT DES NOUVEAUX PRODUITS.................................................................................................14 Quatre cibles presse...........................................................................................................................................................14 La date de l’événement ................................................................................................................................................16 Le thème..........................................................................................................................................................................16 Le lieu...............................................................................................................................................................................17 Les activités.....................................................................................................................................................................17 La décoration..................................................................................................................................................................19 La nourriture...................................................................................................................................................................19 La boisson........................................................................................................................................................................20 Les invités........................................................................................................................................................................20 ÉVÉNEMENT KOOPLES POUR TOUCHER SA CIBLE ........................................................27 Bibliographie.............................................................................................................................30
- 2. 2 CRÉATION DE L’AGENCE Nom de l’agence : AUDERES Nous avons choisi le nom Auderes, qui est un mot composé. En latin, Audere signifie oser, faire preuve d’audace. Etant donné que nous sommes une agence de relations presses, nous avons décidé d’y ajouter une consonance de l’un des deux mots. Après avoir essayé toutes les combinaisons possibles, nous sommes arrivées à la conclusion qu’Auderes était le bon nom. Slogan : Notre slogan “Une promesse” est un gage de confiance, un pari que vous prenez en misant sur Auderes, et que vous gagnez puisque vous allez nous adorer. Nous vous promettons de nouvelles expériences et des méthodes innovantes Philosophie : L’intention, c’est le moteur des idées audacieuses et des solutions innovantes 1. Créativité : 5 cerveaux en ébullition pour trouver l’idée qui rendra votre campagne de presse inoubliable. 2. Grandeur : aucune limite ne s’impose à nous, pour chacun de vos projets nous dénichons des lieux insolites et hauts en couleur, des prestataires uniques et décalés ainsi que des animations hors du commun. 3. Décalé : Changez de perspective et osez remettre en question l’ordre établi : l’habituel et la routine sont bannis de notre agence. Chacun de nos projets sont tournés et retournés sous toutes les dimensions afin d’en extraire l’idée à laquelle personne n’aurait penser. 4. Ouverture d’esprit : L’audace demande une capacité à reconnaître et à saisir les opportunités, à voir du potentiel dans une situation difficile ou bloquée. Développer son esprit d’innovation passe par apprendre à écouter son intuition, ce qui exige de rester ouvert, curieux et attentif à ce qu’il se passe autour. 5. Respect : Nos campagnes presse sont en adéquation avec votre positionnement. Nous respectons et défendons vos valeurs quelles qu’elles soient, le luxe, l’environnement, le culturel... 6. Sérieux : Il n’est pas question de prendre des risques inconsidérés pour faire preuve d’audace. Au contraire, l’étape essentielle dans la réalisation de vos projets est la préparation du terrain pour mettre vos idées en action. L’audace demande donc une bonne capacité à se renseigner et à collecter les informations nécessaires, à analyser, à planifier et à élaborer des stratégies intelligentes, avant de passer à l’action pour réussir à exploiter vos projets. Logo : Le logo de l’agence présente un œil, qui correspond à l’ouverture d’esprit sur le monde. Le jaune est couleur de la jeunesse et de la vitalité, le bleu de l'écho de la vie, du voyage et des découvertes au sens propre et figuré.
- 3. 3 Nous avons également choisi d’ajouter 5 cils à l’œil car nous sommes 5 associées. La lune, elle, est présente pour annoncer aux commanditaires que nous serions prêtes à décrocher la lune pour mener à bien leur projet. La répartition des rôles : directrice : Maylis attachée de presse : Loïs responsable événementiel : Clara responsable marketing : Solène Graphiste : Lucille L’ADN de The Kooples The Kooples est une marque française qui s’inspire largement du style classy-chic britannique. Plusieurs catégories peuvent être associés à la marque. Le chic, la marque propose des produits haut de gamme, elle touche donc un public raffiné faisant parti des catégories socio-professionnelles + et ++. Ces derniers sont donc le cœur de cible de la marque qui commercialise des produits hauts de gamme et relativement chers. La signature de la marque contient également une grande part rock, présent de la typographie utilisée pour le logo de la marque aux vêtements et accessoires proposés. La marque a également une forte tendance underground, terme angliciste qui définit un mouvement artistique avant-gardiste. L’esprit de couple, The Kooples signifie couple. Cette valeur est très présente dans l’ADN de la marque qui propose une ligne de vêtements pour hommes et pour femmes, et il en va de même pour la nouvelle gamme de cosmétiques, déclinée au féminin et au masculin. La marque touche avant tout les citadins entre 30 et 55 ans qui cherchent à affirmer leurs styles tout en ayant un côté urban chic. The Kooples est donc une marque de caractère qui s’applique à proposer des vêtements, accessoires et bientôt des cosmétiques genrés et stylés.
- 4. 4 CRÉATION DE LA GAMME KOOPLE COSMETIQUES Nom de la gamme : Pour vendre un nouveau cosmétique, il faut forger un nom évocateur qui parlera à la cible choisie. Avant de choisir un nom de gamme nous avons analysé les différentes collections de la marque, et avons défini un modèle type ; nous souhaitions garder la lettre K, emblématique de la marque, et le mot anglais “The”. Celui-ci est présent dans la majorité des collections de la marque : The Kooples Sport, lors de la création d’une collection de sport, The Emily, lors de la collaboration entre la marque française et la jeune mannequin américaine mondialement connue Emily Ratajkowsky. C’est ainsi qu’est né le nom “The Kosmetik”. Celui-ci fait clairement référence à la marque et dans la sonorité et dans le visuel écrit du mot. Nom des produits : L’ADN de la marque met en valeur un côté rock, c’est donc avec cette idée en tête que nous avons réfléchi aux noms des produits. Chacun des noms a été inspiré par une chanson d’un chanteur/chanteuse ou d’un groupe de rock. Nous voulons par ailleurs rester dans l’esprit de la marque en utilisant sa police : Cooper BT Std Black afin d’aider à la notoriété spontanée. Gamme homme : Rock your skin for him est le nom donné à la crème de visage, dû à la chanson Under your skin de Beyond Unbroken, groupe de rock américain.
- 5. 5 L’exfoliant a été nommé Twist and Scrub, inspiré par la chanson Twist and Shout des Beatles. Le gel douche porte le nom de Symphony in the shower, reformulation de Symphony of Destruction par Megadeth.
- 6. 6 Knocking on heaven’s beard est le nom choisi pour la crème de soin à barbe, inspiré par la chanson Knocking on heaven’s door par Guns’n’roses. Gamme femme : Rock your skin for her est le même nom que la crème de visage pour homme, toujours dû à la chanson Under your skin de Beyond Unbroken, groupe de rock américain.
- 7. 7 Les rouges à lèvres nous ont immédiatement fait penser à des balles de revolver. La chanson Bullet de Hollywood Undead est donc venue les nommer. Smells like teen spirit de Nirvana a inspiré le parfum sec pour cheveux, et s’est transformé en Smell your teen spirit.
- 8. 8 La crème parfumée d’oreille a pris le nom de Perfume your soul, inspiré par Sting. Les choix visuels : Nous avons voulu garder l’essence de The Kooples : le chic et le rock qui priment avant tout. Ainsi nous avons opté pour le blanc et le noir, couleurs à la fois chic et rock, afin de rester sobre et de garder l’ambiance de notre gamme. Nous avons fait le choix de n'ajouter aucune autre couleur nuisant à la lecture du packaging. Notre charte graphique se veut élégante et sobre nous avons donc personnalisé nos packagings avec une silhouette minimaliste qui diffère selon les produits. Cela permet de les différencier en un coup d’oeil, tout en gardant une corrélation entre tous les produits de la gamme.
- 9. 9 MISE EN PLACE DE LA STRATÉGIE DE RELATION PRESSE 1. Analyse marketing : l’analyse SWOT Interne Forces Faiblesses marque possédant une forte personnalité / caractère marque reconnue possédant une image et une notoriété déjà prouvée les clients sont intéressés par le style vestimentaire dégagé par la marque et les cosmétiques ne sont pas forcément leurs attentes vis à vis de la marque n’ayant jamais fait parti du marché cosmétique ils sont novices et n’en connaissent pas forcément les codes ils n’innovent pas sur le marché des cosmétiques ce qui peut être un frein Externe Opportunitées Menaces expansion de la cible aux hommes France leader mondial sur le marché des cosmétiques 4ème position du secteur économique en France excédent exportation > importation concurrence rude : nombreux sur le marché possible manque d’innovation vis à vis des nombreux produits déjà proposés 2. Analyse de marché Réglementation L'industrie des cosmétiques comprend « tout produit destiné à être mis en contact avec les parties superficielles du corps humain, notamment, l'épiderme, les systèmes pileux et capillaires, les ongles, les lèvres et les organes génitaux externes, ou avec les dents et les muqueuses buccales, en vue, ou exclusivement principalement, de les nettoyer, de les parfumer, d'en modifier l'aspect, de les protéger, de les maintenir en bon état ou de corriger les odeurs corporelles »(Code de la Santé publique, article L.5131-1). Les cosmétiques représentent l'un des secteurs les plus importants de l'économie française. Selon l’INSEE, en 2017, son chiffre d'affaires s'est élevé à 12,9 milliards d'euros. En termes d'emploi, il est créateur de plus de 55 000 postes réparties dans plus de 75 départements à travers tout le territoire français. L'industrie de la cosmétique et de la parfumerie en France est
- 10. 10 composée d’environ 80 % de petites et moyennes entreprises, ce qui représente 450 sites (de fabrication ou recherche), d’après la FEBEA (Fédération des entreprises de la beauté). Ce marché occupe la 4ème position du secteur économique en France. Les cosmétiques représentent alors environ 25% des parts de marché.D’après une enquête de Precepta datant de 2017, le marché français, en 2016, pesait 11,2 milliards d'euros de chiffre d'affaires, contre 6,6 milliards en 2009. Il enregistre une hausse continue depuis 2010 avec une croissance moyenne de 3,4 % par an. Cela fait presque 40 ans que le chiffre d’affaire fait par les entreprises de cosmétiques ne cesse d’augmenter et la plupart des études semblent prévoir une hausse de la part du marché français ce qui donnera une nouvelle impulsion à l'économie de la cosmétique. Un secteur qui ne cesse donc de grandir. Pour l’année 2017, le marché de la beauté et des soins personnels en France a atteint une valeur d'environ 12,9 milliards d'euros. Selon l’INSEE, « la part du budget consacréeaux soins et biens personnels (coiffure, rasoirs, parfums et produits de beauté…) a crû constamment depuis 1960, portée par le développement de l’offre de biens. Ces dépenses représentent désormais 32 % de leur budget "apparence physique " contre 9 % en 1960, soit 965 euros en moyenne par ménage en 2015 ». Côté achats, on remarque que la parfumerie et les produits pour la toilette sont en tête de liste et qu’ils « représentent 58 % du budget "soins et biens personnels " en 2015 contre 32 % en 1960 », toujours d’après l‘INSEE. La France se positionne aujourd’hui comme leader mondial de l’industrie des cosmétiques, elle séduit à l’international grâce au “made in France”. Cette industrie est le 3ème secteur exportateur, ce qui joue un rôle important dans la balance commerciale française puisqu’il représente plus de 9 milliard d’euros d’excédent. Ainsi, à lui seul le pays détient 18 % des parts du marché mondial, dans plus de 196 pays. Suivi par l’Allemagne (11,7%) et les Etats- unis (11%). En ce qui concerne les importations, la France est placée 5ème au rang mondial (4,3%). Cette réussite est dû, en parti, au savoir-faire français, et cela surtout pour les secteurs du luxe et de la cosmétique. Pour le président de la FEBEA, « le marché est extrêmement globalisé, mondialisé, donc la plupart des entreprises qui se créent voient immédiatement au- delà des frontières de l'Hexagone. Et plus elles sont petites, plus elles exportent ! ». De nombreux produits étant déjà présents, l'innovation est indispensable pour pénétrer sur un marché saturé et augmenter sa notoriété. Les dernières innovations du secteur Les innovations dans ce secteur sont nombreuses : concernant la microbiologie, la personnalisation ou encore les formulations cosmétiques, régulièrement améliorées afin de proposer des expériences toujours plus sensorielles aux consommateurs. En jouant avec les textures, les couleurs et les odeurs, les cosmétiques cherchent à éveiller nos sens. Nous nous sommes plus particulièrement intéressés aux innovations concernant les réseaux d’influence et le conditionnement. Le point de contact avec les acheteurs se fait en grande partie sur les réseaux d’influence.
- 11. 11 Pour obtenir des conseils beautés, ce n’est plus vers la conseillère du magasin de la marque que l’on se tourne, mais vers les blogueurs, youtubeurs ou instagrameurs beauté. En effet les marques sont devenues dépendantes de ces contenus qui contrôlent désormais les échanges au travers de tutos, photographies et vidéos auxquels vont s’identifier les consommateurs. Ces influenceurs ont alors un très fort potentiel de prescription par leur nombre de vues, visiteurs qui se comptent en million. Sur YouTube chaque mois, 700 millions de vidéos sont vues dans le secteur de la beauté, ce qui en fait le 3ème secteur le plus regardé, toutes catégories confondues. Ce phénomène contribue ainsi à augmenter l’e-commerce dans le secteur des cosmétiques. La part des ventes en lignes sur le marché français est en constante expansion depuis 2010. Aussi, dans la cosmétique, le contenant compte presque autant que le contenu. Les marques innovent leur packaging pour proposer des nouvelles formes, des nouvelles matières et parfois même pour proposer de nouvelles manières d’appliquer un produit. Demande D’après l’œuvre de Pierrick Hordé et Guy Hugnet (2015), les Français achètent chaque jour « […] en moyenne 525 000 shampoings, 309 000 produits de soin spécifiques, 157 000 flacons de parfum, dont 45 000 pour les hommes et 544 000 produits pour le bain et la douche ». Chaque habitant, en France, achète en moyenne pour 205,45 euros de produits de parfumerie, hygiène, beauté par an, ce qui correspond à l’un des ratios les plus élevés dans l’Union. Derrière les Etats-Unis, le Japon et le Brésil, cette consommationestla 4e plus forte au monde. D’après une enquête Eurostaf, en 2008, elle a baissé de 2,3 % sur un an, ce qui s'explique par une augmentation des prix de 3,9 % sur la même période. Aujourd'hui, on note deux nouvelles tendances très porteuses : le marché de l'homme (10% du marché) et le marché du
- 12. 12 bio qui représente 3 à 4 % du marché cosmétique en France, en 2007, et qui augmente de 40 % par an. 3. Analyse des concurrents, analyse de leur positionnement Offre Des produits cosmétiques très demandés qui s’exportent à l’international, ce qui justifie alors un nombre important d’acteurs présents sur ce marché fortement concurrencé. Le secteur est tout de mêmelargement dominé par les grands groupes tels que l’Oréal, Sephora mais encore L’Occitane. L’Oréal Paris s’impose sans conteste comme le premier groupe cosmétique mondial ainsi que leader européen en 2017. Un leader avec un chiffre d’affaires de 26,02 milliards d’euros en 2017 (dont 2,1 milliards en e-commerce)et 34 marques sous leur contrôle. Sa firme, Garnier, fait également partie des marques de cosmétiques ayant la plus grande valeur d’après une enquête de Statista. Concurrents directs Il n’existe pas de concurrent direct à The Kooples étant à la fois sur le marché cosmétique et prêt à porter. Ainsi les premiers concurrents que nous avons pu identifier sont Nuxe et Caudalie : des marques haut de gamme proposant des produits de qualités et français. Prix moyen Clientèle Nombre de boutiques Caudalie De 10 à 90€ En moyenne 20€ CSP + / ++ Attentes : produits de qualités Distribué en pharmacie et parapharmacie Grande surface type E.Leclerc, Carrefour.. Nuxe Varie entre 10€ et 100 et plus CSP + / ++ Attentes : produits de qualités 535 points de ventes + parapharmacie 4. Analyse de la cible Homme de 45 ans, père de 3 enfants. En couple. Non marié. Travaille beaucoup. Tient une galerie d'art moderne dans le 16ème à Paris. Enfants de 14, 16 et 17 ans. Nageur. Aime le théâtre et faire découvrir le monde a ses enfants. Voyage beaucoup avec son travail. A besoin de se sentir à l'aise pour être bien. Non conformiste, parfois de mauvaise foi. Voit souvent de vieux amis pour un concert, ou un café en ville. Femme de 40 ans. Établie dans sa vie. A gravit les échelons de l'entreprise dans laquelle elle bosse sans relâche. Dans la publicité. Son plaisir réside dans un verre de vin avec son
- 13. 13 compagnon le soir sur un vinyle de The Police. N'a pas d'enfants par choix. Mais un chat. Respectée dans son travail. Aimée par son entourage. Impulsive. Adore partir sur un coup de tête pour un weekend ou une nuit. Rythme sa vie avec de la musique. 5. Prix envisagés pour nos produits The Kosmetik Gamme homme Rock your skin, crème (50 ml) : 25€ Chez Nuxe, concurrent direct de The Kooples, la crème visage est à 26,5€ pour 50ml. Ayant la même contenance, avoir un prix légèrement inférieur permettrait d’attirer les clients et prospects. Twist and scrub, exfoliant (100 ml): 15,50€ Nous avons confronté les prix de chez Nuxe et de chez Caudalie. Nuxe propose 175ml pour 20,90€ et Caudalie 75ml pour 18,50€, ce qui revient à 43,16€ pour 175ml. The Kosmetik étant dans la même gamme que ces marques, 100ml pour 19,50€ Symphony in the shower, gel douche (400 ml): 12,00€ Nuxe propose un gel douche de 400ml pour 11,45 €, et Caudalie propose ses 200ml pour 5,90 €. The Kosmetik proposera donc sa gamme Knocking on heaven's beard, crème soin barbe (30 ml): 30€ O’barbershop, marque qui correspond à l’image de The Kooples propose différentes crèmes de soin pour barbe pour des prix variants entre 25 et 32€. The Kosmetik étant une marque haut de gamme nous avons pris le parti de la vendre à une trentaine d’euros. Gamme femme Rock your skin for her, crème (50 ml) : 25€ Nous proposons le même produit en version masculine et avons fixé un prix de 25 euros d’où la corrélation. Bullet, rouge à lèvre (4,5 ml) : 20€ Les rouges à lèvres ne sont pas vendus chez les concurrents directs de The Kosmetik. Nous avons donc étudié les concurrents indirects que sont L’Oréal et Sephora. Smell your teen spirit, parfum sec pour cheveux (150 ml) : 20€ Nous avons convenu d’un prix de 20 € pour le parfum sec pour cheveux car nos concurrents Nuxe et Codalie proposent des prix avoisinant le nôtre (15 € environ pour 100 ml). Perfume your soul, crème parfumée d'oreille (5 g) : 17,50 euros Nous avons convenu de fixer le prix de la crème parfumée à 17,50€, en adéquation avec les prix de nos concurrents directs pour leurs parfums. (Nuxe, 30 ml, 17,50€/Codalie, 50 ml, 22€)
- 14. 14 TOUCHER LA PRESSE ET INFLUENCEURS POUR FAIRE PARLER DU LANCEMENT DES NOUVEAUX PRODUITS Tout d’abord nous avons défini les titres de presse sur lesquels se focaliser lors de l’envoi du communiqué de presse ainsi que lors de l’invitation des différents journalistes à l’événement presse. Quatre cibles presse : La presse féminine, qui, comme son nom l’indique s’adresse aux femmes, l’une des cibles de The Kosmetik. Le magazine Elle est une cible presse particulièrement intéressante, caril est diffusé à environ 353 000 exemplaires chaque semaine et qui vise un public âgé de 25 à 49 ans appartenant à une CSP+, c’est-à-dire la même cible que The Kosmetik. L’article paraîtrait dans la rubrique “News beauté” où toutes les actualités et tendances beautés sont décortiquées et expliquées. De même que Le Figaro Madame, lu par plus de 421 000 exemplaires chaque semaine, vise une cible large, entre 25 et 59 ans et appartenant également à une CSP+. L’article sera publié dans la rubrique beauté du magazine. Ensuite vient la presse masculine, qui, tout comme la presse féminine s’adresse à la même cible que la nouvelle gamme que The Kooples. GQ, un mensuel imprimé à environ 568 000 exemplaires, qui cible les hommes entre 25 et 45 ans et qui appartiennent à une CSP+. Leur rubrique “Beau” regroupe le type d’article attendus pour le lancement de The Kosmetik. La presse santé/bien-être est également une cible presse intéressante pour The Kosmetik. Top Santé est un mensuel estimé à plus de 3 millions de lecteurs en 2011 et cible particulièrement les femmes actives entre 25 et 50 ans. L’article sera publié dans la rubrique santé. Le magazine Happinez, venu de Hollande, ce bimestriel a pour cible les adultes de 29 à 50 ans. Plus de 110 000 exemplaires du magazine s’écoulent toutes les deux semaines. L’article sera publié dans la rubrique “Art de vivre & Bien-être” La presse people est l’une des presses les plus lues en France et touche donc de nombreux français. Gala mêle un contenu people riche avec des articles sur la mode, la décoration, la beauté et l’art de vivre en général. Cet hebdomadaire touche 8,6 millions de français chaque mois. L’article sera publié dans la rubrique “Beauté” du magazine. La presse écrite n’est pas la seule presse à cibler. En effet, la radio et la télévision sont deux médias de masse écoutées et regardées par tous.
- 15. 15 A la radio, les stations à cibler sont RTL, avec 6,3 millions d’auditeurs par jour en 2016, Europe 1 avec environ 5 millions d’auditeurs quotidiens et France Inter, avec 6,1 millions d’auditeurs chaque jour. L’émission de RTL qui pourra parler du lancement de la gamme est l’émission Laissez-vous tenter entre 9h et 9h30. Lors de cette émission les journalistes annoncent leurs coups de coeur ainsi que des conseils, c’est à ce moment que The Kosmetik pourra émerger. Sur Europe 1, l’émissionEurope Matinprésenté par Patrick Cohen est composéede plusieurs interventions. L’une d’elle est Village Médias exposée par Philippe Vandel, durant laquelle le journaliste raconte l’actualité tel que les nouveautés Canal +, CapriSun, les nouvelles séries à regarder et l’actualité de Britney.
- 16. 16 Au niveau de la télévision, les journaux télévisés de M6, le 12h45 et le 19h45 sont à cibler. Ce dernier à une moyenne de 2,6 millions de téléspectateurs chaque soir, les reportages ou mention de la marque seront donc vus et retenus par de nombreuses personnes. L’émission d'info-divertissement de Yann Barthès, Quotidien, qui réunit en moyenne 1,1 millions de téléspectateur, c’est-à-dire environ 4,7% de part de marché chaque soir. Durant cette émission, Marc Beaugé, journaliste au Monde et chroniqueur mode, tient une rubrique mode dans laquelle il donne des conseils tel que “Comment bien porter la doudoune” ou encore “Les découvertes mode”. D’après tvmag.lefigaro.fr, les téléspectateurs sont, en moyenne, âgés de 41,9 ans et entrant dans une catégorie socio-professionnelle +. La date de l’événement The Kosmetiksera lancé en septembre,l’événement presseaura donc lieu 3 mois auparavant, c’est à dire en juin. L’événement de relation presse aura lieu un jeudi soir, le 7 juin. Le 14 juin étant le début de la coupe du monde et le 21 la fête de la musique, les journalistes auront d’autres événements importants auxquels assister, et pour pouvoir en réunir un maximum, il est important de choisir un jour libre de tout événement. Sachant qu’il faut éviter les lundis et vendredis dû aux réunions de travail, le jeudi est le jour qui nous a paru le plus pertinent. Le jeudi 7 juin nous est donc apparu comme une évidence. Le thème
- 17. 17 Le thème choisi est “Rouge et Rock”. Initialement, nous avions choisi “Chic et Rock”, car l’esprit fondateur de The Kooples est le chic et le rock. Cependant, ce thème était quelque peu vague et large. Le chic et le rock peuvent chacun être défini par un camaïeu de rouge et ce sera à chacun de choisir quelle dimension de la marque ils choisiront d’approfondir. Le lieu Le lieu choisi est le bar/discothèque Le FAVST à Paris. Ce bar réunit toutes les qualités : il est facilement repérable, le pont Alexandre III étant le pont le plus célèbre de Paris, la rive gauche est simple à identifier et à rejoindre. Ce bar, luxueux et dans l’air du temps, il propose des prestations culinaires savoureuses tels que des cocktails dînatoires, des dîners etc. De plus, pour les influenceurs non parisiens conviés à la soirée, un hôtel luxueux se trouve à quelques pas du FAVST ce qui leur permettra d’y passer la nuit, payée par The Kooples, avant de rentrer le lendemain. L’hôtel est le Narcisse Blanc, hôtel 5 étoiles chic, situé à 5-7 minutes à pied du FAVST. Les activités Un stand sera présent afin de faire tester les produits aux différentes personnes présentes. Les hommes et les femmes seront accueillis par des professionnels qui leur feront essayer les différents produits de la gamme. Un discours des fondateurs de la marque ainsi que quelques mots du parrain et de la marraine seront les bienvenus en début de soirée. Une rencontre avec le parrain et la marraine de la marque : Marion Cotillard et Guillaume Canet. En couple depuis 2006, les deux acteurs français correspondent parfaitement à l’ADN de la marque et sont populaires, les clients peuvent donc facilement s’identifier aux acteurs.
- 18. 18 En plus des stands et de la rencontre avec les fondateurs, un photomaton sera mis à disposition. Les photos une fois faites, seront imprimées sous forme de polaroïds. Les polaroïds ont été inventés dans les années 50 et correspondent à l’image de la marque : vintage et underground. L’arrivée des invités ainsi que la soirée dans les lieux sera rythmé par le groupe de rock Last Train, groupe de rock venant de Mulhouse, en Alsace. Les quatre musiciens ont assuré plus de 250 concerts et sont appréciés de petits en grands. Leur public est large, entre 20 et 50 ans. A la fin de la soirée, les journalistes repartiront avec un ballon à l’hélium, rouge pour les femmes, noirs pour les hommes, rempli de miniatures de toute la gamme afin qu’ils puissent tester la nouvelle ligne en avant-première.
- 19. 19 Cela leur permettra de ramener un tote bag qui n’en soit pas un. Les tote bags noirs de The Kooples, largement offerts et connus étant bien trop simplistes, il était important de se démarquer par quelque chose de neuf. La décoration A l’entrée du FAVST, des ballons à l’hélium rouges et noirs guideront les invités jusqu’aux portes. Sur les tables seront disposés des vases en forme de crâne en cristal rempli de bouquets de roses rouges très fournis. La nourriture Au niveau de la soirée plusieurs mets salés et sucrés seront proposés : de nombreux serveurs et serveuses déambulerons dans la salle afin de proposer verrines, mini-burgers, toasts, mini buddha bowls etc… Au niveau du sucré, des cookies avec un glaçage au sucre noir et rouge avec les lettres TK en blanc dessus.
- 20. 20 La boisson Du vin rouge, des cocktails avec et sans alcool tel que les Cosmo, Manhattan et les Mimosa. Des boissons softs, pour les personnes qui ne boivent pas. Les invités La soirée au FAVST se fera en présence de journalistes de toutes les rédactions exposées précédemment ainsi que tous les rédacteurs en chef et rédacteurs beautés des magazines suivants : Pour les magazines féminins : VOGUE : Nous contacterons la rédactrice en chef : Emmanuelle ALT mais aussi Marie BLADT, Christelle PAILLARD et Hugo COMPAIN les rédacteurs beauté et homme. PAULETTE : Nous souhaitons inviter la rédactriceen chefmode et directriceartistique : Magali FOREY. ELLE : Nous contacterons Adèle BREAU la rédactrice en chef, ainsi que les rédactrices beautés : Nolyne Cerda, Anaïs Delcroix et Caroline Siavy. BE MAGAZINE : Nous aimerions inviter leurs rédacteurs en chef et les rédacteurs beauté, mode, bien être de ce magazine malheureusement nous ne trouvons pas leurs contacts. PSYCHOLOGIE MAGAZINE : Nous souhaitons inviter le/la rédactrice en chef ainsi que les rédacteurs bien être et beauté de Psychologie magazine. PARIS MATCH : Nous invitons le/la rédactrice en chef ainsi que les rédacteurs lifestyle et en particulier ceux de la catégorie Mode. MARIE CLAIRE : Ce magazine touche particulièrement notre cible : les femmes de 35-55 de CSP +, nous ciblons donc le/la rédactrice en chef ainsi que les rédacteurs Mode, Beauté et Bien être/Santé.
- 21. 21 MARIE FRANCE : Ce magazine est rattaché à Marie Claire, nous inviterons les rédacteurs beauté, santé et mode ainsi que le/la rédactrice en chef. L’OFFICIEL FEMME : Ce magazine touche notre cœur de cible, nous invitons donc leurs rédacteurs en chef et rédacteur Beauté. Pour les magazines masculins : VOGUE HOMMES : est la version masculine de Vogue, nous visons donc particulièrement la rubrique Beauté du journal nous invitons son rédacteur. La rédactriceen chef est la même que Vogue Femme. Nous pensons que LUI, L’OFFICIEL et HOMME DELUXE correspondent à notre nouvelle gamme. C’est pourquoi nous souhaitons convier Magali Bertin et Julien Lambea, les deux journalistes Beauté et Mode de GQ. LUI : Nous aimerions invités le/la rédactrice en chef ainsi que les rédacteurs beauté, bien être ou mode. Cependant nous ne trouvons pas les contacts sur internet. L’OFFICIELHOMME: Il s’agit de la version masculine de l’Officiel de la couture et de la mode de Paris. L’Officiel est du même groupe pour les femmes et les hommes les rédacteurs sont donc les mêmes. Nous souhaitons inviter les rédactrices en chef Adrienne Ribes (a.ribes@editionsjalou.com) et Karen Rouach (k.rouach@editionsjalou.com) ainsi que la rédactrice beauté Mélanie Mendelewitsch (melaniemendelewitsch@gmail.com) Optimum : Nous chercherons à accueillir les rédacteurs en chef et rédacteurs de la catégorie “Style” du journal. Nous n’avons pas pu trouver leurs contacts. NUMÉRO : Il s’agit d’un journal proposant tous types de contenus, nous choisissons de d’inviter les rédactrices/rédacteurs lifestyle et beauté à notre évènement ainsi que la/le rédacteur en chef. Homme Deluxe : Il s’agirait d’inviter les rédacteurs en chef et rédacteurs de la catégorie “Style” du journal. Les influenceurs : Des nombreux influenceurs seront également conviés à la soirée parisienne. Parmi eux, Coline, de la chaîne EPPColine sur Youtube. Cette youtubeuse compte près de 303 000 abonnés et 309 000 sur Instagram. Elle correspond parfaitement à la cible de The Kosmetik car Coline déambule dans les rues de Paris habillée de façon rock’n’roll, vintage et décalée.
- 22. 22 La célèbre youtubeuse, blogueuse et Instagrameuse, Safia Vendome, suivie par plus de 416 000 personnes sur Youtube, 224 000 personnes sur Twitter et 717 000 personnes sur Instagram, Safia est une influenceuse française vivant à Barcelone, présente sur tous les réseaux sociaux et suivis par petits et grands. La blogueuse défini la mode comme un terrain de jeu, et adopte quotidiennement un style simple, vintage et dans l’air du temps. Ses abonnés ont entre 20 et 35/40 ans. Sweetieytbestune instagrammeuseet youtubeuse française de la vingtaine qui habite à Paris et Bordeaux. Active sur les réseaux sociaux, Gwenn est suivie de 537 000 abonnés sur Instagram où elle partage ses look rock et tendance, 226 000 abonnés sur Twitter et 694 000 abonnés sur Youtube, sa plateforme principale. A ses débuts Gwenn était connue pour sa bataille contre son cancer, elle inspire désormais les jeunes d’entre 16 et 25 ans.
- 23. 23 Helen mon blog de fille, influenceuse âgée d’une quarantaine d’année et suivie par 165 000 personnes sur YouTube, par 66 000 personnes sur Twitter, 99 000 sur Instagram et comptabilise plus de 3 600 visites journalières sur son blog selon mustat.fr. Grâce à son âge, son auditoire est âgé d’environ 30 à 50 ans. Ces personnes étant le cœur de cible de la marque The Kooples, il est très important de la contacter. Estelle Fitz est une jeune influenceuse instagrameuse, youtubeuse, actrice et model. Pleins d’ambition elle nous partage son quotidien et ses looks décalés et rock. Estelle est suivie d’environ 421 000 personnes sur Instagram et 324 0000 sur YouTube, ses deux principaux réseaux.
- 24. 24 Finalement, Garance Doré, blogueuse française de 43 ans désormais installée à New-York est suivie par 746 000 personnes sur son Instagram, et 540 000 sur son twitter. Elle possède également un blog “atelier doré” sur lequel est très active elle y partage ses bons plans et expériences. Également illustratrice de mode et consultante en free-lance pour de nombreuses maisons de haute couture, elle réunit un public âgé de 30 à 45 ans qui s’échangent des idées de looks et de lifestyle. Au niveau des influenceurs masculins réellement influents, les français sont assez peu. Barbichettefr est un jeune instagrammeur et blogueur français proposant un contenu diversifié. Ce dernier est spécialisé dans le lifestyle et la beauté. Il est suivi par plus de 22 000 personnes sur Instagram.
- 25. 25 Arnaud Chanteloup, plus connu par son pseudonyme, Verygoodlord, est un instagrammeur et bloggeur tourné vers la mode et le lifestyle en général. Il est suivi d’environ 21 milles abonnés sur Instagram Rsimacourbe, de son nom usuel Raphaël Spezzotto-Simacourbe est un instagrammeur habitant à Paris. Il est model photo et photographe. Ayant le goût pour le voyage il partage de nombreuses photos de ses excursions. Il est suivi d’environ 220 milles personnes.
- 26. 26 Maxime herasest un instagrameur français tourné sur les domaines du lifestyle et de la mode, il ne possède pas de blog ni de compte Twitter, cependant il est suivi de 14 000 followers sur Instagram. Cet influenceur parisien a un style qui correspond parfaitement à l’image de The Kooples. Nathan Graffest un jeune instagrammeurfrançais de la vingtaine, habitant également à Paris. Il est spécialisé dans la mode, le lifestyle et le voyage. Il possède par ailleurs une chaîne Youtube sur laquelle il propose ses looks et astuces. Il est suivi par plus de 33 000 abonnés sur Instagram et 77 000 abonnés sur Youtube.
- 27. 27 Les plus Un vidéaste sera présent et filmera toute la soirée afin que les journalistes et la marque puissent disposer d’un retour sur événement. La vidéo sera envoyée aux journalistes présents et mise en ligne sur la chaîne Youtube de la marque puis relayée sur tous les réseaux sociaux The Kooples. Un service de sécurité sera assuré par une entreprise extérieure. Cela permettra de vérifier les invitations des invités et ces derniers se sentiront en sécurité. ÉVÉNEMENT KOOPLES POUR TOUCHER SA CIBLE L’événement grand public se déroulera dans trois villes différentes, à trois dates différentes. Le mardi 11 septembre à Bordeaux, mardi 18 septembre à Lyon, mardi 25 septembre à Paris. Les soirées seront des afterwork qui débuteront à 18h30. Nous avons décidé de mettre en place trois dates afin de “teaser” le lancement de gamme prévu le mercredi 26 septembre dans toute la France. Nous avons choisi les villes de Paris (où habitent plus de deux millions d’habitants), Lyon (ville d’environ 500 000 habitants) et Bordeaux (avec environ 250 000 habitants). Pour cibler la capitale, et les plus grosses villes de part et d’autre de la France. Nous souhaitions aussi viser des villes de taille différentes. Nous attendons 250 personnes sur 500 personnes invitées à chaque événement grâce aux fichiers clients, et segmenté de manière à cibler notre cœur de cible, soit les 35/50 ans, les clients les plus fidèles à The Kooples, ainsi que les plus gros consommateurs. Nous enverrons avec les invitations un coupon de retour, afin de connaître le nombre exact de participants.
- 28. 28 Nous avons également invité à ces trois événements le parrain et la marraine de la gamme The Kosmetik, Guillaume Canet et Marion Cotillard. Cela nous permettrait de gagner en visibilité dans tous les médias. Les lieux : Bordeaux : Caserne niel, 87 quai des Queyries; 33000 BORDEAUX Lyon : Double mixte, 19 Avenue Gaston Berger, 69100 Villeurbanne Paris : L’aérosol, 54 Rue de l'Évangile, 75018 Paris La décoration de la soirée sera très importante, pour contraster avec le caractère urbain prononcé des lieux.
- 29. 29 Nous avons imaginé une ambiance rock chic, composé principalement de lustres dorés accrochés au plafond, et de grands canapés noirs en cuir, des bougies et chandeliers arborant un côté sobre et élégant. Un micro musée de l’histoire de la marque, sera mis en place afin de rappeler aux fidèles clients leurs histoires communes avec The Kooples. Une ambiance musicale rock sera en fond, géré par un dj. Nous avons décidé de baser le concept de la soirée sur le couple et les relations duelles, avec plusieurs stands test des produits, afin d’initier les clients privilégiés à la nouvelle gamme: The Kosmetik. Une rencontre avec le parrain et la marraine de la gamme sera possible, après un discours de leur part explicite et concis. Un concert conclura la soirée pour les plus téméraires, de 21h30 à 23h. (Les différents groupes choisis en fonction des villes : Bordeaux : Bourbon, Lyon : The Rising Sun, Paris : The Third Law). Un photomaton sera installé dans la salle, conçu de manière à ce que les invités puissent se prendre en photo et les publier instantanément sur leurs réseaux sociaux avec un message prédéfini modifiable, ainsi que le hashtag #TheKosmetik. Un open-bar sera présent pour servir aux invités les boissons de leur choix. Des serveurs déambuleront dans la salle avec des hors-d’œuvres sur des plateaux, toujours avec l’objectif de contraster avec les lieux urbains, et de faire ressortir le chic de The Kooples.