© R Favier 2011   1
 Interna(onal,	  vaste	  programme	                                      (v1.2011)                                        ...
Mondialisa(on,	     	  vous	  avez	  dit	  Mondialisa(on	  ?	                    © R Favier 2011               3
Mythe	  :	  il	  y	  a	  partout	  un	  Allemand	  devant	  	  Réalité	  :	  il	  y	  en	  a	  toujours	  au	  moins	  deu...
Mythe	  :	  on	  sera	  toujours	  champions	  de	  France	  	  Réalité	  :	  oui,	  en	  division	  «	  Douce	  France	  ...
Mythe	  :	  on	  va	  (encore)	  inventer	  l’eau	  (ède	  	  	  Réalité	  :	  c’est	  cela,	  oui	  …	  (Maginot	  pas	  ...
L’interna(onal	  est	  incontournable	                    © R Favier 2011             7
Mythe	  :	  on	  peut	  vivre	  heureux	  caché	  chez	  soi	  	  Réalité	  :	  oui,	  si	  on	  n’a	  pas	  de	  concurre...
Mythe	  :	  nos	  client(e)s	  français	  sont	  fidèles	  	  Réalité	  :	  on	  peut	  vouloir	  croire	  ça,	  aussi	    ...
Mythe	  :	  seules	  les	  «	  ETI	  »	  peuvent	  exporter	  Réalité	  :	  Apple	  est	  sor(	  global	  de	  ce	  garage...
«	  It’s	  just	  logis(cs	  »	                © R Favier 2011            11
Mythe	  :	  l’intelligence	  économique,	  c’est	  dur	  	  Réalité	  :	  oui,	  mais	  c’est	  tout	  pareil	  en	  Franc...
Mythe	  :	  les	  RH	  interna(onales,	  c’est	  compliqué	  Réalité	  :	  nos	  stagiaires	  à	  nous	  ont	  21/20	  au	...
Mythe	  :	  la	  logis(que	  export,	  un	  cauchemar	  	  Réalité	  :	  c’est	  sûr	  qu’en	  France	  c’est	  +	  simple...
Don’t	  think	  (it	  is)	  different                                       	                   © R Favier 2011            ...
Mythe	  :	  à	  l’étranger,	  il	  y	  a	  de	  la	  corrup(on	  Réalité	  :	  en	  France,	  on	  ignore	  même	  le	  mo...
Mythe	  :	  les	  Allemands	  sont	  plus	  grands	  et	  forts	  Réalité	  :	  leurs	  entrepreneurs	  sont	  très	  norm...
Mythe	  :	  les	  Américains	  sont	  plus	  grands	  et	  forts	    	  Réalité	  :	  leurs	  voitures	  du	  20ème	  sièc...
Mythe	  :	  les	  Chinois	  sont	  plus	  grands	  et	  forts	  	  Réalité	  :	  il	  y	  a	  1	  bonne	  et	  1	  mauvais...
Des	  légendes	  à	  l’épreuve	  de	  vérité	                        © R Favier 2011               20
Mythe	  :	  le	  «	  made	  in	  France	  »	  fait	  vendre	  Réalité	  :	  partout	  …	  à	  de	  très	  riches	  fé(chis...
Mythe	  :	  des	  sou(ens	  publics	  sont	  nécessaires	  	  Réalité	  :	  un	  sevrage	  trop	  tardif	  peut-­‐être	  n...
Mythe	  :	  le	  conseilleur	  fait	  l’exportateur	  	  	  Réalité	  :	  un	  placebo	  ne	  peut	  pas	  faire	  de	  ma...
Mythe	  :	  il	  faut	  être	  dans	  «	  les	  réseaux	  »	  …	  	  Réalité	  :	  comme	  en	  France,	  ni	  plus,	  ni	...
Mythe	  :	  les	  Français	  à	  l’étranger	  s’entraident	  	  Réalité	  :	  	  comme	  en	  France,	  ni	  moins,	  ni	 ...
Mythe	  :	  le	  risque	  de	  contrefaçon	  est	  élevé	  	  Réalité	  :	  les	  DVD	  sont	  à	  2	  Euros	  dans	  le	 ...
Des	  réalités	  à	  l’épreuve	  des	  croyances                                                    	                     ...
Mythe	  :	  «	  l’Europe,	  l’Europe,	  l’Europe	  »	  	  Réalité	  :	  marché	  saturé	  et	  hyper-­‐concurren(el	      ...
Mythe	  :	  «	  les	  PME,	  les	  PME,	  les	  PME	  »	  	  Réalité	  :	  le	  besoin-­‐client,	  le	  produit,	  le	  se...
Mythe	  :	  plus	  difficile,	  plus	  cher,	  plus	  risqué	  …	  Réalité	  :	  l’interna(onal,	  c’est	  business	  as	  u...
Mythe	  :	  insurmontables	  différences	  culturelles	  Réalité	  :	  oui,	  entre	  Marseille,	  Lille,	  Lyon	  et	  Par...
Mythe	  :	  le	  client,	  le	  client,	  le	  client	  !	  Réalité	  :	  le	  client,	  le	  client,	  le	  client	  !	  ...
Quelques	  références	  &	  ressources                                              	      Plan	  na&onal	  d’exporta&on	...
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International Pme Diaporama 2011 Pdf

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L\'international est, comme tout enjeu crucial pour les entrepreneurs, plongé dans un écosystème de prestataires de services plus ou moins indispensables, de consultants plus ou moins luxueux, d\'organismes parapublics et assimilés plus ou moins bénévoles et autres politiciens plus ou moins ... politiciens. Mais comme pour tout enjeu crucial pour les entrepreneurs et autres citoyens condamnés à survivre en environnement flou, complexe, instable et souvent limite hostile, on s\'en sort en général assez correctement avec quelques idées claires et un budget temps-argent limité pour les vendeurs de miracles et autres prédicateurs.

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International Pme Diaporama 2011 Pdf

  1. 1. © R Favier 2011 1
  2. 2.  Interna(onal,  vaste  programme   (v1.2011)  (Mythes  et  réalités  de  la  réussite  à  l’interna(onal)   © R Favier 2011 2
  3. 3. Mondialisa(on,    vous  avez  dit  Mondialisa(on  ?   © R Favier 2011 3
  4. 4. Mythe  :  il  y  a  partout  un  Allemand  devant    Réalité  :  il  y  en  a  toujours  au  moins  deux   © R Favier 2011 4
  5. 5. Mythe  :  on  sera  toujours  champions  de  France    Réalité  :  oui,  en  division  «  Douce  France  »   © R Favier 2011 5
  6. 6. Mythe  :  on  va  (encore)  inventer  l’eau  (ède      Réalité  :  c’est  cela,  oui  …  (Maginot  pas  mort)     © R Favier 2011 6
  7. 7. L’interna(onal  est  incontournable   © R Favier 2011 7
  8. 8. Mythe  :  on  peut  vivre  heureux  caché  chez  soi    Réalité  :  oui,  si  on  n’a  pas  de  concurrents   © R Favier 2011 8
  9. 9. Mythe  :  nos  client(e)s  français  sont  fidèles    Réalité  :  on  peut  vouloir  croire  ça,  aussi   © R Favier 2011 9
  10. 10. Mythe  :  seules  les  «  ETI  »  peuvent  exporter  Réalité  :  Apple  est  sor(  global  de  ce  garage   © R Favier 2011 10
  11. 11. «  It’s  just  logis(cs  »   © R Favier 2011 11
  12. 12. Mythe  :  l’intelligence  économique,  c’est  dur    Réalité  :  oui,  mais  c’est  tout  pareil  en  France   © R Favier 2011 12
  13. 13. Mythe  :  les  RH  interna(onales,  c’est  compliqué  Réalité  :  nos  stagiaires  à  nous  ont  21/20  au  Bac   © R Favier 2011 13
  14. 14. Mythe  :  la  logis(que  export,  un  cauchemar    Réalité  :  c’est  sûr  qu’en  France  c’est  +  simple   © R Favier 2011 14
  15. 15. Don’t  think  (it  is)  different   © R Favier 2011 15
  16. 16. Mythe  :  à  l’étranger,  il  y  a  de  la  corrup(on  Réalité  :  en  France,  on  ignore  même  le  mot  …   © R Favier 2011 16
  17. 17. Mythe  :  les  Allemands  sont  plus  grands  et  forts  Réalité  :  leurs  entrepreneurs  sont  très  normaux     © R Favier 2011 17
  18. 18. Mythe  :  les  Américains  sont  plus  grands  et  forts    Réalité  :  leurs  voitures  du  20ème  siècle  l’étaient     © R Favier 2011 18
  19. 19. Mythe  :  les  Chinois  sont  plus  grands  et  forts    Réalité  :  il  y  a  1  bonne  et  1  mauvaise  nouvelle   © R Favier 2011 19
  20. 20. Des  légendes  à  l’épreuve  de  vérité   © R Favier 2011 20
  21. 21. Mythe  :  le  «  made  in  France  »  fait  vendre  Réalité  :  partout  …  à  de  très  riches  fé(chistes   © R Favier 2011 21
  22. 22. Mythe  :  des  sou(ens  publics  sont  nécessaires    Réalité  :  un  sevrage  trop  tardif  peut-­‐être  nocif   © R Favier 2011 22
  23. 23. Mythe  :  le  conseilleur  fait  l’exportateur      Réalité  :  un  placebo  ne  peut  pas  faire  de  mal     © R Favier 2011 23
  24. 24. Mythe  :  il  faut  être  dans  «  les  réseaux  »  …    Réalité  :  comme  en  France,  ni  plus,  ni  moins     © R Favier 2011 24
  25. 25. Mythe  :  les  Français  à  l’étranger  s’entraident    Réalité  :    comme  en  France,  ni  moins,  ni  plus   © R Favier 2011 25
  26. 26. Mythe  :  le  risque  de  contrefaçon  est  élevé    Réalité  :  les  DVD  sont  à  2  Euros  dans  le  métro   © R Favier 2011 26
  27. 27. Des  réalités  à  l’épreuve  des  croyances   © R Favier 2011 27
  28. 28. Mythe  :  «  l’Europe,  l’Europe,  l’Europe  »    Réalité  :  marché  saturé  et  hyper-­‐concurren(el   © R Favier 2011 28
  29. 29. Mythe  :  «  les  PME,  les  PME,  les  PME  »    Réalité  :  le  besoin-­‐client,  le  produit,  le  service     © R Favier 2011 29
  30. 30. Mythe  :  plus  difficile,  plus  cher,  plus  risqué  …  Réalité  :  l’interna(onal,  c’est  business  as  usual   © R Favier 2011 30
  31. 31. Mythe  :  insurmontables  différences  culturelles  Réalité  :  oui,  entre  Marseille,  Lille,  Lyon  et  Paris   © R Favier 2011 31
  32. 32. Mythe  :  le  client,  le  client,  le  client  !  Réalité  :  le  client,  le  client,  le  client  !   © R Favier 2011 32
  33. 33. Quelques  références  &  ressources    Plan  na&onal  d’exporta&on  US  :  h3p://export.gov/nei/    Disposi&f  UK  h3p://www.uk&.gov.uk/fr_fr/home.html    Allemagne  h3p://www.bga-­‐online.de/startseite.html    Ambi%ous,  adept  and  agile:  how  global  entrepreneurs  are   changing  the  world  (Ernst  &  Young,  2011)    Le  Guide  Pas-­‐à-­‐Pas  à  l’Exporta&on  2011  (Affaires   étrangères  et  Commerce  Interna&onal  Canada)   h3p://renaudfavier.com/category/compe&&vite/   © R Favier 2011 33

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