Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
3 mauvaises idées pour améliorer la performance commerciale
1. Augmenter la performance commerciale:
3 tentations dangereuses
Restructurer
l’organigramme
commercial
Revoir le modèle de
rémunération
Changer l’outil CRM
• Perturbations de l’activité
• Risque de perdre de bons éléments
• Ne traite pas les problèmes de fond
• Impact sur le chiffre d’affaires: réduit
• Impact superficiel et de courte durée
• Crispe et détourne l’attention des vrais
sujets
• A faire pour accompagner une
restructuration, pas en amont
• Coûts importants pour un effet modeste
• Temps long pendant lequel les sujets de
fond n’avancent pas
• Perturbations, perte d’énergie
• Plus utile: mieux exploiter l’outil en place