La fonction achats évolue vers un rôle plus scientifique et collaboratif, propulsé par le commerce international et des avancées technologiques. Entre 2020 et 2025, les acheteurs devront développer des compétences analytiques pour devenir de véritables partenaires commerciaux, en intégrant l'innovation et en optimisant les coûts. Les principaux rôles et critères de performance de la fonction seront redéfinis pour s'adapter à ces changements.

1. Evolution de la Fonction Achats:
perspectives 2020-2025
Le développement du commerce international, le décloisonnement de l’entreprise et les avancées
technologiques ont des impacts nets dans la fonction Achats – c’est déjà le cas dans les entreprises
les plus performantes.
Ces modifications devraient se généraliser dans la décennie à venir, au moins dans tous les secteurs
où les achats ont un impact significatif sur la performance financière.
A une vision « latine » d’un acheteur fin « négociateur » soumis aux priorités des autres fonctions
doit désormais succéder celle d’un acheteur plus scientifique, rationnel, capable de sourcer et
d’intégrer les innovations et d’être un véritable business partner pour les autres fonctions.
Ci-dessous une synthèse des principales évolutions fonctionnelles à prévoir:
Auteur:
Romain Bégramian
Senior Managing Director
Paris - Londres
romain.begramian@fticonsulting.com
Dimension Modèle en disparition Modèle 2020-2025
Principaux rôles
de la fonction
Achat 1
• Administrer les appels d’offres
et les panels fournisseurs
• Négocier le meilleur
compromis Qualité-Coût-Délai
sur la base des besoins
exprimés par les fonctions
utilisatrices
• Suivre les incidents qualité et
le respect des accords
négociés
• Etre l’interlocuteur respecté des chefs de produit,
prescripteurs et utilisateurs dans la définition du
besoin et son pilotage dans le temps
• Trouver des solutions juridiques et techniques pour
maîtriser le coût complet sans mettre en danger les
fournisseurs
• Piloter de façon scientifique une prise de risque
assumée
• Constituer et piloter sans dogmatisme des segments
de fournisseurs correspondants aux besoins de chaque
catégorie (innovation, pérennité, compétitivité,
réactivité, etc…)
Compétences
et profil des
acheteurs
• Mythe de l’acheteur au profil
« négociateur » capable de
faire céder les fournisseurs
• Acheteur de carrière
• Profil analytique, compétences fortes en « business
intelligence » pour connaître les coûts des fournisseurs
de rang 1 et 2, leur stratégie et leur fiabilité, identifier
les marchés locaux ou les technologies émergentes
• Expérience dans d’autres fonctions
• Profil solide capable d’animer des actions transverses
Critères de
performance
• Génération d’économies
annuelles
• Critères ad hoc (ex: réduction
du nombre de fournisseurs)
• Rigueur des moyens employés
• Qualité d’interaction avec les fonctions utilisatrices et
prescriptrices
• Evolution en coût complet des facteurs de coût à
moyen terme
1: hors approvisionnements et logistique