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1. Nuestra Misión
Contribuir al éxito de nuestros clientes, facilitando a través de la información, la toma de
decisiones importantes, la generación de valor y el alto desempeño en sus mercados.
Que hacemos
En Objetivo generamos a través de la información, análisis e ideas que ayudan a que las
empresas tomen mejores decisiones de mercado.
Nuestros servicios
• Medición e información de mercado • Medios de contacto al canal - EnTienda

2. Start-up kit – Canal Tradicional –
Información clave para el desarrollo de las estrategias al canal.

3. Gran magnitud numérica es el constante reto de los
modelos de atención de canales del consumo masivo -
Contexto - Universos Colombia

4. Canal Tradicional: Líder en importancia y cercanía
en el mercado Colombiano - No existe una
categoría importante en consumo masivo que no
dependa de su desempeño en el canal tradicional.
Universos y contexto –
canal Tradicional
Peso %
ponderado279.611
Puntos de venta hacen parte
Del canal Tradicional en Colombia
53%
Es la importancia del canal al
promedio de categorías de
consumo masivo

5. Pequeños formatos, negocios familiares, estructuras
de mínima dotación y una alta rotación de puntos de
venta, caracterizan la dinámica del canal Tradicional -
Algunas cifras del canal…
77%
De las tiendas son atendidas
Por una sola persona -
63%
Tienen menos de 20 mts2
De sala de ventas -
19%
Cuenta con congelador
54%
Tienen menos de 5 años de
Existencia -
89%
Cuenta con refrigerador
24%
Comercializa alimentos
Preparados
65%
De las tiendas venden
menos de $300.000 al día
137
Es el número promedio de
transacciones que se
realizan en un día.
$ 1.895
Es la transacción promedio
Por persona.

6. La tienda también sufre cambios -
Se fortalecen canastas y su operación se hace más
compleja -
21.000 PDV´s
Incluyeron en su portafolio productos
propios del consumo local entre
2011 y 2013
87%
Utiliza mecanismos de crédito bancario
O no bancario (prestamista).
Cerca de 4.800
Congeladores ingresaron al canal
El último año.
Recargas
En el top de categorías de consumo
de mayor tamaño en el canal.
14%
De los lanzamientos dirigidos al canal llegan a
ser exitosos, logrando un nivel de distribución
relevante

7. Los retos y oportunidades que presenta la atención del canal han
llevado a que más allá del proceso de atención se requieran de
estructuras que soporten la dinámica de la complejidad natural que
representan casi 300.000 PVD’s
Canal tradicional- no solo se trata de ir…
3 Millones
Mensuales es el costo de un puesto de
escolta motorizado- como soporte al
transportador que entrega productos
en la tienda.
79%
De los productos con llegada
directa al canal cuenta con un
modelo de implementación en
PDV.
15 Millones
Mensuales debe vender un
vendedor de consumo masivo
para llegar al punto de equilibrio
67%
De las empresas que atienden el canal
manifiestan tener inconvenientes con el
manejo de sus bases de datos.
El doble del margen operativo
Genera en promedio el canal Tradicional para el fabricante vs. El canal
Supermercados, después de descuentos, pac´s y operación logística.

8. Lo que se viene en el canal…
En medio de los cambios de la sociedad – el Shopper también sigue tendencias
que definirán el futuro de su relación con los diferentes actores del proceso de
compra -
La línea entre el tradicional y el consumo local se hará más
tenue – especialmente en zonas de alto tráfico-
El café preparado entrará como producto de línea al canal – y
las pequeñas comidas serán razón de visita al PDV -
El mayorista recobraría importancia de darse una reforma
tributaria que incluya el IVA en el consumo masivo.
El comprador puede ser pobre, o rico, pero quiere y exige
cosas buenas – también en la tienda.
Más compañías desarrollarían iniciativas tipo “negocio
perfecto”

9. Lo que se viene en el canal…
En medio de los cambios de la sociedad – el Shopper también sigue tendencias
que definirán el futuro de su relación con los diferentes actores del proceso de
compra -
Expansión de formatos de descuento restaría peso a algunas
categorías en la tienda.
Modelo de corresponsal bancario requeriría de un ajuste
estructural
El estado cobra más relevancia en la protección del comprador
La tienda se convertirá en lugar de prueba de producto y en un
“enlace” para lograr niveles de conocimiento.
Fidelización – siguiente escalón en el desarrollo del canal por
parte de las compañías.

11. El propósito de
Acortar el proceso de
conocimiento y acelerar el
proceso de entrada al canal.

12. Como lo hacemos…
EnTienda es un medio de contacto directo entre fabricante y tenderos, enfocado en
informar, persuadir y facilitar la comunicación al canal y la activación de las
estrategias de mercadeo y ventas.

13. Patricia Gutiérrez
Móvil: 3017908389
E-mail: patricia.gutierrez@objetivo-la.com
Luis Carlos Cadena
Móvil: 3206733292
E-mail: luis.cadena@objetivo-la.com
Víctor Gabriel Rosa
Móvil: 3136711747
E-mail: victor.rosa@objetivo-la.com
Si desea conocer más sobre el canal Tradicional y las formas
eficientes de gestión y ejecución para su desarrollo, Síguenos en
Santiago Herrera
Móvil: 3147945768
E-mail: santiago.herrera@objetivo-la.com 24/7
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