2. • Día 1
Modelo de Medición, Desarrollo y Compensación de la Fuerza de Ventas para Lograr Resultados
Nuevas estructuras y procesos de venta requieren sistemas de medición de indicadores tangibles e intangibles.
En este seminario se tratarán nuevos modelos de medición del rendimiento, basados en principios de ‘stewardship’ en
contraste a los modelos tradicionales. Se explicarán las claves del diseño de sistemas de medición y compensación en
línea con la nueva realidad de los mercados y expectativas de clientes.
• Día 2
Metodología para la Dirección y Gestión de Cuentas Claves
En muchas organizaciones la gestión de cuentas clave es definida como una parte de la estrategia de ventas.
En este seminario, la Metodología de Dirección y Gestión de Cuentas Clave explicará cómo implementar el proceso de
transformación organizativa y de modelo de negocio para que el equipo consultivo sea exitoso.
Se presentarán los dilemas y decisiones críticas en el diseño de un programa de gestión estratégica de clientes,
facilitando a los asistentes un esquema para mejorar la efectividad de la implantación de estas iniciativas.
Cabe resaltar la importancia de este seminario, debido a los temas a tratar. Actualizarse constantemente en el
mundo de los negocios, y ser empresarios exitosos y ofreciendo buenos servicios a los consumidores.
3. • El Museo del Oro es parte de la Subgerencia Cultural del Banco de la República de Colombia, al igual que la Biblioteca Luis Ángel Arango
y los museos de Arte y Numismática en Bogotá, y 28 áreas culturales en igual número de ciudades de Colombia
• http://www.banrepcultural.org/museo-del-oro
• Maloka es concebida como un programa de cobertura nacional con proyección internacional, que aporta significativamente a la
consolidación de:
Iniciativas de Apropiación Social de la Ciencia, la Tecnología y la Innovación.
Procesos de educación democratizada y para toda la vida.
Principios y valores ciudadanos.
Encuentros de saberes y culturas.
Un compromiso social con Colombia y con la región.
• http://www.maloka.org/index.php/centro-de-investigacion
