1. Bernard BENAYA
CONSULTANT ACHATS IT SENIOR
Maîtrise des achats Systèmes, Software,
Prestations, Projets
PROFIL
Acheteur
senior
IT
avec
à
mon
ac3f
diverses
missions
rela3ves
aux
infrastructures
des
Systèmes
d’Informa3on
et
presta3ons
intellectuelles,
ainsi
qu’à
la
conduite
de
projets
d’achats
complexes:
intégra3on
de
systèmes,
Télécommunica3ons,
infrastructures
digitales
….
Auparavant,
j’ai
effectué
un
parcours
professionnel
dans
le
secteur
IT,
en
tant
que
Responsable
d’Affaires,
au
sein
de
sociétés
de
Hardware
et
éditeurs
de
logiciels
US
de
premier
plan
:
3Com,
Sun
Microsystems,
Vmware,
Verizon.
Je
dispose
d’un
excellent
niveau
d’anglais
et
apprécie
de
travailler
en
mode
projet
sur
des
sujets
stratégiques
ou
opéra3onnels,
y
compris
en
environnement
interna3onal.
§ Processus et Méthodologie
Achats IT
§ Rigueur, Rapidité, Pragmatisme,
Orienté Résultats
§ Communication claire et précise
§ Gestion de projets
pluridisciplinaires
§ Travail en environnement
international
ACHAT : EXPERIENCES CLES
Carrefour
Budget initial : 45 M€
Acquisition de matériels IT Front & Back-Office
Réseau Ferré de France
Budget initial du TCO: 20 M€
Acquisition Cœur de Réseau GSM Rail, contrats
MCO/SLA
Ministère de la Défense:Cesat/Concerto
Portefeuille achats: 5 M€
Contractualisation projet Concerto solution de
gestion RH
IT : EXPERIENCES CLES
Vmware
2005-2009, Directeur Alliances Sud Europe;
Dernier objectifs: 20 M€
Développement de solutions sur les architectures
virtualisées (négociation/contractualisation) 50
contrats gagnés
Sun Microsystems
1998-2004, objectifs : 50 M€
Ventes de Hardware pour les systèmes d’information
et de communication.
Autres Expériences secteur IT, direction
commerciales et « business development » pour
des constructeurs US
EXPERTISE FAMILLES IT
POINTSFORTS
FORMATION
Ingénieur Sud Telecom
Harvard Business School
Web Harvard Manage
Mentor
Logiciels
Métiers:
Back-O
Front-O
Cyber-
Sécurité
Projets IT:
Design, Build,
Run
TMA
MCO
Infra
Virtualisation
Cloud
CONNAISSANCES TECHNIQUES
- MS Office
- Logiciels ERP
- Infra, Virtualisation, Cloud Computing
- Langues: Anglais Courant
SECTEURS D’INTERVENTION
- Industrie
- Télécommunications
- Transports
- Secteur Public
Logiciels
Techniques:
Dev.
Ops

2. CARREFOUR
:
Achat
Non-­‐Marchand
IT
Matériel
Budget
45
M€
EXPERIENCES ACHAT
2
PrestaCon
achat
Contexte
marché
Résultats
stratégiques
Valeur
ajoutée
Responsable
des
Achats
Non-­‐Marchands
IT
Matériels
Front-­‐Office,
Back-­‐Office
Magasins,
Entrepôts,
Sièges
Accompagnement
de
prescripteurs
dans
la
consulta3on
et
le
choix
de
fournisseurs
Probléma3que/
contexte
:
conduite
et
suivi
des
différentes
étapes
du
processus
(de
la
consulta3on
à
la
DA),
l’acheteur
est
garant
du
respect
des
process
et
des
documents
établis.
Prescripteurs
internes
/
équipe
de
travail
:
Responsable
Domaine,
SOW
Authority,
• Vérifica3on
des
SOW
(engagements
demandés,
critères
d’accepta3on
des
livrables,
…)
• Lancement
et
dépouillement
des
consulta3ons,
• Aide
au
choix
et
négocia3on,
• Instruc3on
et
traitement
des
Demandes
d’Achat
(technique,
contractuel,
financier
-­‐suivi
des
engagements-­‐)
• La
Direc3on
des
Achats
Non-­‐Marchands
IT
en
coordina3on
avec
la
DSI
permet
aux
BU
mé3ers
d’obtenir
la
fourniture
et
les
presta3ons
demandées
au
meilleurs
prix
.
Accompagnement
des
prescripteurs
dans
le
suivi
des
fournisseurs
tout
au
long
des
projets
Probléma3que/
contexte
:
Par3cipa3on
aux
Comités
de
Pilotage,
suivi
des
engagements
fournisseurs,
traitement
des
dérives,…
Prescripteurs
internes
/
équipe
de
travail
:
Responsables
Domaines,
Equipes
fournisseurs
• Par3cipa3on
aux
Comités
de
Pilotage
• Sou3en
aux
prescripteurs
dans
le
dialogue
fournisseur
concernant
les
engagements,
les
échéances
de
factura3on,
la
performance
fournisseur,
les
évolu3ons
à
effectuer
Enjeux
stratégiques
-­‐
1
Traitement
en
parallèle
des
besoins
DSI
en
presta3ons
intellectuelles
informa3que
Probléma3que
:
de
nombreuses
demandes
de
presta3ons
en
assistance
technique,
à
qualifier
et
cadrer
en
fonc3on
des
processus
de
consulta3on
disponibles
à
la
MAIF
et
des
habitudes
des
donneurs
d’ordre.
Enjeux
stratégiques
-­‐2
Prescripteurs
internes
:
DSI-­‐
Etudes,
ingénierie,
exploita3on
•
Finalisa3on/valida3on
de
Cahier
des
charges
•
Ra3onalisa3on
des
listes
de
consulta3on,
lancement
et
anima3on
des
consulta3ons
•
Ges3on
des
risques
de
liés
au
délit
de
marchandage
et
au
prêt
de
main
d’œuvre
illicite
•
Aide
au
choix,
négocia3on
et
contractualisa3on
en
délai
court
•
Repor3ng
et
suivi
des
presta3ons

3. RFF-­‐
GSM/R
Budget
iniCal
du
TCO:
21
M€
sur
10
ans;
ProposiCons:
11
M€,
soit
un
gain
de
47
%
EXPERIENCES ACHAT
3
PrestaCon
achat
Contexte
marché
Résultats
stratégiques
Valeur
ajoutée
Accompagnement
achat
pour
un
appel
d’offres
d’acquisi3on
d’un
cœur
de
réseau
GSM-­‐Rail
.
Analyse
des
offres
et
soutenances
• Les
offres
ini3ales,
suite
aux
dialogues
techniques
amont
sont
à
un
niveau
en
dessous
du
prix
de
référence-­‐
CAPEX
&
OPEX,
de
la
stratégie
d’achat.
• La
qualité
du
pilotage
du
processus
achat,
comme
l’interac3on
avec
les
candidats,
permet
de
3rer
vers
le
haut
la
qualité
des
offres
à
des
prix
compé33fs
• Ac3on
pilotée
par
la
maitrise
d’ouvrage,
la
maitrise
d’œuvre
étant
contractée
sous
forme
d’un
partenariat
public-­‐privé.
• La
presta3on
couvre
également
la
migra3on
de
la
version
précédente
du
cœur
de
réseau
vers
la
nouvelle
acquisi3on.
• Apport
d’une
exper3se
achat
dans
le
secteur
des
télécoms.
• L’équipe
est
le
garant
de
la
prise
en
compte
des
ahentes
de
la
maîtrise
d’ouvrage
dans
le
marché
passé
par
la
maîtrise
d’œuvre.
• Sécurisa3on
de
l’ensemble
des
ac3ons
achat
et
de
l’anima3on
de
la
rela3on
avec
le
marché
fournisseur.
• Ges3on
pro
ac3ve
des
risques
achats
• Coordina3on
des
ac3ons
achats
sur
des
projets
connexes
(construc3on
du
bâ3ment
qui
accueillera
le
cœur
de
réseau)
Enjeux
stratégiques
• Intervenir
sur
l’opéra3on
d’achat
du
cœur
de
réseau
sans
perturber
le
contrat
de
partenariat
public-­‐privé
entre
la
maîtrise
d’œuvre
et
la
maîtrise
d’ouvrage.
• Maintenir
la
compé33on
tout
le
long
de
la
consulta3on
entre
favoris
et
les
challengers.
• Préserver
les
intérêts
de
la
maîtrise
d’ouvrage
dans
le
contrat
qui
la
lie
au
fournisseur
du
cœur
de
réseau
actuellement
en
service.
• Sécuriser
le
planning
dont
dépendent
d’autres
opéra3ons
sur
le
territoire
na3onal
pour
lesquelles
il
existe
un
risque
de
pénalités
pour
la
maîtrise
d’ouvrage
Contacts
et
coordonnées
Jean
Cellmer
Chef
de
l’unité
vie
du
réseau
Direc3on
du
projet
GSM
Rail
• Tel:
0153943375
• Mail:
jean.cellmer@rff.fr

4. Ministère
de
la
Défense:
:
Collège
de
l’Enseignement
Supérieur
de
l’Armée
de
Terre
AcquisiCon
d’un
logiciel
de
gesCon
RH;
Budget
5M€
EXPERIENCES ACHAT
4
PrestaCon
achat
Contexte
marché
Résultats
stratégiques
Valeur
ajoutée
Accompagnement
achat
pour
un
ajout
de
fonc3onnalités
dans
le
cadre
de
d’acquisi3on
d’un
logiciel
de
ges3on
RH
.
Projet
intégra3on:
Dynamique
de
travail
interne
et
avec
le
fournisseur
(délais
contraints),
•
Système
de
valida3on
de
la
performance
sous
forme
de
bonus/malus.
.
Repor3ng
hebdomadaire,
lehre
d’inten3on
signée,
Ajouts
au
contra-­‐cadre
négocié
• Dans
le
cadre
de
l’intégra3on
de
la
forma3on
dans
le
logiciel
futur
Concerto
V3,
certaines
applica3ons
du
domaine
de
la
forma3on
vont
changer
et
les
fonc3onnalités
seront
intégrées
dans
Concerto.
• Le
CESAT
u3lise,
pour
la
ges3on
des
stagiaires,
un
logiciel
appelé
SAGES
(Système
Automa3sé
de
Ges3on
des
Stagiaires)
qui
donne
sa3sfac3on,
et
qui
est
simple
d’emploi.
• Profitant
du
groupe
de
travail
mis
en
place
par
la
DRHAT,
j’ai
été
mandaté
pour
inscrire
dans
le
processus
général,
les
fonc3onnalités
existantes
dans
SAGES.
• Apport
d’une
exper3se
achat
dans
le
secteur
des
progiciels
RH.
• Sécurisa3on
de
l’ensemble
des
ac3ons
achat
et
de
l’anima3on
de
la
rela3on
avec
le
marché
fournisseur.
• Ges3on
pro
ac3ve
des
risques
achats
Enjeux
stratégiques
• Intervenir
sur
l’opéra3on
d’achat
des
nouvelles
fonc3onnalités
sans
perturber
le
contrat
en
cours
• Préserver
les
intérêts
de
la
maîtrise
d’ouvrage
dans
le
contrat
qui
la
lie
au
fournisseur
de
Concerto
V3
Contacts
et
coordonnées
Colonel
Philippe
Puyo
Chef
d’Etat-­‐Major
CESAT
• Tel:
01
64
92
40
01

5. Vmware
:
2005-­‐2009
Directeur
des
Alliances
Sud
Europe
Dernier Objectif atteint: 20 M€
EXPERIENCES IT
5
FoncCon
Rôle
Résultats
Valeur
ajoutée
Responsables
Intégrateurs
de
Systèmes
Sud-­‐Europe
.
Affaires
gagnées
:
Fonderia:
500
K€
AXA:
1000
K€
France
Telecom:
2000
K€
ENI:
500
K€
Schneider:
500
K€
Ministère
de
la
défense
(France
et
Espagne)
RaboBank:
1000K€
Chan3ers
de
l’Atlan3que:
1000
K€
Développement
du
chiffre
d’Affaires
au
travers
des
Systèmes
Intégrateurs.
Accent
par3culier
sur
Capgemini
Soge3-­‐avec
une
responsabilité
globale
dans
la
zone
EMEA
et
Amériques
pour
développer
la
vente
des
solu3ons
applica3ves.
•
Développer
un
modèle
d'affaires
mehant
l'accent
sur
les
pra3ques
virtuelles
•
Créa3on
d’un
réseau
de
rela3ons
avec
les
principaux
décideurs
de
mes
clients
en
Europe
•
Fort
engagement
commercial
sur
toutes
les
phases
du
processus
commercial
Enjeux
stratégiques
Mise
en
œuvre
d’une
«
Go-­‐to-­‐market
stratégy
»
centrée
sur
les
solu3ons
d'infrastructures
virtuelles
Profiter
de
solides
rela3ons
avec
les
Sis
majeur
en
Europe
du
Sud:
Accenture,
EDS,
AtosOrigin,
IBM
GS,
Capgemini,
Soge3,
pour
développer
un
pipeline
d’affaires
communes
Contacts
et
coordonnées
Jeff
Lihlejohn
Vice-­‐President
Alliances
• Mail:
jlihlejohn@vmware.com

6. Sun
Microsystems:
1998-­‐2004
Ingénieur
d’Affaires
Dernier Objectif atteint: 50 M€
EXPERIENCES IT
6
FoncCon
Rôless
Résultats
Valeur
ajoutée
Ingénieur
d’Affaires
centré
sur
la
vente
de
Serveurs
et
des
Services
associés
.
Affaires
gagnées
:
France
Telecom:
10.000
K€
Schengen:
1.000
K€
Dalkia:
5.000
K€
Ministère
de
la
défense
/DIRISI:
5.000
K€
Belgacom:
2.000K€
Chan3ers
de
l’Atlan3que:
1000
K€
Canal
+:
1.000
K€
Ges3on
de
la
rela3on
commerciale
avec
Capgemini
Telecom,
puis
autres
marchés
Directeur
Commercial
Telecom
et
Média
Responsable
de
la
rela3on
commerciale
avec
les
principaux
ISVs
•
Posi3onner
Sun
comme
leader
;
Résoudre
des
problèmes
commerciaux
difficiles
•
Travailler
en
équipe
avec
20
commerciaux
et
Ingénieurs
Techniques
•
développer
les
ventes
de
serveurs
par
le
biais
de
distributeurs,
de
revendeurs
et
de
partenaires
•
Meilleurs
résultats
SI
en
2001
réalisée
en
Europe
:
170
%
du
quota
Enjeux
stratégiques
•
Iden3fier
et
exécuter
les
ini3a3ves
promo3onnelles
(témoignages,
études
de
cas)
au
sujet
des
avantages
poten3els
pour
les
clients
de
l'entreprise
par
rapport
aux
solu3ons
des
concurrents
•
Agir
comme
porte-­‐parole
de
la
stratégie
de
Sun
et
aider
les
commerciaux
des
partenaires
à
la
comprendre
et
l'exprimer
aux
clients
•
Élaborer
et
mehre
en
œuvre
des
plans
de
vente,
comptes
existants
et
cibles,
en
conjonc3on
avec
le
responsable
de
comptes
Contacts
et
coordonnées
Evelyne
Bourdeioux
Directeur
• Tel::
06
82
80
76
62