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12 SLIDES POUR FAIRE UN PITCH
D’ENTREPRISE EFFICACE !
DIGITAL CONSULT
www.digitalconsult.fr ( MAI 2014)
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Le pitch : 30/90 secondes pour présenter sa société et capter l’intérêt.
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Les plus des pitch réussis :
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Les plus des pitch réussis :
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Adapter son pitch à son interlocuteur
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Faire un pitch efficace digital consult france mai 2014

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12 slides pour construire un pitch d'entreprise efficace et valable à l'oral comme à l'écrit.

Présentez vous de façon originale en intégrant à votre pitch les best practices et en évitant les erreurs classiques de communication.

Publié dans : Ventes
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Faire un pitch efficace digital consult france mai 2014

  1. 1. 12 SLIDES POUR FAIRE UN PITCH D’ENTREPRISE EFFICACE ! DIGITAL CONSULT www.digitalconsult.fr ( MAI 2014)
  2. 2. | 1 Copyright 2014 Digital Consult France Le pitch : 30/90 secondes pour présenter sa société et capter l’intérêt.
  3. 3. | 2 Copyright 2014 Digital Consult France Qu’est-ce qu’un pitch ? Terme anglo-saxon qui s’emploie au cinéma : il présente en une phrase ou un paragraphe le sujet d’un film.
  4. 4. | 3 Copyright 2014 Digital Consult France Qu’est-ce qu’un pitch ? Les anglos-saxons parlent d’Elevator Pitch : c’est le temps dont on dispose pour accrocher un prospect important dans un ascenseur entre le RDC et l’étage de la direction.. Entre 30 secondes et 2 minutes – 5 Phrases maximum. http://www.youtube.com/watch?v=Tq0ta n49rmc
  5. 5. | 4 Copyright 2014 Digital Consult France Intérêt du pitch ? votre interlocuteur comprend immédiatement quelle est votre proposition de valeur et ce qu’il gagnera à travailler avec vous. Le pitch attire son attention et lui donne envie de prolonger ce premier « contact ».
  6. 6. | 5 Copyright 2014 Digital Consult France Le Pitch est indispensable en toute circonstance : A l’oral, lors de salons ou séminaires, lorsque vous disposez de peu de temps pour capter l’intérêt de votre interlocuteur.
  7. 7. | 6 Copyright 2014 Digital Consult France Le Pitch est indispensable en toute circonstance : À l’écrit, dans un mail de présentation, pour la rubrique « À propos » de votre site web, à la fin de vos communiqués de presse, dans votre livre blanc, dans vos documents commerciaux., pour la fiche société du catalogue des exposants d’un salon auquel vous participez.
  8. 8. | 7 Copyright 2014 Digital Consult France Que contient un pitch efficace ? Sur le fond, votre pitch doit répondre aux questions suivantes :  Que fait votre entreprise, que propose-t-elle ?  À qui s’adresse votre offre ?  Quelle est sa valeur ajoutée ? Qu’est-ce qui la différencie de la concurrence ?  Quels sont ses bénéfices pour vos clients ou vos partenaires ?  Quelles sont vos références ? Ou bien, qu’est-ce qui montre que votre pôle a fait ses preuves ?  En quoi votre entreprise peut-elle m’intéresser ? (personnalisation du pitch à l’interlocuteur)
  9. 9. | 8 Copyright 2014 Digital Consult France Les plus des pitch réussis : A l’oral : avoir une accroche originale ! Par exemple, montrer son smartphone à son voisin et commencer par une question posant une problématique simple : “ Savez vous que cette application pourrait permettre de diminuer la consommation électrique de cet évènement de 50 % ? » (pour une société commercialisant des thermostats connectés).
  10. 10. | 9 Copyright 2014 Digital Consult France Les plus des pitch réussis : Faire appel au factuel et à l’émotionnel : Dans votre pitch vous devez présenter à la fois des chiffres et de l’émotionnel. Par exemple ” Nous sommes présents dans plus de 100 pays. Notre volonté est d’améliorer l’accès à la santé (pour une start up biotech) des populations des régions où nous sommes implantées.
  11. 11. | 10 Copyright 2014 Digital Consult France Les plus des pitch réussis : Adapter son pitch à son interlocuteur ou à sa structure : Par exemple finir en disant, “D’ailleurs, j’ai peut être une information qui pourrait vous intéresser, car nous venons tout juste de sortir une pilote/application spécialement adapté à votre secteur d’activité”.
  12. 12. | 11 Copyright 2014 Digital Consult France Que doit on éviter dans un pitch ?  Éviter les fausses promesses.  Faire trop long et rentrer dans les détails.  Utiliser un vocabulaire trop technique.  Réciter son pitch à la vitesse de l’éclair.  Ne pas l’adapter à son interlocuteur en fin de présentation.  Sortir sa carte de visite des la fin du pitch.
  13. 13. | 12 Copyright 2014 Digital Consult France A vous de jouer !
  14. 14. Site web : www.digitalconsult.fr Blog : www.blogdigitalconsult.fr Digital Consult France : Brice Nadin Mobile : 00 33 (6) 76 39 11 05 E-mail : brice.nadin@digitalconsult.fr Suivez nous sur Twitter : https://twitter.com/Brice13 Copyright 2014 Digital Consult France

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