17. Juin 201717
QUELLE EST VOTRE MOTIVATION ?
Pourquoi créez-vous ce business?
Quel problème client voulez-vous
résoudre?
QUELLE EST VOTRE VISION?
Comment pensez-vous qu’il faut
résoudre le problème client?
Comment comptez-vous vous y
prendre?
QUE FOURNISSEZ-VOUS?
21. Juin 201721
EFFECTUATION – P. SILBERZAHN
VALUE PROPOSITION DESIGN – A. OSTERWALDER
WHY HOW WHAT – SIMON SINEK
Notes de l'éditeur
De nombreuses études ont tenté d’identifier les caractéristiques entrepreneuriales indispensables. Bilan : ni homme, ni femme, ni diplôme, ni âge … aucun portrait-type n’existe
Ce mythe vient de notre tendance à généraliser les parcours extraordinaires (l’histoire du self made man par exemple), et à les personnifier.
écrivent leurs mémoires, ils le font pour raconter une belle histoire. Ils le font a posteriori ; les débuts, les tâtonnements et les échecs sont loin, parfois embarrassants ou mal assumés.
Il n’aime pas les risques MAIS Il ACCEPTE D’en prendre, et souhaite les contrôler.Il va raisonner en perte acceptable, que suis-je près à dépenser pour tester mon concept.Exemple Chinoise :Histoire de la chinoise qui s’est retrouvée veuve, a créé un resto chez elle, sa sauce était bonne, maintenant elle vend des sauces.Mais elle n’avait pas du tout prévu d’être entrepreneuse
Paul Graham : Do thing that don’t scale
Lorsque les experts affirment que le marché de l’horlogerie ne peut être dominé que par les fabricants japonais, 2 ingénieurs suisses mettent au point un système de moulage qui permettra le lancement de Swatch !
Starbucks coffee de manière banale investit aussi un marché supposé être en déclin : le marché du café. Le démarrage se fait par une simple ouverture en boutique.
Zara est créé en 1975 en Espagne et connaît le succès dans un marché européen « sans avenir dans le bas ou moyen de gamme »
Lorsque Ingvar Kamprad crée IKEA, l’entreprise vendait des stylos, de la petite maroquinerie, des cadres, des nappes, des bijoux et des bas en nylon par le porte à porte
Groupon !
CriteoL’idée est un point de départ, la vision est rarement atteinte.Exemple : IKEAL’idée de base n’est pas de vendre des meubles en kitC’est une Epicerie, papeterie
10ans après ils commencent à offrir des meubles en kit car ils devaient les démonter pour les livrer plus facilementExemple :Norman fait des videosExemple : Facebook
La vision de base n’est pas de faire un réseaux social.Mark, c’est juste un type lambda, très bon en informatique mais insociable qui pour se venger de son ex, décide de dévellopper un programme pour noter les filles sur le campus.
Exemple d’une révolution :Une grande idée passe généralement par 3 phases :- Ridicule- Dangereuse- EvidenteUber VS taxiAirbnb VS HotelBla Bla Car
Idée recue sur l’entreprenariat :
On dit souvent que pour entreprendre il faut surtout une bonne idée ! Même si c’est faux, essayons de comprendre qu’est-ce qui fait qu’une idée serait bonne ou mauvaise ?
Une idée de création d’entreprise doit permettre de créer de la valeur = innovation = progrès ?
Comment innvover ?
Les concepts qui permettent de comprendre la nature des idées :
- La niche
- L’innovation d’usage
- L’innovation techno
Les concepts qui permettent de comprendre la nature des idées :
L’innovation d’usage
Comportement ?
Les concepts qui permettent de comprendre la nature des idées :
- La niche
Méthode OCEAN bleu.
Les concepts qui permettent de comprendre la nature des idées :
- L’innovation techno
Transfert technologique ? Recherche ?
Issue de la thèse de Saras Sarasvathy en 2001
Sélection de 27 entrepreneurs (plusieurs entreprises de 250 M$ à 6,5Mds$) à qui l’on a remis un document de 17 pages contenant10 questions représentant les problèmes rencontrés par des entrepreneurs au début de leur activité.
Il leur a été demandé de penser à haute voix lors de la période de test
exemple du frigoexemple de Stacys
Investir du temps plus que de l’argentEtre prêts à tester les choses rapidement, même si ce n’est pas parfaitProcéder par itérationEtre prêt à expérimenter pour concrétiser notre idée, même si on ne répond que partiellement au problème