Gwenaël Salaün, Responsable du service technique et expérimentation de la Coopérative Unicoque – France

1. Union Régionale des Coopératives
de Producteurs d’Anacarde / AD
Benin ( Atacora-Donga)
• Gwenaël Salaün, Unicoque, France, Membre d’AFDI
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2. Anarcarde au Bénin: le contexte
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• Dégré d’insécurité alimentaire élevé dans
l’Atacora-Donga, sol épuisé, région cottonière
• Anacardiers = arbres
• 95% pour exportation
• Les années 1990: demande croissante
d’anacarde après arrêt des plantations les
années 1970
• Bradage des noix

3. URCPA
• Union Régionale des Coopératives de Producteurs d’Anacarde / Atacora-
Donga depuis 2004
– 10 Unions Communales, 93 Coopératives Villageoises
– 1.500 membres, 12.500 « usagers »
– Ses membres produisent 4.000 des 7.500 tonnes produites dans les deux
départements (40%)
• Objectif des producteurs organisés: augmentation des revenus des
producteurs d’anacarde
– Améliorer le prix de vente en organisant l’offre
– Améliorer la productivité des vergers
– Augmenter le volume et la qualité des noix
– Améliorer la capacité de transformation (artisanale et industriel)
• Financement AgriCord: UE / FIDA - FFP Africa
• Partenaire AgriCord : Afdi, Agri-agence issue des principales organisation
professionnelles agricoles (France)
• Expertise mobilisé par Afdi: Unicoque
– Traite 98% de la production française de noisettes
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Le partenariat Afdi – Unicoque – URCPA
• Unicoque :
– Coopérative spécialisée dans les fruits à
coque
– 300 producteurs acteurs de la stratégie
– Travail sur le produit pour
commercialisation
– Mise en marché de près de 10.000 T de
noisettes et noix (= 98% de la production
française de noisettes
– Conseil technique spécifique
L‘équipe d’Unicoque

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Le partenariat Afdi – Unicoque – URCPA
• Afdi / Unicoque :
– Producteurs et salariés militants d’Afdi
– Transfert de compétences organisationnelles
– Connaissance des étapes de transformation et
de ses certifications
– Appui aux études de marché
– Lien entre la technique de fruits à coque
Echanges techniques
à Unicoque

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Le partenariat Afdi – Unicoque – URCPA
• Echanges avec l’URCPA :
– Participation à des missions ciblées : vente groupée,
structuration, gestion
– Partager l’expérience avec des rencontres des acteurs en
France
– Faire connaître l’anacarde
Débats/conférences : donner la
parole aux OP

7. URCPA permet la structuration de la filière
• Amélioration des opérations de vente groupée et moyens pour financer
l’achat des noix auprès des producteurs, liens et contrats avec des
acteurs privés, équipements
• Réflection critique des services à fournir par les différents niveaux
d’organisation et de répartition des frais de gestion
• Innover les conseils techniques aux producteurs
• Intégration de la transformation des noix brutes à ses activités: étude de
faisabilité, plan d’affaire pour une unité de transformation d’URCPA et
formation des femmes sur transformation, normes de qualité, contact
avec les banques...
En partenariat avec AFDI (Unicoque), la CTB (vente groupée, lien avec
microfinance, entrepôts, co-financement de matériel de transformation) et
GIZ (appui financier pour la formation),...
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8. Regroupement de la production
• Vente groupée :
– 500T en 2008
– 2980T en 2015
– Action sur le prix initial
• Pré-collecte :
– Apport de trésorerie
– Fonds de roulement
– Accès au crédit
• Frais de gestion :
– Travail avec le CA
– Répartition entre structures
– Auto financement
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• Vente groupée :
– Unique coopérative de noisettes
en France
– Objectif de valorisation
• Pré-collecte :
– Avance avant récolte
• Frais de gestion :
– Ressource pour investissement
URCPA Unicoque

9. Structuration
• Gouvernance :
– À différents niveaux
• Démembrement :
– UCCPA
– CVPA
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URCPA Unicoque
• Gouvernance :
– 1 homme = 1 voix
– Conseil d’administration
– Assemblée Générale
• Démembrement :
– Production
– Séchage
– commercialisation

10. Appui technique
• Diffusion des bonnes
pratiques :
– Journées de formation de
formateurs
– Supports visuels
• Acquisition d’outils :
– Scies
– Abeilles pour pollinisation
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URCPA Unicoque
• Diffusion des bonnes
pratiques :
– Journées de formation
collective
– Conseil individuel
• Acquisition d’outils :
– Expérience

11. Evolution vers la transformation
• Etude de marché :
– Objectif : mieux connaître la
faisabilité
• Mise en place d’une unité :
– Correspondre aux normes des
clients
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URCPA Unicoque
• Etude du marché :
– Relations avec les clients
– Connaissance du marché
européen
– Liens avec les acteurs
• Mise en place d’une unité :
– Certification
– HACCP

12. URCPA a renforcé ses compétences
• URCPA a amélioré sa position dans la chaîne de valeur
– commercialisation, transformation, stockage (entrepôts)
– Plan d’affaire pour unité de transformation établi, financement assuré
• URCPA a amélioré la confiance et les liens avec autres acteurs
– les commerçants privés - facilitation de leurs contacts avec les unions communales
– lien avec une institution financière (CLCAM) pour le financement de la pré-récolte
• URCPA s’est conformée à la loi sur les coopératives (Ohada) de l'Union Africaine
• URCPA a amélioré ses :
– capacités de gestion des opérations pour regrouper et payer les noix aux agriculteurs
– capacités de gouvernance interne
– capacités stratégiques et sa vision (plan stratégique révisé 2015-2017, plans pour une unité de
transformation)
• URCPA la gestion financière reste un défi
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13. Les membres d’URCPA bénéficent
• Productivité à l’hectare de 250 à 350 kg/ha (2013-2015): +40%
– > 15.000 producteurs formés en bonnes pratiques d’entretien et gestion
• 1.733 ha de plantations réhabilités en 2015 (élagage avec scie appropriée)
• 14 liens commerciaux avec des acteurs commerciaux 2013-15
– Regroupement des noix, stockage et le contrôle de la qualité par les coopératives villageoises
et les unions communales
– Les acheteurs ont accepté de payer des frais de gestion aux organisations
• 2.980 tonnes en vente groupée en 2015
– Dont 333 tonnes avec financement pour les producteurs (65 mio FCFA), x2 par rapport au
2012-13
– Financement : moyens propres de URCPA (20%) , fonds de roulement Afdi et CTB + crédit du
CLCAM (80%)
• Augmentation de revenu de vente groupée (FCFA): +43%
• Producteurs (2.122 producteurs en 2015):
• Prix de vente de 313 FCFA/kg en 2012-13, à 422 FCFA/kg en 2014-15
• Prix de vente de 20% plus par kg que coopératives hors dispositif
• Revenu supplémentaire par producteur pendant la période de soudure =
+ 306 100 FCFA par producteur (+178 600 FCFA d’anacarde et +127 500 FCFA
de vente de miel pour 105 exploitations)
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