La stratégie du « cultural funnel » adapte le modèle du marketing digital pour attirer et fidéliser de nouveaux publics dans les projets culturels, en se concentrant sur le parcours des visiteurs au lieu des produits. Ce modèle comprend des étapes spécifiques : attirer l'attention (tofu), susciter l'intérêt (mofu) et encourager l'engagement (bofu), tout en incorporant des phases supplémentaires pour enrichir l'expérience culturelle. En combinant ces stratégies, l'objectif est de créer une identité culturelle engageante pour le public, tout en l'incitant à participer à divers projets culturels.

1. CULTURAL FUNNEL
Comment attirer de nouveaux publics
pour des projets culturels ?

2. La stratégie du « funnel » en marketing digital
consiste à concevoir les outils et contenus de communication
en fonction du parcours d’achat du client.
Visualisée en un tunnel d’acquisition,
la stratégie est axée sur le consommateur et non le produit.
Elle a pour objectif de générer de nouveaux clients
et de les fidéliser.

3. La stratégie est connue pour ses 3 étapes
qui mènent à l’action :
TOFU
Top of the Funnel / Attention
MOFU
Middle of the Funnel / Intérêt
BOFU
Bottom of the Funnel / Désir

4. Comment l’adapter aux réalités culturelles ?

5. La stratégie du « cultural funnel » consisterait donc
à concevoir les outils et contenus de communication
en fonction du parcours visiteur, spectateur ou fan.
Axée sur le public et non le projet,
elle poursuit le même objectif de s’ouvrir à
de nouveaux publics et de les fidéliser.
Tout en réinterprétant les étapes TOFU, MOFU, BOFU…
et même SOFU !

6. La stratégie pourrait se traduire par :
TOFU / Think Of Finding US
Pour que le public pense à vous lors de ses recherches
MOFU / Matter Of Feeling Us
Pour que le public valide votre connexion
BOFU / Believe Of Following Us
Pour que le public ait envie de vous suivre
* SOFU / Share Of Feeding Us * new
Pour que le public alimente vos contenus

7. TOFU
Think Of Finding US
MOFU
Matter Of Feeling Us
BOFU
Believe Of Following Us
Stratégie digitale
SOFU
Share Of
Feeding Us
Côté
PUBLIC :
Rechercher des
informations
Confirmer
son intérêt
Passer à l’action
Valoriser
son expérience
Côté
PROJET :
Être connecté
Se démarquer
Engager
Fidéliser

8. TOFU
Think Of Finding US
MOFU
Matter Of Feeling Us
BOFU
Believe Of Following Us
Stratégie digitale
SOFU
Share Of
Feeding Us
Exemples de
contenus :
Hashtags/Newsjacking
Blog/Vlog thématiques
Coulisses
Concours
Médiation culturelle
Rencontres
Tutoriels
Témoignages
Tags/Partages
Exclusivités
Hackaton/Collaborations
Exemples
d’outils :
Site web
Facebook
YouTube
Podcasts
Instagram
Evénement Live
TikTok
Newsletter
Twitch
WhatsApp/Discord

9. TOFU
Think Of Finding US
MOFU
Matter Of Feeling Us
BOFU
Believe Of Following Us
CULTURAL FUNNEL
SOFU
Share Of
Feeding Us
S
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10. Comment des stratégies complémentaires aboutissent
à une nouvelle identité culturelle du public ?

11. Lorsqu’il entame son parcours culturel,
le public va être attiré par d’autres projets
qui susciteront également son intérêt.
Que ce soit par proximité géographique
ou affinité artistique.
En combinant les différents funnels,
se dessine au centre son identité culturelle
propre à ses (nouveaux) actes d’engagement.

12. O
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