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le Prix
- 1. prix SYMOUX
- 2.
- 3.
- 4.
- 5. Hôtel 5 étoiles 7 nuits /vol Paris/ tout compris SYMOUX
- 6. LES COUTS Coûts directs Coûts indirects Coûts fixes Coûts variables Coûts complets SYMOUX
- 7. CF COÛTS FIXES constants quelque soit le niveau d activité loyer Directs Coûts indirects quantités SYMOUX
- 8. CV COÛTS VARIABLES Varient en fonction de l’activité Matières… Directs Coûts indirects quantités SYMOUX
- 9. Relation entre volumedes ventes et coût unitaire Volume des 1000 2000 3000 4000 5000 6000 ventes CF totaux 60 000 60 000 60 000 60 000 120 120 000 000 CV totaux 10 000 20 000 30 000 40 000 50 000 60 000 Coûts totaux 70 000 80 000 90 000 100 170 80 000 000 000 coût unitaire 70 40 30 25 34 30 On tiendra aussi compte des effets de la courbe d’expérience SYMOUX
- 10.
- 11.
- 12. e = e=3 P= +5% alors D= - 15% e est toujours négatif sauf « effet VEBLEN » SYMOUX
- 13. Le prix psychologique enquête auprès d’un échantillon représentatif 2 questions Trop cher Au dessus de quel prix ….?? Au dessous de quel prix…?? Manque de qualité calcul du prix que le plus grand nombre de consommateurs serait prêt à payer SYMOUX
- 14. PV Q1 Q2 % cumul % Cumul acheteurs nombre nombre 3 0 0 200 100 4 0 230 5 80 390 6 100 110 7 160 50 8 250 20 9 360 0 10 50 0 100 0 total 1000 1000 SYMOUX 100 - ( + )
- 15. PV Q1 % cumul Q2 % cumul Acheteurs % 3 0 0 0 200 20 100 0 4 0 0 0 230 23 80 20 5 80 8 8 390 39 57 35 6 100 10 18 110 11 18 64 7 160 16 34 50 5 7 59 8 250 25 59 20 2 2 39 9 360 36 95 0 0 0 5 10 50 5 100 0 0 0 0 1000 100 1000 100 SYMOUX
- 16. graphique 100% 0% 50% 0% 100% 3 4 5 6 7 8 9 10 prix Trop cher Manque de qualité SYMOUX
- 17. Fixation par lescoûts producteur distributeur SYMOUX
- 18. LA MARGE Marge X 100 PV % du PV taux de marque % du PA taux de marge P V Marge X 100 P PA A PV = 1000€ PA = 800€ marge = 200€ Taux de marque = 20% Taux de marge = 25% SYMOUX
- 19. Coefficient multiplicateur PA HT + marge = PV HT PV HT + TVA = PV TTC PA HT + marge + TVA = PV TTC PA HT x coef multiplicateur = PV TTC SYMOUX
- 20. Seuil de rentabilité CA pour lequel CA = charges totales Résultat = 0 Marge sur charges variable = CF CF CF x CA Taux de marge sur CV marge sur CV SYMOUX
- 21. R rabais Défaut de qualité, non conformité du produit ou de la livraison Réductions commerciales En fin de période, en fonction des ristourne commandes remise En fonction de l’importance des ventes ou de la qualité du client Prix de Prix de reprise reprise escompte En raison du paiement comptant Crédit Crédit gratuit gratuit Réduction financière SYMOUX