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Le Secteur Aeronautique Aux Etats-Unis: questions juridiques
Le document traite des défis juridiques rencontrés par les entreprises du secteur aérospatial, notamment lors de la gestion de contrats et de partenariats aux États-Unis. Il fournit des études de cas illustrant des situations pratiques et détaille l'importance de la structure juridique, des visas et des réglementations fiscales pour réussir sur le marché américain. Le texte souligne également la nécessité d'une approche stratégique pour maximiser la compétitivité et garantir une conformité adéquate aux lois locales.
Le Secteur Aeronautique Aux Etats-Unis: questions juridiques
- 1. 1 Aider lesentreprises du secteur aérospatial a gérer leurs questions juridiques Williams Mullen 1666 K St. N.W. Suite 1200 Washington, D.C. 20006 En appel direct : 001.804.420.6482 Eliot Norman enorman@williamsmullen.com9 http://www.linkedin.com/in/businessimmigrationlawyer
- 2. Cas Pratique #1 Pierre de Toulouse Composites SAS répond a un appel d’offre pour la fabrication des “trappes” : Des negociations très informels: 2 pages qui faisaient référence a un autre Document le “ “GTC” . “Négociations assez simples. Du Succès!! Attention: OEM specifies that the composites will involve new technologies reducing air resistance and weight, never before used in a commercial jet.
- 3. Pierre revient asa maison après son voyage a South Carolina 3
- 4.
- 5. “Bob, CAN YOUANSWER?” • La loi de S.C.? • Tribunal a Charleston? • Et le “GTC”? C’est quoi ca ? 8
- 6.
- 7. The New SoutheastU.S. Aerospace Cluster Eliot Norman enorman@williamsmullen.com Bill Benos bbenos@williamsmullen.com • Mobile, AL (Airbus) • Savannah, GA (Gulfstream-General Dynamics) • Charleston, SC (Boeing) • Greensboro, NC (Hondajet) • Durham, NC (GE Aviation) • Richmond/Petersburg, VA (Rolls-Royce) • Melbourne, Fla (Embraer 7
- 8. “Attention!” • Pourréussir il faut maitriser ces contrats. • Il faut limiter le Régime de Responsabilité dans une façon qui est consistente avec vos risques: • Eviter les pièges: – « miscellaneous » – « cumulative remedies » « incorporation by reference » • RTBC! RTBC! 8
- 9. Make a Tableof Contents. Make a List of the Deadlines I Liquidated Damages: p. 17 II Consequential Damages p. 32 III Maximum Cap on Damages p. 40 IV Assumption of the Risk p. 44 V Express Warranties Only p. 45 VI Force Majeure p. 51 VII Termination for Convenience p. 55 VIII Indemnification p. 62 IX Cumulative Remedies p. 72 X Dispute Resolution p. 73 XI Miscellaneous p. 74 (time is of the essence) 9
- 10. Consequentials Damages = Modern Pandora’s Box 33
- 11. So we aredone?
- 12. entre le marteauet l'enclume The Flow-Down Problem 12
- 13.
- 14. Cas Pratique #2 • nous sommes un an plus tard , juin 2015: 14
- 15. CAS PRATIQUE #2 The Telephone Call Tout procède bien. Pierre a signe le contrat (termes plus ou moins raisonnables) et Il livre a temps les premières trappes pour le prototype de ce nouvel avion. Il faut se souvenir: Manufacturer specifies the type of composites to be used for the doors and which will involve new technologies reducing air resistance and weight, never before used in a commercial jet. The telephone call:
- 16. 16 Visas: PracticalSolutions for Visitors • Reforms in use of « Shengen » type visas – Visa Waivers (ESTA); – Can work under B-1 in support of international supply agreement – B-1 in lieu of H-1B (design engineers) • This is important to help you get started. – If you can show your U.S. buyer you can send the key technical staff, you can win the work and the contracts to support your first office • Nouveau Problème: Présence physique fiscale • Vous perdez d’autres opportunités financement prive ou public incitations fiscales
- 17. Cas Pratique #3 Quelle structure pour quel projet? Formation de L’Entreprise Americaine CCoonnsseeiill:: CChhooiissiirr aavveecc ssooiinn llaa ssttrruuccttuurree jjuurriiddiiqquuee:: ddeess iimmpplliiccaattiioonnss ffiissccaalleess,, ccoonnttrraaccttuueelllleess,, eett ppoouurr lleess vviissaass 17
- 18. Super Composites USA:LLC ou C Corporation ? C Corporation Limited Liability Company + dividends to shareholders
- 19. Derniere Question? Incorporera Delaware? • Delaware or other states • Qualifying to do business in other states • Veuillez voir Handbook FAQ # 3 • Other Tax Considerations among States? – See FAQ Handbook # 4 11/01/14 19
- 20. Case Illustration: L-1ou E-2 Intra- Company New Office Transfers Toulouse Composites SAS Managers, Executives Engineers Technicians 100% Super Composites USA,Inc. Mobile, Alabama USA Project Managers and Specialists Composites Engineers 100% Composites GmbH. Munich, Germany 11/01/14 20
- 21. Le Holding ??Cas pratique #4 USA Holding Co. US Factory US R&D Startup Business « C’est vraiment pour plus tard dans le développement de l’entreprise »
- 22. Next Step: #5Joint Venture?? 22
- 23. Next Step: CasPratique # 5: le Joint Venture U.S. Joint Venture SUV New Technologies, LLC U.S. Automobile Technologies, Inc. French: Super Composites USA , Inc. 50% 50%
- 24. Final Thoughts: JointVenture • Define well the scope of the joint venture agreement and use an American contract • Des Avantages: Notre exemple du JV Canadien-Français exemple • Know how to end it before you sign it • ****Plan for the divorce before you get married**** 24
- 25.
- 26. Alternative to JV#1 : Teaming Agreements • Teaming Agreement: Defined • Major Elements and Protections for French Company as Teaming Partner & subcontractor: exclusivity, scope of work, data exchange subject to NDA, pricing within prime contractor’s target ranges, easy termination. • Sample Teaming Agreement Checklist: PDF from enorman@williamsmullen.com • Substantial advantages over typical prime-sub relationships and Joint Ventures: • Tres “a la mode” dans le domaine des contrats gouvernmentaux : vous donnera aussi la souplesse avec les grands Tier 1.” pour les contrats commerciaux 11/01/14 26
- 27. Alternative to JV#2 = M&A • Benefits of M&A – localize and « americanize » your French business – add to your competitivity: • create a level playing field with your american competitiors • Less complex, ultimately more profitable than a JV – Gives your company the ability to raise capital from private equity and commercial banks in the USA – Absolute control 27
- 28. Toulouse Composites, SASet Super Composites USA, Inc. • on commence avec des exportations de France et un bon respect pour les American Master Supply Agreements (MSA) et leurs General Terms and Conditions (GTC) • On établie un bureau d’etudes, de service technique et de vente • Puis on passe a la fabrication et l’assemblage • JV pour entrer dans les nouveaux secteurs (automobile de luxe)? OU plutôt ou plus tard une acquisition • Un « teaming agreement » avec un fabricant de trains d’atterissage ? • On peut même finir avec Super Composites dans le role d’un centre mondial d’exportation, vu les avantages d’une base américaine et les subventions fiscales, pour exporter vers L’Europe, le Canada et le Bresil. 28 BILAN FINAL:
- 29. La competitivité •Pour rester compétitives, les sociétés françaises devraient: – assembler ou fabriquer ou fournir des services dans la zone « dollar », – respecter la règlementation du gouvernement américain – « américaniser » (localiser) leur entreprises et leurs contrats – Comprendre les “Régimes de Responsabilité” sous les contrats approvisionnement – Connaitre les moyens pour se qualifier pour le financement (public et prive) – Tirer parti/profiter des subventions comme les « IC DISCS » les « SBA Export Loans », si elles veulent exporter depuis des Etats- Unis (en effet, créer un nouveau centre mondial d’exportation) – Tirer parti des traités internationaux commerciaux (Trade Agreements Acts, NAFTA, E-2 Visa and Tax Protocols) – reconnaitre l’importance du bon choix de visas pour les transferts du personnel – comprendre le système juridique américain et travailler avec un avocat qui peut établir un « level playing field » pour son client 29
- 30. 30 Les résultatsdésirés
- 31. How to Dealwith U.S. Lawyers: Impor tance of: Star t-up Legal Services for the first 6 Months of U.S. Operations 31
- 32. SI nous étionsdes avocats, nous pourrions facturer nos honoraires a l’heure IF WE WERE LAWYERS, THIS WOULD BE BILLABLE TIME 32
- 33. What You Want:RESULTS •A realistic legal budget •Solution: Fixed Fee or CAP on hourly fees for First 6 Months for Start-up Legal Services •What do you need? 33
- 34. The First SixMonths: “Start-up” Legal Services For Your U.S. Company 1. Form U.S. company: corporation or limited liability company; set up of holding company? Incorporate in Delaware or another state? Review tax consequences in setting up the right corporate structure for your business. 2. Qualify your company to do business in multiple states. 3. File for “New Office L-1 Visa” for your managers or technical personnel; or use E-2 Visa for company making substantial investment; 4. Advise on using B-1 Visas for short-term transfers to support contracts or specific projects; 5. Advise on application of local/state taxes 6. Conduct trademark search and file trademark application; advise on patent issues or ownership of intellectual property. 7. Obtain Internal Revenue Service Employer Identification Number (EIN); Social Security Numbers, business licenses, any other state and local registrations 8. Review of office or warehouse lease. 9. Draft Employee Handbook, provide briefing/training for managers and expatriates on federal and state employment laws.
- 35. Start-up Legal Services 10. Review commercial contracts, master supply agreements, advice on limiting liability for indemnification, consequential damages, warranty claims, etc. 11. Review applicability of Export Controls regulations, advice on how to set up a Compliance Program 12. Advice on structuring Teaming and Joint Venture Agreements under U.S. contract laws 13. Advice on U.S. customs regulations, valuations and classification of products exported to the USA 14. Review distribution/agency/licensing agreements for selling products in U.S. 15. Economic Incentives: review of Performance Agreements and incentive packages offered by competing State or Regional Economic Development Agencies; advise and assist with economic development location issues and decisions. 16.Provide initial briefing on obtaining government grants, contracts and subcontracts; 17. Other general business legal advice 35
- 36. 36 Thank You Eliot Norman, Esq. enorman@williamsmullen.com www.williamsmullen.com 001/804.420.6000 Washington, DC USA
- 37. 37 QUESTIONS ? Eliot Norman Williams Mullen Washington, D.C. Virginia North Carolina Direct Line: +1.804.420.6482 enorman@williamsmullen.com http://www.linkedin.com/in/businessimmigrationlawyer
- 38. Donc, ayez confiance:Voici le petit déjeuner de vos avocats américains 11/01/14 38
Notes de l'éditeur
- #2 Je vous remercie de votre gentille et genereuse introduction. Je vous remercie aussi de l’opportunie de parler de 3 des FAQ Questions contractuelles sous la loi ameiricaine? La formation d’un American Coroporation et les alternatives? Un petite introduction aux relations entre les contrats, la formaition dene filialte amreicaine et les visas.Le bon choix de visas?
- #3 Description des negotiacions 15 ans chez un CAC 40 On se tuttoie, barbecue
- #4 Quand meme il est tentede regarder ses emails. Imprimer le contrat. Ce n’est pasde tout ce qu’il negotie avec le grand fabricant, c’st preques incomprehensible, 50 pages Meme je vous ai apporte un exemple. GTC d’un fabriacnt americain des jets de business.. Sur 2 pages, comme meme, quand vous lisez le meme, vous allez voir pas facile a dechifer.
- #6 J’avias pense que c’est un contrat sour la loi americain? C’est le GTC. His company receives a 50-page supply agreement that applies South Carolina law and will be enforced in the federal courts in Charleston.
- #7 Il ya des diffferences? Ce n’est pas surprenant. S.C. nouveau clusteur Je n’ai pas discute ca avec le directeur de procurement. Mai soui, lquidated damges, arbitration, indemnfication, Sa tete commence a tourner. Arbitrages, indemfnication, la rigidite des contrats. Disputs, on doit aller au tribunal, un juge, Pas forcement, il y a aussi un jury?
- #8 Je supposais un arbitrage a Paris , le juge ? Le jury comme a la television americaine.
- #9 dont go over the details just that Bob explique RTBC. Law and contracts must be respected; everything is in the contract once it is signed No link between contract and personal relationship: « its just business, it’s not personal » « business is business » Dans le snegotiaciations a la fin, tout doit etre documente Ecoutez, table des matieres, et des deadlines,
- #10 Veuillez voir le contrat de GTC, MSA MPA. 75 pages au lieu de 50 . Montrez le GTC Regime de resonsabilite. Attention . Il ya des differences. Il ne faut pas traduire les termes en francais et pensez que cest la meme chose. Je donne quelques exemples. D’accord. Ou est-ce que je dois faire atention?
- #11 Essayer de mettre un cap maximum Limiter les garanties Vous fabriques sous les specificaitions. Cest votre seule garantie. Ok, c’est vrai que le Fabricant m’ai dit que je dois employer des nouvelles composites
- #12 Bob, presque fini. Pierre, il y a un autre match de Rugby ce soir Teleponer a tes juristes d’entreprise. Pourquoi?
- #13 Il faut revoir les contrats francais . pOur conformer . Flow down clause, traduction en francais. FORCE MAJEURE exemple. Ne reconnait pas les greves comme un evenement de Force majeure, Notice 10 jours. Termination for convenience. At any time Buyer peut terminer pour son convenience. Termination de convenance (pas le meme sens) Termination for Conveneicne cite exemple from GTC Gulfstream.
- #14 Courtier en assurance connaissance experience internqtionqle. Comm Gen liability Contractual gen liability D&O Liquidated damages. Non Indemnifcation de l’acheteur. Oui.
- #16 Raconte le contenu du coup de teelphone
- #17 Heureusement Bob a mis dans le contrat: toute responsabilite d’sinstallation se trouve avec le vendeur. KISS Deuxieme opportunite . Ca commence a comliquer les choses Ce qui manque le plus: la manque d’une carte de visite americaine.
- #18 Pierre decide d’ouvrir une filiale americaine: bureau d’inginerie et de vente avec un depot pour les trappes exportees depuis la France, plus tard Assemblage et fabrication aux Etats-Unis. . Quelles sont le choix pratiques? 2: Corporation ou Limited liability company.
- #19 SHORTEN THE NOTES C Corporation , vous pouvez etalibr dans 1-3 jours, sans meme un capital minimum. LLC: peut varier les benefices si vous avez des mutiples actionnaires. Avantages: Protection bien etablie contre la responsibilite civile individuelle.; Cela empeche qu’on pursuit la maison mere si c’est la filiale qui fait la vente et donne les warranties, si vous maintiendrez une separation de functions entre la maison mere et la filiale. Desavantages: plan fiscal, double taxation; sur les benefices, sur les dividendes, cependant chaque cas est inviduel
- #20 Duplication des frais Pas necessaire, le code civil des autres etats, corporation don’t les actionnaires sont prives est moderne et egal a la tache de proteger Une autre jurisdiction qui pourrait essayer d’imposer les impots.
- #21 Super Compoties USA Inc. Avantages.. Les criteres je laisse a M. Wilson de l’Ambassade. Faire transfere du personnel cle sans les limitations du status B-1 Lancer votre filiale comme une compagnie americaine Creer une situation competitive avec vos concurrents americains.
- #22 Vous voyez qu’il n ya pas de holding. Pas necessaire, seuleemnt pour des raisons fiscales,
- #24 Pour l’aeronautique, Pierre LeGrantd itte va preserver ce marche hors de JV, LLC est pratique. Peut varier la pourcentage des benefices. Collaboration seulement dans un nouveau marche qui n’existait pas avant pour sa compagnie. Ok. Ici, un bon exemple de l’emploi du LLC. Pourquoi? Evitez le double taxation.
- #25 JV , canadien contribuait du pdersonnel , des francais dupersonnel et du capital, Canadien avait le contrat mais pas le capital. Tous les deux 50 50 Une date de termination. 65%.
- #27 Pour un projet ou une serie de projets Eviter la complication de la creation d’une n nouvelle entitte L’essentiel: un sou contrat avec exclusivite. Cela permet miexu une combinaison avec une tres grosse societe Il y a moin sde perte de control de votre P>I. Tres a la mode domaine gouvernmental.
- #28 Les 4 points sont au dessus. Je pense qu’une ou deux de nos compagnies aujourd’hui vont parler un peu de leurs experiences. La partage de control qui rend difficle les JV.
- #32 NEED TRANSITION LANGUAGE. AVEC TOUS SES ASPECTS JURIDIQUES QUE J’AI EVOQUE DE VOTRE DEMARRAGE AUX ETATS UNIS, CE NE SERAIT PAS JUSTE ET EQUITABLE SI JE NE VOUS DONNERAIS PAS QUELQUES CONSEILS CONCERNANT COMMENT NEGOTIER LES HONORIARES DE NOS CABINETS AMERICAINS. QUELS SONT LES SERVICES ESSENTIELLES DANS CET ASPECT JE SUIS VENU AVEC UN GUITE AUX SERVICES QUE JE TROUVE SONT IMPORTANTS POUR BIEN LANDER UNE ETNREPRISES ETRANGERS SUR LE SOL AMERICAIN PENDANT LES PREMIERS 180 JOURS, C’ETS A DIRE LE SPREMIERS 6 MOIS.
- #34 VOUS CHOISISSEZ LA GAMME DE SERVICES, TROUVER UN CABINET QUI VOUS OFFRIR POUS SES SERVICES UN FORFAIT OU AU MOINS UN PLAFOND SUR CES SERVICES PENDANT LES PREMIERS 6 MOIS. IL FAUT EVITER DEUX CHOSES DES HONORAIRES A L’HEURE SANS LIMITE LA MANQUE DE SPECIFICITE DANS LES SERVICES QUI SONT OFFERTES. PAR EXEMPLE. FORFAIT MENSUEL $1500 PAR MOIS 6 MOIS. VOUS CHOISISSEZ DE CE MENU. 4. 6. 8. FORMATION DU CORPORATION, OBTENTION DE LA MARQUE, LE VISA POUR LE PROJECT MANAGER, UN HNADBOOK SUR LE DROIT D’;EMPLOI ET DES CONSEILS, UNE ANALYSE DES Gtc ou MSA terms et conditions, identifier des pieges. EXECPTIONSl LES LITIGES, LES NEGOTICAITONS.
- #36 PARLEZ UN PEU DE CES SERVICES. VOUS DEVRIEZ
- #39 Ce n’es pas ca. Pas vraiment. Vous n’avez pas besoin de nous pour des cs urgents a resource, Plutôt un approche qui comprend le planning et la strategie de longue terme.