Le document explore l'impact de l'impression 3D sur les modèles économiques, en soulignant comment cette technologie peut transformer la capture de valeur et favoriser des modèles adaptatifs. Il présente également des études de cas illustrant des économies de coûts et des gains de temps significatifs grâce à l'impression 3D. Enfin, il aborde les implications pour la propriété intellectuelle et les défis de la numérisation dans l'économie moderne.

1. IMPRESSION 3D :
REPENSER LES BUSINESS
MODELS ET LA CAPTURE DE
VALEUR
Conférence Stratégies de Protection
et Valorisation des Brevets
01/10/2014

2. Prof. Thierry Rayna
Professeur d’Économie
à Novancia Business
School Paris
Professeur Affilié à
Imperial College
London
trayna@novancia.fr,
@ThierryRayna

3. 3D Printing & Additive
Manufacturing Research Group

4. Axes de recherche
Business Models
Écosystèmes d’innovation
Stratégies
Études de marché et prévisions
Gestion de la Propriété Intellectuelle
Impact économique et prospective
Politiques publiques

5. Plan
L’impression 3D
L’impact de l’impression 3D sur les business models
Des business models adaptatifs avec l’impression 3D
Repenser la capture de valeur

6. L’IMPRESSION 3D

7. Technologie
Coût1980 … 2000 2010… …2020
$20K $1K $500
Polym
ères
$200K
Plastic Alliages
Sucre
Chocolat
Cellules
Céramique
…
$100…
…

8. De nombreuses technologies
Stereolithography (SLA)
Fused Deposition Modelling (FDM)
Laminated Object Manufacturing (LOM)
Selective Laser Sintering (SLS)
Laser Deposition Technology (LDT)
Electron Beam Freeform Fabrication (EBF3)
…

9. De nombreux matériaux
Plastique
Alliages
Céramique
Bois
Sucre
Chocolat
Sel
Cellules
Molécules
…

11. Une adoption ‘additive’
1980 1990 2000 2010 2020 2030 2040
Adoption
2050
Prototypage rapide
Outillage rapide
Production directe
Fabrication à domicile

12. Prototypage rapide
Usage historique
Toujours d’importance critique
De nouveaux matériaux + haute qualité
Prototype pleinement fonctionnels
Gain de temps

13. Simulated overmoulding

14. Actual colour and moving parts

15. Subtly blended colours
Final product realism

16. Outillage rapide
Deuxième usage historique
Depuis la disponibilité de polymères résistants à la chaleur
But: production rapide de moules destinés à la production de
masse
Avantages:
Moins cher ($100s vs $1000s)
Plus rapide (quelques heures au lieu de semaines/mois)

17. ExOne Sand Printing Method:
Time: 8 weeks
Cost: $18,200
Traditional Method:
Pattern-based sand casting
Time: 51 weeks
Cost: $29,562
Specifications:
Customer: Naval Undersea
Warfare Center – Keyport
Batch Size: 4
Reverse Engineer Compressor
Pump Castings with 43 Week
Reduction in Lead Time and
40% Cost Savings
“The OEM quoted $29,562 each plus 51 weeks lead time.”
Customer Challenge: Naval Undersea Warfare Center (NUWC) –
Keyport learned of the need for vacuum cone castings used on Ohio-class
submarines. There were none in their supply system. The OEM quoted
$29,562 each plus 51 weeks lead time.
The Solution: The final castings were delivered to NUWC Keyport in 8
weeks for a cost of only $18,200 each. NUWC Keyport reverse engineered
the castings in order to create CAD files, which were used to print a sand
mold package with the ExOne digital part materialization process.
ExOne’s Competitive Advantage: Additive manufacturing offers
significantly shorter lead times and reduced component cost.
About ExOne: ExOne additive manufacturing technology uses three-
dimensional printing to create complex molds and cores directly from
ExOne
Additive Manufacturing Case Study: Sand
US Navy
Plus rapide et moins cher

18. Fan rotor made of POM
7 days •
•
•
•
Set of six (6) ice cream spoons
made from PP
•
•
•
•
Digital ABS mold for producing
threaded cap
•
•
•
•
Source: Stratasys

19. Production (numérique)
directe
Baisse des coûts et hausse de la qualité permettent
d’imprimer des produits pour l’utilisateur final
Permet la personnalisation de masse
Actuellement, concerne principalement les pièces de
rechange et quelques niches

22. Fabrication à domicile (ou
locale)
Stade d’évolution ultime
Basé sur les imprimantes domestiques ou des
prestataires locaux (‘print shops’)
Impression 3D à la maison est aujourd’hui un hobby
Coût trop élevé et qualité faible
De plus en plus de prestataires locaux (ASDA, La
Poste, etc.)

26. L’IMPACT DE
L’IMPRESSION 3D SUR
LES BUSINESS MODELS

27. Business Model Components
Value Proposition
Product offering
Service offering
Pricing model
Value Capture
Revenue model
Cost structure
Profit allocation
Value Delivery
Distribution Channels
Target market segments
Value
Communication
Communication channels
Ethos and story
Value Creation
Core competencies
Key resources
Governance
Complementary assets
Value networks

28. Business Model Components
Value Proposition
Product offering
Service offering
Pricing model
Value Capture
Revenue model
Cost structure
Profit allocation
Value Delivery
Distribution Channels
Target market segments
Value
Communication
Communication channels
Ethos and story
Value Creation
Core competencies
Key resources
Governance
Complementary assets
Value networks
Rapid prototyping

29. Business Model Components
Value Proposition
Product offering
Service offering
Pricing model
Value Capture
Revenue model
Cost structure
Profit allocation
Value Delivery
Distribution Channels
Target market segments
Value
Communication
Communication channels
Ethos and story
Value Creation
Core competencies
Key resources
Governance
Complementary assets
Value networks
Rapid prototyping
Rapid Tooling

30. Business Model Components
Value Proposition
Product offering
Service offering
Pricing model
Value Capture
Revenue model
Cost structure
Profit allocation
Value Delivery
Distribution Channels
Target market segments
Value
Communication
Communication channels
Ethos and story
Value Creation
Core competencies
Key resources
Governance
Complementary assets
Value networks
Rapid prototyping
Rapid Tooling
Direct manufacturing
+/-
+/-
+/-

31. Business Model Components
Value Proposition
Product offering
Service offering
Pricing model
Value Capture
Revenue model
Cost structure
Profit allocation
Value Delivery
Distribution Channels
Target market segments
Value
Communication
Communication channels
Ethos and story
Value Creation
Core competencies
Key resources
Governance
Complementary assets
Value networks
Rapid prototyping
Rapid Tooling
Direct manufacturing
+/-
+/-
+/-
Home fabrication
+/-
+/-

32. Éléments clés
Personnalisation de masse / Mass customisation
‘Innovation utilisateur’ / User innovation
Crowdsourcing
Crowdsourcing + Mass customisation =
‘Crowdcustomisation’
Marchés de niche
Monétisation de la ‘longue traîne’

35. DES BUSINESS MODELS
ADAPTATIFS

36. Des Business Models agiles
Own marketRelated market New market
Design
Manufacturing
Distribution
UpstreamDownstream
Sideways

37. 3D Printing = Pay As You Go!

38. Prototypage rapide de
business models
Faible investissement
Technologie extensible
Possibilité de tester de multiples Business Models à
faible coût
« Plus ça rate, plus on a de chances que ça marche »

39. CONCURRENCE ET
CAPTURE DE VALEUR

40. $ 3,499
$ 3,500

41. $ 3,499
$ 3,500
Compétences et connaissances incarnées dans :
l’objet
l’individu

42. 3D
Scanner
3D
Printer

43. Va-t-on vers un piratage des
objets ?

48. TIRER LES LEÇONS DU
PASSÉ

49. Leçon nº1 :
Quand quelque chose devient numérique,
il y a toujours du piratage

50. Leçon nº2 :
Ni la technologie ni la loi (seuls) ne
peuvent empêcher le piratage

51. Leçon nº3 :
On ne peut pas empêcher le piratage,
mais on peut l’éviter…

52. Leçon nº3 :
On ne peut pas empêcher le piratage,
mais on peut l’éviter…
Avec le bon Business Model !

53. ÉCONOMIE
NUMÉRIQUE
Repenser la capture de valeur

54. L’Économie Numérique
Terre d’opportunités

55. L’Économie Numérique
Ce que tout le monde fait (ou presque !)

56. L’industrie du disque
(2000 – 2010)

57. L’Économie Numérique
Ce que Google fait

58. L’Économie Numérique
Ce que nous devons faire

59. L’Aïkido de l’Économie
Numérique
Arrêtons nager à contre
courant
Utilisons la force du
courant à notre
avantage...
... sans nuire aux
consommateurs

60. +
+
+
+

61. +
+
+
+
{

62. +
+
+
+
{ }

63. +
+
+
+
{ }

64. +
+
+
+
{ }

65. QUEL RÔLE POUR LES
ENTREPRISES ?

66. ENTREPRISES =
GARDIENS

67. Utiliser la force…

68. Utiliser la force…

69. Utiliser la force…
Certification service
Micropayment

70. Mieux vaut une petite part d’un grand gâteau qu’une
grande part de rien

71. QUESTIONS?
trayna@novancia.fr
@ThierryRayna