La NASA CNS, fondée par Shin Hui Tae, est une entreprise de grossiste satellite basée à Séoul, spécialisée dans la vente de systèmes de réception satellite principalement aux militaires américains. Avec environ 1500 systèmes vendus par an, la société fait face à un environnement difficile mais réussit à maintenir un résultat positif. Shin s'attend à une augmentation des ventes avec le lancement de nouveaux satellites en 2011.

1. COMPANY REPORT Grossiste satellite NASA CNS, à Séoul, Corée
La NASA à Seoul
Normalement, quand vous entendez nom de NASA vous pensez
immédiatement aux voyages dans l'espace. Mais la technologie
satellite devrait également vous venir à l'esprit. Une compagnie
avec un nom comme NASA CNS est certainement intéressante à
être mieux présentée et c’est exactement ce que nous avons fait.
Shin Hui Tae, propriétaire et le Kyong-gi pour installer des
président, nous a reçus dans antennes pour le bouquet de
son bureau à Yongsan près du forces armées américaines
centre de Séoul. Jusqu’à juin (AFN) en Corée du Sud », expli-
2007, la compagnie s'appelait que Shin, « AFN est retransmis
encore NASA SAT ; dorénavant par NSS6 et ici en Corée du Sud
c'est NASA CNS. Shin Hui Tae une parabole de 65cm est suf-
nous a expliqué l'acronyme : fisante. »
« Century Satellite Network ou Pour la réception, on emploie
Réseau de satellites du siècle » des récepteurs PowerVu déblo-
- un nom qui englobe tout un qués à distance qui peuvent
ensemble. seulement être achetés auprès
Shin nous a aussi expliqué du PX américain. Ses clients
comment tout a commencé, sont exclusivement les effectifs
« j’ai commencé ma carrière militaires américains ; NASA
commerciale avec Daewoo, un CNS vend approximativement
des plus grands conglomérats 1500 systèmes par année à ces
de la Corée du Sud. » Mais ceci utilisateurs.
n'a pas duré longtemps ; il n'a « 70% de nos ventes sont
pas trouvé assez d’occasions réalisées avec des composants
pour monter l'échelle des pro- satellites », explique Shin, le
motions dans cette entreprise reste avec l'équipement MATV.
et a décidé de faire carrière 30% de leurs ventes sont desti-
auprès du grossiste satellite nés à des tiers qui incluent des
« Fuji satellites ». Cette compa- revendeurs aussi bien que le
gnie n'existe plus. secteur privé.
En juin de 2000 le temps Que pense Shin de l’avenir de
était venu : « J'ai mis sur pied son entreprise ? « Nous n'avons La NASA CNS loue
ma propre compagnie ; c'était pas beaucoup d’espoir pour le le rez-de-chaussée,
une formation individuelle », secteur satellite », commente le sous-sol et le toit
se rappelle Shin. Aujourd'hui Shin avec quelque pessimisme, du petit immeuble de
il est fier d'avoir 10 employés. « c’est seulement en 2011, où bureaux dans la ban-
« Trois s’occupent de la vente de nouveaux satellites seront lieue de Yongsan.
tandis que les autres sept sont lancés qu’on s'attend à ce que
des techniciens. » les affaires aillent mieux. » Des
Pour les travaux d'installa- informations détaillées sur ces
tion il compte sur un total de projets satellites ne sont pas nous avons eu des ventes augmentation pour arriver à
10 entreprises avec lesquel- vraiment connues. approchant les 1500 millions environ 1.5 million d'euros. La
les il a passé des accords de Shin essaye de maintenir le de Won. » C'est approxima- NASA CNS parvient à maintenir
coopération. « Nous avons les niveau de ses ventes et même tivement 1.1 million d'euros. un résultat positif en dépit d'un
droits exclusifs pour Séoul et de les augmenter. « En 2006 Pour 2007 Shin s'attend à une environnement difficile.
Shin Hui Tae est le Alex Li, directeur tech-
fondateur et proprié- nique, sur le toit. Il nous
taire de NASA CNS. En explique, « l'antenne
plus de l'antenne de bleue est d’un diamètre
65cm (en l'arrière-plan de 1.8 mètre et elle est
du côté droit) pour la pointée vers ASIASAT
réception d'AFN Corée, 3, la parabole blanche
son produit le plus est de 1.6 mètre et
vendu est l'antenne elle est alignés sur
1.8-mètres qu'il THAICOM 1A. » On voit
importe de Taiwan. encore d’autres parabo-
« Nous vendons 200 les sur ce toit : Il y a une
de ces paraboles par autre antenne de 1.6-
année », explique Shin. mètres pour la récep-
100 antennes de 2.4- tion de BSAT japonais,
mètres en panneaux une parabole de 55cm
segmentés sont pour KOREASAT et une
vendus chaque année antenne de 65cm pour
tandis que les autres NSS6. Alex Li explique
tailles telles que la 1.6 pourquoi la grande
mètre représentent parabole de 2.4-mètres
approximativement 300 n'est pas reliée, « nous
ventes par année. avons tout récemment
déménagé ici et n’avons
pas encore eu le temps
pour installer les
câbles. »
54 TELE-satellite & Broadband — 04-05/2008 — www.TELE-satellite.com

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Shin Hui Tae se tenant à côté du rack de
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récepteurs satellite qui est relié aux anten-
Indonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-0805/bid/nasacns.pdf nes sur le toit. Il est content que sa compa-
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