4. • Une licence par serveur
• Droit à une instance virtuelle
• Fonctionnalités limitées
• Jusqu’à 2 PROC maximum
• Limité à 25 utilisateurs, pas
de CAL
• Une licence par serveur
• Pas de droit de
virtualisation
• Fonctionnalités limitées
• Limité à un processeur
seulement
• Limité à 15 utilisateurs, pas
de CAL
• Par processeur et CAL
• Deux instances virtuelles
• Toutes les fonctionnalités
• Rôle Windows Server
Essentials
• Jusqu’à 2 PROC par licence,
pas de limitation de
processeurs
• CALs requises, pas de limite
d’utilisateurs
• Par processeur et CAL
• Instances virtuelles illimitées
• Toutes les fonctionnalités
• Rôle Windows Server
Essentials
• Jusqu’à 2 PROC par licence,
pas de limitation de
processeurs
• CALs requises, pas de limite
d’utilisateurs
Standard R2 Essentials R2
Datacenter R2
Windows Server 2012 R2 : les éditions
Forte densité virtuelle
Foundation R2
Vendu en direct
par les OEM
Densité virtuelle faible ou
pas de virtualisation
Mon Premier Serveur
connecté au Cloud
Mon premier serveur
5. Changementlicencing
Windows Server 2012 R2 Datacenter et CALs RDS
Augmentation de prix de Windows
Server Datacenter (public)
Le prix augmentera de +28%.
Cette augmentation arrive après une
longue période de stabilité des prix sur
l’édition Datacenter depuis la version
2008 et une multiplication de capacité
de virtualisation par 5, alors même
que deux processeurs sont encore
couverts par licence. En parallèle, de
nombreuses nouvelles fonctionnalités
sont apparues : administration de base,
outils de gestion du réseau, plan de
reprise d’activité, stockage… pouvant se
substituer à des outils tiers générant
ainsi des économies pour nos clients.
Augmentation de prix des CAL RDS (public)
Le prix augmentera de 20%, à la fois pour les CAL
par user et par device.
Microsoft a intégré des fonctionnalités
significatives depuis la version 2012 : pour en citer
certaines, le support WAN a été ajouté, une
gestion unique de l’interface utilisateur. Dans la
version 2012 R2 des fonctionnalités comme
l’intégration et surpression dynamique de
moniteurs, le support de DX11.1et pour les
clients sous SA pour l’année 2014 seront autorisés
sous conditions à accéder sous Windows Azure
ou des hébergeurs agrées à une interface
graphique utilisateur ou applications bureau sans
acquérir des SALs RDS.
20. Offre partenaire
La consolidation des
serveurs
Plan de Reprise d’Activité
Stockage à coût réduit
Avec la virtualisation vous proposez de nouvelles offres et services à valeur ajoutée
27. Mon client a des machines virtuelles s’exécutant sur VMware, il veut évaluer Hyper-V ou il
souhaite migrer ses VMs VMware vers Hyper-V ?
• Microsoft Virtual Machine Converter (MVMC)
une solution pour convertir les fichiers VMDK en VHD en «Standalone»
Est fourni et supporté par Microsoft et disponible gratuitement
Microsoft Virtual Machine Automation T
oolkit
28. • Disk2VHD fonctionne sur des serveurs Windows Server 200x et
créée des VHD par disque(s) physique(s) système ou data …..
• Les disques VHDs seront à attacher en disque IDE lors de la création
de VM dans Hyper-V sur Windows Server 2012 R2
• Disk2vhd
http://technet.microsoft.com/en-us/sysinternals/ee656415.aspx
30. Windows Azure derrière le nuage
La solution d’hébergement en Cloud Public de Microsoft:
• 14 Datacenters Microsoft, dont 2 en Europe.
• Ouverte aux OS Windows et Linux et à tous les langages
• Certifié ISO 27001, EU Safe Harbor, EU Model Clause
• Intégration aux contrats licences et supports existants
Service virtuel Stockage
Autres services
(Identité, Réseau, Big
Data, Media)
33. Sauvegarder les données de votre
Datacenter avec Windows Server 2012 R2
Sauvegarder et restaurer les fichiers /
dossiers depuis Windows Server 2012 R2
Stockage
Bénéfices
• Protection des données hors site
• Simple, familier, intégré
• Rapide à mettre en place
Votre Datacenter à demeure
36. TARIFS
PRINCIPES
CONTRACTUALISATION
ACCORD ENTREPRISE
sur 12 ou 36 mois
• EA existant: pas de
minimum
• Nouveau EA: minimum 25K€
• Signature d’un EWA :
Enrollment for WA
• Integration ECI/EAP/EA/EASL
• Tarifs fortement remisés en
fonction de l’engagement et
du niveau EA
A LA CONSOMMATION
MOSP – Pay as you Go
ABONNEMENT de 6 ou 12 mois
MOSP - Monetary Commitment
• Paiement d’avance ou mensuel
• Minimum 350€ / mois
• Enregistrement en ligne
• Facturation
• Tarifs remisés en fonction de la
durée et du montant de
l’engagement
• Dépassements au prix tarif public
• Tarifs Publics du portail Azure
• Pas de remise
• Enregistrement en ligne
• Carte de crédit ou facturation
• Pas d’engagement
• Paiement mensuel selon
consommation
ENGAGEMENT SUR LA DUREE
AUCUN ENGAGEMENT CLIENT
41. Les clients vivent une période de changement, mais…
Beaucoup hésitent sur la technologie à choisir…
1 SpiceWorks Survey: Windows Server 2012: SMB Adoption, Usage and Attitudes, May 2013 2,3 AMI WW Market Opportunity Model: 2012-2017
42. Devenir une extension de l’équipe
client
Transformer les besoins business
en solutions technologiques
Libérer la puissance du Cloud pour
les clients
Comment répondre… ENSEMBLE…
43.
44. % des PME n’ont pas
encore virtualisé leurs
serveurs
Source: AMI French Market Opportunity Model 2012-
2017
45. Virtualisation et Cloud: les opportunités marché
La virtualisation ouvre des perspectives d’offres et services à valeurajoutée
Offre partenaire Le cas client Discours commercial
Consolidation
des serveurs
“Ne payez pas plus pour
virtualiser”
Plan de Reprise
d’Activité (PRA)
“Soyez prévoyant”
Stockage à coût
réduit
“Gérez votre stockage à la
demande sans
surinvestissement”
46. % des PME ont des
employés mobiles
Source: AMI French Market Opportunity Model 2012-
2017
47. Mobilité & Accès Distant : les opportunités marché
Coupler vos offres pour proposer des solutions de gestion des populations
nomades dans les PME
Offre partenaire Le cas client Discours commercial
48. Offre partenaire
Mobilité avec les devices
Windows 8.1
Mobilité & Accès Distant : les opportunités marché
Coupler vos offres pour proposer des solutions de gestion des populations
nomades dans les PME
49. % des PME vont investir
dans la BI dans les 12
prochains mois
Source: AMI French Market Opportunity Model 2012-
2017
50. Offre partenaire Le cas client Discours commercial
Accéder facilement
aux données
“Trouver, explorer et combiner
des données de sources
multiples”
Tableaux de bord
& visualisation des
données
personnalisées
“Donner du sens aux données et
les intégrer aux outils de
décisions business”
Partage collaboratif
des analyses de
données
“Savoir partager les données
pour accélérer les cycles de
décisions”
Comment redonner du sens aux données des PME
51. Offre partenaire
Accéder facilement aux données
Tableaux de bord & visualisation
des données personnalisées
Partage collaboratif des analyses
de données
Comment redonner du sens aux données des PME
62. Achetez Visual Studio avec MSDN* et recevez la Xbox One offerte
pour 1 euro de plus avec l'achat d'une nouvelle licence Visual Studio
Premium ou Ultimate, ou de plusieurs licences MSDN
63. 1. Attacher MSDN à toutes vos ventes :
SQL, Sharepoint, Biztalk, Dynamics,
Azure
2. Couvrir les équipes IT et les
Développeurs Multi Plateformes
64.
65. 65
Cyrille Teglia
Manuf
Anthony Kamar
Finance
Kamel Khelil
PS & Retail
Sebastien Cantini
VS TSP
« the demo dolly »
Eric Walch
Sales SMSP
EPG Ventes SMSP
Avant vente
Technique
Marketing
David Talaga
Marketing
Cellule MSDN
Mohamed Riad Ludivine
72. Vous pouvez compter sur Microsoft
En région pour vendre
Organisées conjointement avec nos grossistes
agréés, rejoignez-nous en région pour des
journées composées de coaching
commerciales et techniques.
Sur le Net pour générer de la
demande et apprendre
En marges complémentaires
RDV Connectik
Atelier Décideurs
Business Model Transformation
1 journée pour disposer d’un plan
d’action et d’outils concrets afin de
structurer votre activité pour la revente
de Solutions Cloud Microsoft. Bénéficiez en
plus de 3 sessions de coaching commercial en
ligne gratuites !
Le Kiosk Microsoft
Une plateforme unique pour répondre à vos
besoins de formation produits, e-mailings
personnalisables, bibliothèque de
documents…
www.mskiosk.fr
Les offres promotionnelles
Bénéficiez de 20% de remboursement sur
vos ventes Office 365 !
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éligibles (voir conditions sur le site)
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les informations et les
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