Le cadeau d’affaires, depuis de très nombreuses années, permet à une entreprise de motiver, remercier un partenaire commercial, un collaborateur et d’engager une relation pérenne avec lui.
Ce marché, très encadré mais en constante mutation, s’adapte aux réalités économiques et aux tendances de consommation.
En période de crise, il reste un outil efficace pour solidifier la relation professionnelle et accompagner la continuité d’une entreprise.
Au programme de ce webinar :
Des cadeaux, pour qui ? pourquoi ?
Quel budget consacrer aux cadeaux, que dit la loi ?
Quelles évolutions du marché depuis ces 10 dernières années ?
Comment mettre en place le cadeau d’affaires dans son entreprise ?
2. L’agence des acteurs de la vente
séduire – animer – récompenser - engager
16
500 000
ans
d’expériences
Cadeaux livrés / an
dans 25 pays
30Experts
4Territoires
d’interventions
3. SOMMAIRE
Partie 1
Enjeux, usages et chiffres clés
Partie 2
Les tendances du cadeau d’affaires
Partie 3
Exemple d’applicatif chez Swarovski
Partie 4
Questions / réponses
8. OPINION POSITIVE DE LA MARQUE
89%DES CLIENTS ET
COLLABORATEURS
apprécient de recevoir
des cadeaux d’affaires
75%SE DISENT
PLUS FIDÈLES
= critère de rétention
Source : Omyagué
9. 70,4 % : LE PRIX
65,7 % : L’ORIGINALITÉ
60,9 % : LA QUALITÉ
55,6 % : LE CARACTÈRE UTILE
39,6 % : LA NOUVEAUTÉ
35,5 % : LES GOUTS DU DESTINATAIRE
35,5 % : L’ÉCO/RESPONSABLE
31,4 % : LE MADE IN FRANCE
LES PRINCIPAUX CRITÈRES DE SÉLECTION DU CADEAU
D’AFFAIRES
Allier les critères
économiques et
émotionnels
Source : Omyagué
15. L’EXPERIENCE
Des cadeaux aux choix ou non
personnalisés à la cible
Opérations
one-shot
Budgets
Fermés / opération
1/ 2/ 3/Voyages packagés 50 %
Expérience Individuelle
à vivre 40 %
Team Building 10 %
16. LE BRIEF
— Sélection émotion
— Sortir du cadeau classique high tech / Champagne
— Valeur 1 000 €
— 20 vendeurs récompenses pour leur
surperformance 1er trimestre de vente de
voitures
—Profil moyen de la cible : Homme de 30 ans
CAS CLIENT
Equipementier automobile
LE CHOIX : CHEF À DOMICILE – 6 CONVIVES
17. LA CONCIERGERIE
Répondre à chaque envie pour capitaliser
sur la valeur émotionnelle de la
récompense
Bons d’achats
plaisir
Budgets
Fermés / opération
1/ 2/ 3/Voyages Objet
Personnalisation
Pro et perso
21. 21 |
ACCROÎTRE LA PRODUCTIVITÉ
AU SEIN DE VOTRE SOCIÉTÉ
Apporter glamour et étincelles à votre quotidien,
telle est notre mission.
LE SAVIEZ VOUS ?
• Swarovski est le leader Mondial du cristal taillé depuis 1895,
société autrichienne, familiale et indépendante.
• Notre portefeuille produits répond à des budgets de 5 à 5000€ et
propose plus de 1000 références pour toutes les cibles
• Nous avons 3 collections annuelles, dont une dédiée au BtoB
Offrir des cadeaux à vos salaries
booste leur motivation
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EXEMPLE DE CAS CLIENT : LA VENTE À DOMICILE
Un marché où le cadeau est le point central de la motivation à différents niveaux
24. Siège social : 100 allée des Frênes 69760 Limonest
Service Commercial : 5 rue Daunou 75002 Paris
Service Logistique : 1210 Avenue de Lossburg 69480 Anse
04 26 23 06 65 / contact@muse-motivation.fr
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