4. Vortragende
Martin Zauner
Oliver Greifenstein
Senior Account Manager
Google AdWords Spezialist
Studium Digital
Business Management
Business Development Manager
Fokus auf AdWords und PLAs
Studium Innovationsmanagement
6. Warum PLAs?
Höhere Conversion Rates:
z.B. Sporthändler - Doppelte CR
im Vergleich zu Text Ads
--> Höhere Klickraten und zzt. günstigere Klickpreise
als bei Text Ads
Doppelte Werbepräsenz
Möglichkeit, potentielle Kunden mit
genauem Produktwunsch abzuholen
Entwicklung Klickrate PLAs 2012 bis 2013
(Quelle: marin Software)
10. Title-Fit zur Suchanfrage als wichtigstes
Relevanzkriterium!
Primäre Informationsquellen:
Suchanfragebericht
Branchenspezifische Überlegungen
Google Keyword Tool
Selbsttests!
Optimierte Produkttitel als Grundstein zum Erfolg!
12. Produktgenaue Aussteuerung (CPCs, CPOs)
Margen-Orientierung nach ausgelöstem Warenkorbwert
Realer Use Case:
Warenkorbwert: € 175,-
Marge ist 20 %
Produkt-Profit ist 35 Euro
Bisherige Conversionrate: 2,4 %
ROI: 5% = 8,75 Euro
Max CPO: 26,25 Euro
Max CPC (30*0,024) = 0,63 Euro
Reaktives Bid Management - Use Case
13. Verwendung von ausschließenden Keywords
Auf Anzeigengruppenebene (Produktebene) steuerbar
Ermöglicht Einflussnahme auf Anzeigenaussteuerung bei generischen Begriffen
Quelle: Suchanfragebericht per Anzeigengruppe
Beispiel:
generischer Suchbegriff löst Produktanzeige aus
CR: 0,27%
Repräsentative Anzahl an Klicks --> Unrentabel
14. Customer Journey Betrachtung
Top-Pfade zeigen realen Kampagnen-ROI
PLAs als Order Opener
Brand als „Closer“
Umsätze werden als Brand-Umsätze ausgewiesen
Entscheidend für ganzheitliche Kampagnenbewertung
18. Was ist Dynamic Retargeting?
Dynamisch erstellte Werbebanner
Targeting-Möglichkeiten
Alle Websitebesucher
Produktdetailseiten
Frühere Käufer
Warenkorbabbrecher
Manuell erarbeitete Strategien
Basierend auf
Surfverhalten
Kaufverhalten
Service bisher nur über Dienstleister
Auf Basis von Fees
Google Dynamic Retargeting: CPC-Basis
!Voraussetzungen
Merchant Center Account +
valider Feed
Implementierung Dynamic
Retargeting Code
Remarketing Listen aus
Google Analytics...
... können für Dynamic
Retargeting genutzt werden.
Strategische
Nachfassmöglichkeiten!
19. 1. Anlegen der AdWords
Display Kampagne
2. Verknüpfung der
Konten
3. Status mit Merchant Center
Account Number
23. Deckblatt
Ziele
Potentiale
Rahmenbedingungen
Vielen Dank für Ihre Teilnahme!
Kontaktieren Sie uns uns!
Fragen - Wünsche - Anregungen?
Martin Zauner Oliver Greifenstein
martin.zauner@smarter-ecommerce.com oliver.greifenstein@smarter-ecommerce.com
